01
集客用メディアの立ち上げ
発注先やツールを探している人が、比べるときに読むメディアを自社でつくります。
たとえば勤怠管理のクラウドサービスなら「勤怠管理システム 比較」「〇〇（競合）の評判」で読まれる比較・評判記事
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FIND見つけてもらう比べている人に、自社を見つけてもらう施策
02
検索意図ごとのLP・記事
「誰が、何と何を比べたくて検索しているのか」を先に決めてから、ページをつくります。
たとえば会計事務所向けのクラウド会計なら「会計事務所 クラウド会計 比較」向けの比較ページ
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03
AI検索（LLMO）対策
ChatGPTやGeminiなどで業界のことを聞かれたときに、社名やサービス名が挙がるように、サイトの内外の情報を整えます。
たとえば人事評価システムの会社なら「人事評価システムのおすすめは？」とAIに聞いたときの回答を定点で記録
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04
プレスリリース
手元のデータや事例からネタを出し、調査票、原稿、図表、配信、記者への個別の連絡までやります。
たとえば採用管理のサービスなら人事担当者300人への調査「中途採用で困っていること」
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05
被リンクの依頼
被リンクは「どこに頼めばいいか」で止まりがちです。
たとえば製造業向けのSaaSなら業界団体や展示会のサイトの「出展・会員企業一覧」への掲載依頼
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06
比較記事・比較サイトへの掲載
発注先を探す人が読む比較記事や比較サイトに、自社が載っていなければ機会を逃しています。
たとえばWeb制作会社なら「ホームページ制作会社 おすすめ 〇〇（地域）」で上位の比較記事の一覧
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07
Web広告の設計と運用
キーワード、訴求、LPの組み合わせを決めて、問い合わせ単価だけでなく商談単価で判断します。
たとえば法人向けの研修会社なら「新入社員研修 オンライン」など、目的別に分けた検索広告
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08
SNS・YouTubeの企画
誰に何を見せるかを決めてから、企画、台本、投稿までをつくります。
たとえば物流倉庫の会社なら倉庫の現場を見せる短い動画のシリーズ
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09
問い合わせが来るサイトへの作り直し
会社案内のままのサイトを、比べている人が「ここに相談しよう」と決められるサイトに作り直します。
たとえば産業機械のメーカーなら用途別・業種別に選べる製品ページ
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10
Googleマップ・口コミの整備
地域で探されるお店や会社は、Googleマップの情報と口コミで比べられています。
たとえば地域の工務店なら「〇〇市 注文住宅」で地図に出るためのプロフィール整備
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11
サイトの技術的な整備（構造化データ・表示速度）
良い記事を書いても、検索エンジンやAIに正しく読まれなければ見つかりません。
たとえば記事が数百本ある会社のサイトならインデックスされていない記事の原因の特定
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12
SEOのキーワード選定とコンテンツマップ
「どのキーワードで、どの順番で、どんなページをつくるか」を一枚の地図にします。
たとえば勤怠管理のクラウドサービスなら「勤怠管理 比較」「勤怠管理 無料」など約1,500語を、意図ごとに約120ページ分にまとめた一覧
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13
既存記事のリライト
新しく書くより、すでにある記事を直すほうが早く成果が出ることがよくあります。
たとえば記事が200本ある人材サービスのメディアなら順位11〜20位で止まっている記事30本の、上位との差の一覧
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14
内部リンクの設計（トピッククラスター）
記事どうしのつながりを設計して、検索エンジンにも読む人にも「このテーマならこのサイト」と伝わる構造にします。
たとえば会計ソフトの会社のメディアなら「インボイス制度」のまとめ記事を柱に、個別の記事20本をつなぐ設計
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面白い・話題になるコンテンツの企画
検索で読まれるだけでなく、「人に教えたくなる」「保存しておきたくなる」コンテンツを企画します。
たとえば産業廃棄物の処理会社なら「工場から出るごみ、実は〇割がリサイクルできる」という自社データの図解
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16
リスティング広告（検索広告）の運用改善
すでに出している検索広告の、キーワード、広告文、入札、除外キーワードを見直して、同じ予算で商談を増やします。
たとえば法人向けの研修会社なら「研修 無料」「研修 資格」など、関係のない検索語句の除外
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17
SNS広告（Meta・LinkedIn・X）の運用
まだ検索していない人に、自社を知ってもらうための広告です。
たとえば人事向けのSaaSならLinkedInで「人事部長・人事マネージャー」に絞った資料ダウンロードの広告
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18
広告クリエイティブの量産と検証
広告の成果は、クリエイティブ（画像・動画・文面）で大きく変わります。
たとえばオンライン英会話の法人プランなら「1人あたり月〇円」「受講率〇％」「〇〇社が導入」の3つの訴求の比較
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LEAD問い合わせにつなげる来た人を、問い合わせや資料請求につなげる施策
19
事例記事の制作
お客様の事例は、比較検討している人が一番読みたい情報です。
たとえばMAツールの販売代理店なら導入前の課題、選んだ理由、導入後の変化がわかる事例記事
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20
掲載許可取りの自動化
記事で紹介した企業への掲載のお知らせ、ロゴや画像の使用許可、返信の振り分けまでを仕組みにします。
たとえば比較メディアを運営している会社なら記事で紹介した企業へのお知らせメールの自動送付
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21
診断・シミュレーターの開発
診断ツールや料金シミュレーターなど、見込み客に使ってもらえるツールを、企画から公開までつくります。
たとえば太陽光発電の会社なら電気代と屋根の広さから削減額の目安を出すシミュレーター
