01こんな悩みに
- 広告費をかけているが、商談につながっているかわからない
- 代理店に任せきりで、何が効いているか見えない
- 広告文とLPがかみ合っていない
02なぜ「Web広告の設計と運用」なのか
Web広告は、出したその日から人を呼べる一方で、止めればすぐに流入もなくなります。キーワード、訴求、LP、計測の4つがそろっていないと、費用だけが出ていきます。
問い合わせの単価だけで判断すると、安くても商談にならない問い合わせばかり集まることがあります。最初から「商談になったか」を広告の管理画面に戻せるようにしておくことが、この施策のいちばんの要点です。
03向いている会社・向いていない会社
向いている会社
- 今すぐ問い合わせを増やしたい
- 新しいサービスの反応を早く確かめたい
- SEOやSNSなど、ほかの施策と組み合わせて集客したい
先にほかの施策がよい会社
- 月の広告費をほとんど用意できない
- 問い合わせに対応する体制がまだない
04たとえば、こんなものをつくります
法人向けの研修会社なら
- 「新入社員研修 オンライン」など、目的別に分けた検索広告
- 目的ごとに訴求を変えたLP
- 商談になったかどうかを広告の管理画面に戻す計測
業種や状況に合わせた例です。実際につくるものは、最初の打ち合わせで一緒に決めます。
05最初の4週間
- WEEK 1キーワードと訴求の設計
- WEEK 2LPと計測の準備
- WEEK 3配信開始
- WEEK 4商談単価での見直し
期間の目安：設計から配信開始まで2〜3週間。社内の確認にかかる時間などで前後します。
06FDMの進め方
- アカウントを設計する狙うキーワードと訴求、遷移先のLPの組み合わせを決めます。
- 広告文とLPをつくるAIで広告文の案を出し、訴求ごとにLPを合わせます。
- 計測を整える問い合わせだけでなく、商談・受注まで追えるように計測を設定します。
- 商談単価で直す問い合わせ単価と商談単価を見て、キーワードと訴求を入れ替えます。
07成果が出るまでの目安
- 1か月設計と計測が整い、配信が始まる。最初の問い合わせが入る
- 3か月効かないキーワードと訴求を止め、問い合わせ単価が下がってくる
- 6か月商談単価で入札と予算を見直せるようになり、広告が安定した集客の柱になる
よくある進み方の目安です。業界や競合、社内の体制によって前後します。
08よくある失敗と、FDMでの避け方
失敗1問い合わせ単価だけで評価して、質の低いリードが増える
こう避ける商談になったかどうかを計測し、商談単価で判断します。
失敗2すべてのキーワードを1つのLPに集める
こう避ける検索の目的ごとに広告とLPの組み合わせを分けます。
失敗3代理店に任せきりで、何が効いたかわからない
こう避ける月に一度、効いた訴求と止めたキーワードを社内に共有してもらいます。
09お渡しするものとKPI
お渡しするもの
- アカウントの設計
- 広告文とLP
- 問い合わせから商談までの計測
見るKPI
どの数字を重く見るかは、事業の目標から逆算して最初に決めます。
10AIに任せること、人がやること
AIに任せること
- 広告文の案出し
- 検索語句の分析
- レポートの作成
人がやること
- 予算配分の判断
- 訴求の最終決定
11始める前のチェックリスト
当てはまるものにチェックを入れてください。すぐに始められるかどうかの目安がわかります。
0 / 5 当てはまります。チェックを入れてみてください。
12よくある質問
広告費は含まれますか？
広告費は別になります。月の広告費と、どの数字で判断するかを最初に決めます。
今の代理店と並行できますか？
できます。代理店の運用はそのままに、計測と判断の部分だけを整えることもあります。
どの媒体から始めればいいですか？
BtoBなら、まずは検索広告から始めることが多いです。そのあとSNS広告や再訪問の広告を足します。
代理店との違いは何ですか？
広告だけでなく、LP、計測、営業への引き継ぎまで一緒に設計する点です。
予算はいくらから始められますか？
商材にもよりますが、検証だけなら月数十万円から始めることが多いです。
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