BtoB向けMAツールおすすめ12選｜スコアリング・SFA連携・ABMで比較

BtoB向けのMAツールは、「サイトを見ている企業やリードの関心をどこまで見える化できるか」と「SFA・CRMとどうつながり、商談・受注までを追えるか」で選ぶと失敗しにくくなります。Abin編集部は、BtoB企業がリードを商談に変えるために使う12製品の公式情報を、同じ5つの評価軸（25点満点）で調べました。合計点では、Adobe Marketo Engage、Marketing Cloud Account Engagement、ferret MA（ferret One上のMA製品）、HubSpot Marketing Hubの4製品が20点で並び、同点の決め方（BtoBの実績→リードの見える化の順）で、上位3つはMarketo Engage（1位）、Account Engagement（2位）、ferret MA（3位）になりました。Marketo Engageは、Salesforce・Microsoft Dynamics・Veevaと双方向のネイティブ統合、ターゲットアカウント管理などのABM機能、受注数やリード数・商談数の数字がある公式事例（Chatwork、ビザスク）がそろっています。ただし料金は公開されていません。Account Engagementは、Salesforce CRMのリード・取引先責任者・商談と統合していて、4つのエディションの月額とコンタクト数を公式に出しています（Growth+ 月150,000円/組織〜、年間契約）。ferret MAは、初期費用3万円・月額8万円〜とリード数30,000件の上限を公式に出し、行動検知の通知、CVしたリードの企業情報の付与、商談の数字がある公式事例（ベネッセi-キャリア）を確認できました。ただし、ferret MAの基盤であるferret Oneでは、2026年10月に不正アクセスが発表されています（3位の節に詳しく書いています）。

ほかに、次のことがわかりました。サイトを見ている匿名の企業を判別する機能（IPアドレスによる企業解析、アクセス企業リストなど）を公式で確認できたのは、SATORI、SHANON MA、List Finder、BowNowの国産4製品です。海外の3製品（Marketo Engage、Account Engagement、Oracle Eloqua）とHubSpotでは、この機能は公式で見つかりませんでした。顧客名とリード・商談・受注などの数字がそろった公式事例を2件以上確認できたのは、Marketo Engage、Account Engagement、SATORI、BowNowの4製品です。金額を公式で確認できなかったのは、Marketo Engage、ホットプロファイル、Mazrica Marketingの3製品です（BowNowは、有料プランの月額が料金ページになく、料金表のダウンロードで案内しています）。

この記事の調べ方

• 調査日：2026年11月5日。各製品の公式サイト（製品・機能・料金・事例のページ）を確認しました。料金ページと機能表は、主に編集部がChromeで実際に開いて確認しています（Mazrica Marketing・ferret MAの公式サイトと、BowNowの料金ページ・事案のお知らせは11月5日、ほかの製品は10月29〜30日）。公式ヘルプ、自社のプレスリリース、上場会社の開示資料は、10月29日〜11月5日に確認しています。
• 評価軸は5つ（リードの見える化、SFA・CRM連携、ABM・商談化の支援、BtoBの実績、料金のわかりやすさ）で、各5点・25点満点です。迷った場合は低い方の点にしました。
• 「公式」に数えたのは、公式サイト、公式ヘルプ・学習サイト（HubSpotナレッジ、Adobe Experience League、Oracleのドキュメント、Salesforce Trailhead）、公式の資料PDF、自社のプレスリリース（PR TIMESなどの転載を含む）、開示資料です。比較サイトITreviewの「ベンダー掲載」（提供元が登録した機能一覧）は、機能があるかどうかの根拠にだけ使いました。
• 第三者サイト（BOXIL、ITトレンド、アイミツ、ASPIC、ミツモアなど）の掲載は、機能の有無の根拠に使っていません。料金は、金額が第三者の掲載だけの場合を3点とする基準にだけ使い、出所と時点を書いています。
• 導入社数、「No.1」、受賞バッジなどの自社発表は、事実と断定せず「自社表示」「自社発表」と書き、点数には使っていません。
• 点数は「公式に情報が出ているか」を多く見ています。料金を公開していない製品は「料金のわかりやすさ」が低く出ますが、機能の優劣を示すものではありません。