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22
ホワイトペーパー
ダウンロードしてもらえる資料を企画し、原稿、図表、ダウンロードページまでつくります。
たとえば経費精算システムの会社なら「経費精算の見直しチェックリスト」
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23
ウェビナー
企画、集客、当日の資料、終わったあとのフォローまでを回します。
たとえば会計ソフトの会社なら税理士事務所と共催する「決算期の業務を減らす方法」
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24
LP・フォームの改善
人は来ているのに問い合わせが少ないなら、ページかフォームのどこかで離れています。
たとえば人材紹介の会社ならヒートマップで、読まれずに離れている場所の特定
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25
サイトのAI相談窓口
サイトに来た人が、営業時間外でも気軽に相談できる窓口をつくります。
たとえばこのサイトのAI相談のように声でも文字でも聞ける相談窓口
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26
サービス資料・料金ページの整備
比べている人は、まず資料と料金を見ます。
たとえば受託開発の会社なら課題・進め方・体制・事例・料金の目安がわかるサービス資料
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27
問い合わせ直後の対応の自動化
問い合わせのあと、返事が遅いほど商談になりにくくなります。
たとえばITコンサルの会社なら問い合わせの内容に合わせた自動返信と資料の送付
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28
リターゲティング・ディスプレイ広告
一度サイトに来たのに問い合わせずに帰った人に、もう一度思い出してもらう広告です。
たとえば業務用の設備のメーカーなら料金ページを見て帰った人に、導入事例の広告
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29
ヒートマップ解析
ページのどこが読まれ、どこで離れ、どこがクリックされているかを、色で見て確かめます。
たとえばリフォーム会社のサイトなら施工事例のページで、料金の手前で6割が離れていることの発見
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30
ABテストの設計と運用
「どちらがいいか」を会議で決めずに、実際の訪問者の反応で決めます。
たとえばBtoBのSaaSの資料請求ページなら「無料で資料をもらう」と「3分で読める比較表をもらう」のボタンの文言の比較
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DEAL商談・受注につなげる問い合わせや接点を、商談と受注につなげる施策
31
営業リストとトーク
社名と電話番号だけでなく、連絡するきっかけ（採用を始めた、新サービスを出したなど）も調べてリストにします。
たとえば採用支援の会社ならエンジニアの求人を最近増やした企業のリスト
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32
メール・MAのシナリオ
資料をダウンロードした人や、商談が止まった人に、誰に何を送るかを決めて配信します。
たとえばSaaSの会社なら資料ダウンロードの翌日・3日後・1週間後に送るメール
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33
インサイドセールスの設計
集めた問い合わせを、どの基準で、どう営業に渡すかを決めます。
たとえば法人向けクラウドサービスなら問い合わせを「すぐ商談」「育てる」「対象外」に分ける基準
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34
展示会のフォロー
展示会で集めた名刺は、すぐに連絡しないと冷めていきます。
たとえば工場向けの設備の会社ならブースでの会話の温度感を記録する簡単なメモの型
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35
提案書・見積もりの型づくり
提案書を毎回ゼロから作っていると、営業の時間が取られ、出来もばらつきます。
たとえばWeb制作会社なら課題・方針・構成・スケジュール・見積もりの提案書の型
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狙う企業を決めたアプローチ（ABM）
取引したい企業を先に決めて、その企業の中の誰に、何を、どの順番で届けるかを設計します。
たとえば大手向けのセキュリティサービスなら狙う30社と、各社の情報システム部門の調査シート
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37
既存のお客様への追加提案と解約防止
新しいお客様を探すより、今のお客様に長く使ってもらうほうが効率がよいこともあります。
たとえば月額制の業務システムならログインが減っているお客様の一覧と、使い方の案内
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BASE数字と仕組みを整えるすべての施策を測り、社内で回し続けるための土台
38
数字のダッシュボード
問い合わせから受注までの数字を、ひとつの画面で見られるようにします。
たとえば広告と展示会で集客している会社ならチャネル別に「問い合わせ→商談→受注」が並ぶ画面
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39
社内でAIを使う仕組み
つくった施策を社内で回し続けられるように、プロンプトと手順書を残します。
たとえばマーケ担当が2〜3人の会社なら記事の下書き、広告文の案、議事録の要約のプロンプト集
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40
顧客データ（CRM・SFA）の整備
名刺、問い合わせ、商談、受注の情報がばらばらだと、どの施策が効いたのかがわかりません。
たとえば営業が10人ほどの会社なら同じ会社の重複をまとめた顧客リスト
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41
GA4・計測の設計
「何がどれだけ問い合わせにつながったか」を正しく測れるように、GA4とタグの設定を見直します。
たとえば問い合わせと電話の両方で集客している会社ならフォーム送信の完了だけを数えるコンバージョンの設定
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SEOの効果測定と定例レポート
順位と流入を眺めるだけのレポートをやめて、「何をして、何が変わり、次に何をするか」がわかるレポートにします。
たとえば記事を毎月20本出しているメディアなら公開・リライトした記事ごとの順位とクリックの変化
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プランは、その施策だけに取り組む場合の目安です。いくつかを組み合わせる場合は、料金・プランをご覧ください。期間は、社内の確認にかかる時間などで前後します。
どれから始めるかは、一緒に決めます
施策は、たくさん並べるほど成果が出るわけではありません。事業の目標と、いまどこで数字が止まっているかを見て、最初に取り組むものを一つか二つに絞ります。