01こんな悩みに
- ウェビナーを開いても人が集まらない
- 参加者がその後の商談につながらない
- 準備に手間がかかって続かない
02なぜ「ウェビナー」なのか
ウェビナーは、1回で何十人、何百人と話せる、効率のよい接点です。参加者は1時間ほど自社の話を聞いてくれるため、資料よりも深く理解してもらえます。
ただ、集客に苦労したり、終わったあとのフォローが遅れたりして、商談につながらないこともよくあります。企画、集客、当日、フォローまでを一つの流れとして設計します。
03向いている会社・向いていない会社
向いている会社
- 話せる専門家や、共催できるパートナーがいる
- 資料だけでは伝わりにくい商材
- 検討中の見込み客に、まとめて接点を持ちたい
先にほかの施策がよい会社
- 集客の手段（メール・広告・SNS）がまったくない
- 登壇できる人がいない
04たとえば、こんなものをつくります
会計ソフトの会社なら
- 税理士事務所と共催する「決算期の業務を減らす方法」
- 集客のメールと告知ページ
- 参加者・欠席者それぞれへのフォローと録画の配信
業種や状況に合わせた例です。実際につくるものは、最初の打ち合わせで一緒に決めます。
05最初の4週間
- WEEK 1テーマと登壇者の決定
- WEEK 2告知ページと集客の開始
- WEEK 3当日の資料づくり
- WEEK 4開催とフォロー
期間の目安：企画から開催まで4〜6週間。社内の確認にかかる時間などで前後します。
06FDMの進め方
- 企画を決める誰に何を持ち帰ってもらうかを決め、テーマと登壇者を決めます。
- 集客する集客ページ、メール、SNS、共催先など、集める経路をつくります。
- 当日の資料をつくる話の流れと資料をつくり、最後に次の行動を案内します。
- 終わったあとにフォローするアンケートの回答で温度感を分け、メールと営業の連絡を出し分けます。
07成果が出るまでの目安
- 1か月テーマと登壇者が決まり、告知を始める
- 3か月初回を開催し、参加者のフォローから商談が生まれる
- 6か月定期開催の型ができ、録画も資料として使い回せる
よくある進み方の目安です。業界や競合、社内の体制によって前後します。
08よくある失敗と、FDMでの避け方
失敗1テーマが自社の宣伝になり、集客できない
こう避ける参加者の課題を解決するテーマにし、自社の話は最後の一部にとどめます。
失敗2終わってから数日たってフォローする
こう避ける当日中にお礼と資料を送り、関心の高い人には翌日までに連絡します。
失敗3毎回ゼロから準備する
こう避ける告知ページ、メール、資料の型をつくり、2回目以降の準備を短くします。
09お渡しするものとKPI
お渡しするもの
- 企画
- 集客ページとメール
- 当日の資料
- フォローのメールと営業への引き継ぎ
見るKPI
どの数字を重く見るかは、事業の目標から逆算して最初に決めます。
10AIに任せること、人がやること
AIに任せること
- 企画の候補出し
- 集客文面の下書き
- アンケートの集計
人がやること
- 登壇
- 企画の選定
11始める前のチェックリスト
当てはまるものにチェックを入れてください。すぐに始められるかどうかの目安がわかります。
0 / 5 当てはまります。チェックを入れてみてください。
12よくある質問
登壇もしてもらえますか？
基本は御社の方に登壇していただきます。話の流れと資料はこちらで用意します。
共催先も探せますか？
見込み客が重なる会社を洗い出し、共催の依頼文をつくります。
何人くらい集まれば成功ですか？
人数より、参加者のうち何人が次の商談に進んだかで判断します。
共催のパートナーはどう探しますか？
同じお客様を持つ、競合しない会社を候補にします。
録画は公開してもいいですか？
登壇者の了承をとったうえで、申込制で配るのがおすすめです。
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