この記事は、BtoBの「リードを商談に変える仕組み」に絞って採点しています。MAツール全般を機能・始めやすさ・AI対応などで比べたい場合は「MAツールおすすめ12選」、EC・会員向けのBtoC向けMAは「BtoC向けMAツールおすすめ」で比べています。評価の基準が違うため、同じ製品でも点数と順位は記事ごとに違います。

2026年のセキュリティ事案について：BowNowの提供元のクラウドサーカスは2026年10月23日に、BowNowの旧メール配信機能で使っていた外部サービスへの不正アクセスによる、お客様情報の流出（第一報）を発表しています。ferret MAの提供元のベーシックは、ferret MAの基盤であるferret Oneへの不正アクセスについて、2026年10月27日に第一報、11月4日に第二報を発表しています。どちらも、それぞれの節に公式の発表の内容を書きました。点数には入れていません。契約前に、各社の対応状況と再発防止策を確かめてください。

各製品の口コミは、製品ごとの評判記事にまとめています。

本記事は、掲載企業から報酬を受け取らずにAbin編集部が独自に調査・評価しています。有償の掲載がある場合は、該当する会社に「PR」と明記します。

BtoB向けMAツールおすすめ12選の比較表

点数は後で説明する5つの評価軸の合計（25点満点）です。タイプは、各製品の公式の説明をもとに編集部が分けました。製品名のリンクから評判記事を読めます。

同じ点数の製品は、「BtoBの実績」→「リードの見える化」→「SFA・CRM連携」の順に点が高い方を上にしています。20点の4製品は、BtoBの実績がMarketo Engage 5点、Account Engagement 5点、ferret MA 4点、HubSpot 4点です。実績5点の2製品はリードの見える化（Marketo Engage 4点、Account Engagement 2点）でMarketo Engageを1位、実績4点の2製品はリードの見える化（ferret MA 4点、HubSpot 2点）でferret MAを3位にしました。19点の2製品は、実績（SATORI 5点、SHANON MA 3点）でSATORIが上です。18点の4製品は、実績4点のKairos3 Marketingが7位です。残る3製品は実績がどれも3点で、リードの見える化（ホットプロファイル4点、List Finder 4点、Oracle Eloqua 2点）でEloquaが10位、ホットプロファイルとList FinderはSFA・CRM連携（5点と4点）でホットプロファイルが8位です。同率の製品はありません。

機能と料金の比較です。○は公式で確認できたもの、「見つからず」は確認したページの範囲で見つからなかったもので、「ない」という意味ではありません。料金の税の扱いは各社の表記に従っています。

BtoB向けMAツールとは？BtoC向けとの違い

MA（マーケティングオートメーション）ツールは、見込み客（リード）の情報とWeb上の行動をまとめて管理し、メール配信やフォーム、シナリオ（条件に合った人への自動の働きかけ）で関係を育てるためのツールです。BtoB向けのMAは、その先で「営業に渡す」ことを前提にしています。

BtoBのMAで見るところ

BtoBの買い物は、検討の期間が長く、1社の中で複数の人（担当者、上司、決裁者など）が関わることが多くあります。展示会やセミナー、資料ダウンロードで集めたリードのうち、すぐに商談になるのは一部です。そのため、BtoB向けのMAでは次の流れを仕組みにします。

1. リードを集める：フォーム、セミナー、展示会の名刺、資料ダウンロード
2. 関心を見える化する：Web行動のトラッキング、スコアリング、企業の情報の付与、サイトを見ている企業の判別
3. 営業に渡す：一定の基準を超えたリード（MQL）をインサイドセールスや営業に通知し、SFA・CRMに渡す
4. 商談・受注まで追う：どの施策から来たリードが商談・受注になったかを計測し、施策を直す

