01こんな悩みに
- 広告の画像や動画を、半年以上同じものを使っている
- 制作会社に頼むと時間とお金がかかり、試す数が増やせない
- どの訴求が効いたのか、記録が残っていない
02なぜ「広告クリエイティブの量産と検証」なのか
広告の成果を最も大きく左右するのは、ターゲティングよりもクリエイティブだと言われるようになっています。媒体の自動化が進むほど、何を見せるかの差が成果の差になります。
ただ、制作会社に1本ずつ頼んでいると、試せる数が限られます。AIで案を多く出し、少額で比べて、勝ったものに予算を寄せる。この流れを社内で回せるようにするのがこの施策です。
03向いている会社・向いていない会社
向いている会社
- SNS広告やディスプレイ広告を出している
- クリエイティブを長期間変えていない
- 何が効いたのか、記録が残っていない
先にほかの施策がよい会社
- 広告をまだ出していない（先に配信の設計）
- ブランドのルールが厳しく、表現をほとんど変えられない
04たとえば、こんなものをつくります
オンライン英会話の法人プランなら
- 「1人あたり月〇円」「受講率〇％」「〇〇社が導入」の3つの訴求の比較
- 各訴求で画像2枚・短い動画1本ずつ
- 勝った訴求をLPのファーストビューにも反映
業種や状況に合わせた例です。実際につくるものは、最初の打ち合わせで一緒に決めます。
05最初の4週間
- WEEK 1訴求の軸の決定
- WEEK 2クリエイティブの制作
- WEEK 3少額での比較配信
- WEEK 4結果の記録と次の案
期間の目安：軸の決定から最初の比較まで2〜3週間。社内の確認にかかる時間などで前後します。
06FDMの進め方
- 訴求の軸を決める価格、手間の削減、事例、不安の解消など、試す訴求の軸を3〜5つ決めます。
- 案を多めにつくる軸ごとに、AIで見出しと文面、画像や動画の案を複数つくり、社内の確認を経て仕上げます。
- 少額で試す同じ条件で配信して、クリック率と獲得単価を比べます。
- 勝ちパターンを残す勝った訴求と表現を記録し、次のクリエイティブとLPに生かします。
07成果が出るまでの目安
- 1か月訴求の軸が決まり、最初のクリエイティブで比較を始める
- 3か月勝ち負けがはっきりし、獲得単価が下がる
- 6か月勝ちパターンの記録がたまり、LPや資料にも生かせるようになる
よくある進み方の目安です。業界や競合、社内の体制によって前後します。
08よくある失敗と、FDMでの避け方
失敗1デザインの好みで勝ち負けを決める
こう避ける同じ条件で配信し、数字で判定します。
失敗2一度に多くの要素を変えて、何が効いたかわからない
こう避ける訴求の軸ごとに比べ、勝った軸の中で表現を変えます。
失敗3勝ちパターンを記録しない
こう避ける勝った訴求と表現を一覧に残し、LPや営業資料にも生かします。
09お渡しするものとKPI
お渡しするもの
- 訴求の軸の一覧
- 広告の画像・動画・文面一式
- 比較テストの結果
- 勝ちパターンの記録
見るKPI
どの数字を重く見るかは、事業の目標から逆算して最初に決めます。
10AIに任せること、人がやること
AIに任せること
- 見出しと文面の案出し
- 画像のラフ案
- 結果の集計
人がやること
- ブランドとして出してよいかの判断
- 最終デザインの確認
11始める前のチェックリスト
当てはまるものにチェックを入れてください。すぐに始められるかどうかの目安がわかります。
0 / 5 当てはまります。チェックを入れてみてください。
12よくある質問
AIでつくった画像を広告に使っても大丈夫ですか？
媒体のルールと、権利の問題がないかを確認したうえで使います。人物や他社のロゴが入るものは、特に注意して確認します。
デザイナーがいなくてもできますか？
できます。テンプレートとAIを組み合わせて、社内でも差し替えられる形にします。
月に何本くらいつくればいいですか？
予算によりますが、月に10〜20本の新しい案を試せると、改善が速く回ります。
動画もつくれますか？
はい。短い動画はテンプレートとAIを組み合わせてつくることが多いです。
AIの画像は使っても大丈夫ですか？
媒体のルールと権利の問題を確認したうえで使います。
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