01こんな悩みに
- 広告費は増えているのに、問い合わせが増えていない
- 関係のない検索語句で広告が出ている
- 代理店のレポートを見ても、何をすればいいかわからない
02なぜ「リスティング広告（検索広告）の運用改善」なのか
検索広告は、今まさに探している人に届く、もっとも商談に近い広告です。そのぶん競合も多く、設定を放置すると関係のない検索語句に費用が流れていきます。
すでに出している広告でも、検索語句の除外、広告グループの整理、広告文の比較、商談データの連携を見直すだけで、同じ予算で成果が変わることがよくあります。
03向いている会社・向いていない会社
向いている会社
- すでに検索広告を出しているが、成果に満足していない
- 代理店のレポートを見ても、改善の打ち手がわからない
- 広告費は増えたが、商談は増えていない
先にほかの施策がよい会社
- 検索されるキーワードがほとんどない新しい商材
- 問い合わせのあとの商談を記録していない（先に計測を整える）
04たとえば、こんなものをつくります
法人向けの研修会社なら
- 「研修 無料」「研修 資格」など、関係のない検索語句の除外
- 「新入社員研修」「管理職研修」など、目的ごとに分けた広告グループと広告文
- 商談になった問い合わせだけを学習させる入札の設定
業種や状況に合わせた例です。実際につくるものは、最初の打ち合わせで一緒に決めます。
05最初の4週間
- WEEK 1アカウントの点検
- WEEK 2構成の整理と除外キーワードの追加
- WEEK 3広告文の比較の開始
- WEEK 4商談単価での見直し
期間の目安：点検から改善の開始まで2〜3週間。社内の確認にかかる時間などで前後します。
06FDMの進め方
- アカウントを点検する検索語句、キーワード、広告文、入札の設定、計測を点検し、無駄に使われている費用を洗い出します。
- 構造を整える検索意図ごとにキャンペーンと広告グループを分け、除外キーワードを入れて、広告とLPの組み合わせをそろえます。
- 広告文とLPを試すAIで広告文の案を多めにつくり、比較しながら、反応のよい訴求に寄せていきます。
- 商談単価で見直す問い合わせのあと商談になったかどうかを広告の管理画面に戻し、商談単価で入札と予算を見直します。
07成果が出るまでの目安
- 1か月点検が終わり、無駄な費用を止める。構成を整える
- 3か月広告文とLPの比較が進み、問い合わせ単価が下がる
- 6か月商談単価で入札と予算を回せるようになる
よくある進み方の目安です。業界や競合、社内の体制によって前後します。
08よくある失敗と、FDMでの避け方
失敗1部分一致のキーワードを放置する
こう避ける検索語句を週に一度見て、関係のないものを除外します。
失敗2問い合わせ単価だけで入札する
こう避ける商談になった問い合わせを広告に戻し、商談単価で判断します。
失敗3広告文を長期間変えない
こう避ける常に2〜3本を比べ、反応の悪いものを入れ替えます。
09お渡しするものとKPI
お渡しするもの
- アカウント点検のレポート
- 整理したキャンペーン構成
- 広告文の案と比較の結果
- 商談まで追える計測
見るKPI
どの数字を重く見るかは、事業の目標から逆算して最初に決めます。
10AIに任せること、人がやること
AIに任せること
- 検索語句の分類
- 広告文の案出し
- 週次レポートの作成
人がやること
- 予算と入札の判断
- 狙う検索意図の決定
11始める前のチェックリスト
当てはまるものにチェックを入れてください。すぐに始められるかどうかの目安がわかります。
0 / 5 当てはまります。チェックを入れてみてください。
12よくある質問
今の代理店に頼んだままでもいいですか？
はい。点検の結果と直す内容をまとめて、代理店と一緒に進めることもできます。
予算が月に数十万円でも効果はありますか？
予算が小さいほど、無駄な検索語句を止める効果は大きくなります。まずは点検から始めるのがおすすめです。
自動入札は使ったほうがいいですか？
十分なデータがあれば有効です。そのためにも、商談になったかを広告に戻す設定が大事です。
Microsoft広告もやるべきですか？
BtoBではパソコンの利用者が多く、Google広告より安く獲得できることがあります。少額で試す価値はあります。
競合の社名で広告を出してもいいですか？
商標の扱いには注意が必要です。媒体のルールと法律を確認したうえで判断します。
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