この記事の評価軸（リードの見える化、SFA・CRM連携、ABM・商談化の支援、BtoBの実績）は、この流れに合わせて決めました。

BtoC向けMA・MAツール全般との違い

BtoC向けのMAは、EC・会員の顧客に向けて、LINEやアプリのプッシュ通知、カゴ落ちのメール、レコメンドなどで購入を増やすことが中心です。BtoB向けのMAは、法人のリードを企業単位で捉え、営業と分担して商談を増やすことが中心になります。BtoC向けは「BtoC向けMAツールおすすめ」で比べています。SATORIは両方の記事に載せていますが、この記事では匿名の企業へのアプローチとSFA連携の観点で書いています。

「MAツールおすすめ12選」は、MAツール全般を対象に、機能の有無・始めやすさ・日本語対応・支援・AIなどで比べた総合の記事です。この記事は、BtoBで「リードを商談に変える仕組み」に絞り、企業判別やスコアリングの中身、SFA連携の形（一体型／双方向／一方向）、ABMと商談化の機能、BtoBの事例の数字で採点し直しています。

CRM・SFA・ABMツールとの違い

• SFA（営業支援システム）：商談（案件）や営業活動、予実を管理するツールです。MAが「商談になる前」、SFAが「商談になった後」を受け持つのが基本の分担です。Kairos3、ホットプロファイル、Mazrica Marketing、HubSpotのように、MAとSFAが同じ製品・同じ基盤にあるものもあります。SFAの比較は「SFA（営業支援システム）おすすめ12選」にまとめています。
• CRM（顧客管理）：顧客の情報と接点の履歴をまとめるツールです。比較は「CRMツールおすすめ12選」にまとめています。
• ABMツール（企業データベース・インテントデータ）：狙う企業を探し、企業の情報や関心の兆しを調べるツールです。メール配信やシナリオ、フォームを主な機能にしていないものが多く、この記事では扱っていません。営業リストや企業データベースは「営業リストの購入先おすすめ9選」で比べています。

Abin編集部の選び方（評価軸5つ）

12製品すべてに同じ5つの物差しで点を付けました（各5点、合計25点）。

かみくだくと、次のように見ています。

• リードの見える化：誰が・どの会社が、どのページを見て、どれくらい関心が高まっているかを、MAの中で把握できるか。そのうえで、関心が高まったリードを営業に知らせられるかです。
• SFA・CRM連携：MAで育てたリードを、営業が使うSFA・CRMに手作業なしで渡せるか。同じ基盤で一体になっているもの、双方向で同期できるものを高くしました。
• ABM・商談化の支援：狙う企業単位で関心を見たり、インサイドセールスの架電リストを作ったり、セミナーを管理したり、商談・売上への貢献を測ったりできるかです。
• BtoBの実績：法人向けの事業で、リード・商談・受注などの数字が出た公式事例があるか。社名のない事例や、導入社数だけの自社発表は低くしました。
• 料金のわかりやすさ：見積もりを取る前に、だいたいの金額と、リード数・コンタクト数・PVがいくつまでその金額で使えるかがわかるかです。

