先が読めない時代に、必要なパートナー

市場も、お客様の買い方も、使える技術も、ここ数年で大きく変わりました。生成AIの登場で、昨日まで当たり前だったやり方が、今日には古くなることもあります。変化が速く、先が読みにくい時代です。

こういう時代には、何か月もかけて完璧な計画をつくってから動くやり方では間に合いません。かといって、思いつきで手を動かすだけでは成果につながりません。全体像を描きながら、速く試し、数字を見て直し続ける。そして、その過程で起きたことを、良いことも悪いことも正直に伝える。私たちは、そういう姿勢を持った人こそ、マーケティングのパートナーとして重要だと考えています。

AAgility｜速く動く

決まったことは、その場で手を動かします。打ち合わせで決めた施策を、次の打ち合わせまで「検討中」にしておくことはしません。AIを使えば、記事やLP、リスト、簡単なツールは、その日のうちに形にできます。

• まず小さくつくって、実際に使いながら直す
• 数字が動かないときは、すぐに打ち手を入れ替える

BBoldness｜大胆に試す

前例がないことも、まず試してみます。メディアを丸ごと立ち上げる、掲載の許可取りを仕組みにする、営業リストに「声をかける理由」を添えるなど、やり方が決まっていない施策ほど、大きな差がつくと考えています。

• 「前にやってダメだった」ことも、条件を変えてもう一度試す
• 失敗しても戻れる大きさで、早く試す

IIntegrity｜誠実に向き合う

数字を盛らず、できないことはできないと言います。成果が出ていないときほど、その理由と次の手を正直に伝えます。お客様の事業を自分たちのことのように考え、短い目線の数字よりも、長く続く成果を選びます。

• 報告では、良い数字も悪い数字も同じように出す
• つくったものは、お客様の社内で使い続けられる形で渡す

NNavigate｜引っ張っていく

マーケティングの全体像を描き、どの数字を追い、何から取り組むかを決めて、先頭に立って進めます。お客様に判断を丸投げせず、迷ったときには進む方向を示します。成果が出るまで、最後まで伴走します。

• 事業の目標から逆算して、取り組む順番を決める
• マーケティングだけでなく、営業への渡し方まで設計する

この考え方から生まれた、FDMという働き方

戦略を立てる人と、AIで実装する人（FDM）が同じチームで動くのが、Abinの支援の形です。4つの姿勢を、実際の仕事に落とし込んだ形でもあります。