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SNS広告（Meta・LinkedIn・X）の運用

まだ検索していない人に、自社を知ってもらうための広告です。誰に見せるか（ターゲティング）と、思わず止まる画像や動画を決めて、資料請求やウェビナー申込につなげます。

つくるもの媒体とターゲティングの設計書、広告のクリエイティブ一式、リード獲得用のLPまたはフォーム、商談率まで見たレポート
KPIリード獲得単価、リードからの商談率、クリエイティブ別のクリック率
期間の目安設計から配信開始まで2〜3週間
目安のプランひとつ実装〜

01こんな悩みに

  • 検索広告だけでは、問い合わせが頭打ちになっている
  • SNS広告を出したが、クリックだけ多くて問い合わせが来ない
  • 誰に出すべきか、どの媒体がいいかわからない

02なぜ「SNS広告（Meta・LinkedIn・X）の運用」なのか

SNS広告は、まだ検索していない人に、自社や課題の存在を知ってもらうための広告です。職種や業種、興味で相手を絞れるため、BtoBでも使い方次第で商談につながります。

いきなり問い合わせを求めると、ほとんど反応はありません。資料、ウェビナー、診断など、受け取りやすい入口を用意し、そのあとのメールやインサイドセールスとセットで設計するのがポイントです。

03向いている会社・向いていない会社

向いている会社

  • 検索広告の獲得が頭打ちになっている
  • 資料やウェビナーなど、配れる入口がある
  • 狙う職種や業種がはっきりしている

先にほかの施策がよい会社

  • 獲得したリードをフォローする仕組みがない
  • クリエイティブをつくる時間がまったく取れない

04たとえば、こんなものをつくります

人事向けのSaaSなら

  1. LinkedInで「人事部長・人事マネージャー」に絞った資料ダウンロードの広告
  2. Metaで「採用に困っている中小企業の経営者」向けのウェビナー告知
  3. 短い動画3本と画像5枚の比較

業種や状況に合わせた例です。実際につくるものは、最初の打ち合わせで一緒に決めます。

05最初の4週間

  1. WEEK 1媒体とターゲットの決定
  2. WEEK 2入口になる資料・ウェビナーの準備
  3. WEEK 3クリエイティブの制作と配信
  4. WEEK 4リードの質での見直し

期間の目安：設計から配信開始まで2〜3週間。社内の確認にかかる時間などで前後します。

06FDMの進め方

  1. 媒体と相手を決める職種や業種で絞れるLinkedIn、量の取れるMeta、話題に強いXなど、商材と相手に合う媒体を選びます。
  2. 届けるものを決めるいきなり問い合わせではなく、資料、ウェビナー、診断など、相手が受け取りやすい入口を用意します。
  3. クリエイティブをつくる画像、短い動画、文面を複数つくり、最初の数日で反応の差を見ます。
  4. 質で見直す獲得したリードが商談になったかを見て、ターゲティングとクリエイティブを見直します。

07成果が出るまでの目安

  1. 1か月媒体と相手、入口が決まり、配信が始まる
  2. 3か月クリエイティブの比較が進み、獲得単価が下がる。リードの質も見えてくる
  3. 6か月商談率まで見て予算を配分でき、検索広告と並ぶ獲得の柱になる

よくある進み方の目安です。業界や競合、社内の体制によって前後します。

08よくある失敗と、FDMでの避け方

失敗1いきなり問い合わせを求める広告にする

こう避ける資料やウェビナーなど、相手が受け取りやすい入口を用意します。

失敗2クリック単価だけで媒体を判断する

こう避けるリードが商談になったかまで見て、媒体ごとの価値を比べます。

失敗3同じクリエイティブを使い続けて反応が落ちる

こう避ける2〜4週間ごとに新しいクリエイティブを足し、比べ続けます。

09お渡しするものとKPI

お渡しするもの

  • 媒体とターゲティングの設計書
  • 広告のクリエイティブ一式
  • リード獲得用のLPまたはフォーム
  • 商談率まで見たレポート

見るKPI

リード獲得単価 リードからの商談率 クリエイティブ別のクリック率

どの数字を重く見るかは、事業の目標から逆算して最初に決めます。

10AIに任せること、人がやること

AIに任せること

  • ターゲットの仮説出し
  • 広告文と画像の案
  • レポートの作成

人がやること

  • 媒体と予算の判断
  • クリエイティブの最終確認
よく使うツールMeta広告LinkedIn広告X広告Claude

11始める前のチェックリスト

当てはまるものにチェックを入れてください。すぐに始められるかどうかの目安がわかります。

0 / 5 当てはまります。チェックを入れてみてください。

12よくある質問

BtoBでSNS広告は効きますか？

問い合わせを直接取るより、資料やウェビナーで接点をつくる使い方が向いています。その後のメールやインサイドセールスとセットで考えます。

LinkedIn広告は高くないですか？

クリック単価は高めですが、職種や役職で絞れるため、商談単価で見ると合うことがあります。少額で試してから判断します。

BtoBならLinkedIn一択ですか？

職種で絞るならLinkedInが強いですが、量やコストを考えてMetaやXを組み合わせることも多いです。

動画は必要ですか？

必須ではありませんが、短い動画は反応がよいことが多く、少しずつ試すのがおすすめです。

リードの質が心配です。

フォームの項目や入口の内容で、相手を絞ることができます。

13ツギノテで詳しく読む

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