採点で決めたことは次のとおりです。

• ITreviewのベンダー掲載：提供元が登録した機能一覧は、機能があるかどうかの根拠に数えました。ただし、連携先の書かれていない「CRM／SFA連携」は、連携の根拠に数えていません。
• スコアリング：「スコアリング」という名前の機能が公式にあれば数えました。BowNowの「ポテンシャル×ステータス」の2軸の判定は、点数を付ける方式との説明が公式で見つからないため数えていません。
• ホットリードの通知：営業への通知か、SFAへの反映が書かれているものだけを数えました。Kairos3の機能表の「ホットリード」は通知先の記載が見つからず、数えていません。
• 同じ製品・同じ基盤のSFAの機能：Kairos3 Sales、HubSpotのSales Hub、ホットプロファイルのSalesプラン、SHANON MAのSFAの機能は、別料金・別プランでもABM・商談化に数え、各製品の節に料金の範囲を書きました。連携先の別製品（Account EngagementにとってのSales Cloud本体）の機能は数えていません。
• 古い自社リリース：公式の記載として数え、時点を書きました（SATORIの2017年の事例など）。製品名やプランが変わった後も提供しているかがわからない機能・料金は、数えていません。
• 料金：税込・税抜の表記がないことは点に入れず、各製品の節に書きました。Oracle Eloquaは、米ドルのグローバル価格表（oracle.com）を公式の料金として扱いました。
• 迷った場合：判断が分かれる場合は、低い方の点にしました。各製品の節に、どこで迷ったかを書いています。

リードの見える化の確認結果

○は公式で確認できたもの、×は公式で見つからなかったものです。×は「できない」という意味ではありません。

5つすべてを公式で確認できたのはSATORIだけです（④の企業情報エンリッチメント機能は、名前とリリース日だけを確認しています）。匿名の訪問企業の判別は、SATORI、SHANON MA、List Finder、BowNowの4製品で確認できました。

ABM・商談化の支援の確認結果

企業単位のスコア（②）を公式で確認できたのは、Marketo Engage、Account Engagement、HubSpot、Oracle Eloquaの4製品です。SATORIは、ABM・商談化の5項目とも公式の機能としては見つかりませんでした。

BtoB向けのおすすめMAツール12選

1位 Adobe Marketo Engage｜Salesforceなどと双方向のネイティブ統合、ABMとアトリビューション、受注・商談の数字がある公式事例

Adobe Marketo Engageは、アドビのBtoB向けMAです。日本語の製品ページでは「ネイティブ統合でCRMと双方向に接続し、システムとチームの同期を維持」と説明し、Salesforce・Microsoft Dynamics・Veevaとの双方向のネイティブ統合を挙げています。料金ページの機能表には、ジャーニーオートメーション、スコアリング・ルーティング・アラート、メール、ランディングページとフォーム、キャンペーンのレポート、ウェビナー、ターゲットアカウント管理などが並びます。（製品ページ、料金ページ、連携）

リードの見える化：サイトに入れたトラッキングコードで、名前のわからない訪問者の行動も「匿名のアクティビティ」として記録し、フォームの送信などで個人とひも付けます。日本語の製品ページは「アカウントプロファイリング：リードレベルおよびアカウントレベルの顧客プロファイルを自動的に取得し、継続的に強化」とし、英語の製品ページは外部のデータ事業者（Clearbit、ZoomInfoなど）との連携で企業の属性を付与すると説明しています。製品ページには「購買者エンゲージメントデータを営業チームのCRMに直接配信」ともあります。IPアドレスから匿名の訪問企業を判別する機能は、公式で見つかりませんでした。（Experience League：匿名アクティビティ、製品ページ）

ABM・商談化：公式ドキュメント（Experience League）の「ターゲットアカウント管理」は、狙うアカウントの発見、リードとアカウントの照合、ネームドアカウントのリスト、アカウントエンゲージメントスコア、パイプライン・売上への影響のレポートを備えます。製品ページにはマルチタッチアトリビューションとマーケティングROIの測定もあります。（Experience League：ターゲットアカウント管理）

事例（いずれも公式事例）

• Chatwork：受注数が年度初めと比べて5倍以上（2022年10月時点の情報）
• ビザスク：リード数・商談数ともに20倍以上。月十数本のウェビナーを1人で運用（取材は2020年6月）

（Chatworkの事例、ビザスクの事例）

料金：日本語の料金ページは、Growth（コアのマーケティングメール・セグメンテーション・オートメーション・測定）、Select（基本的なMAと効果測定）、Prime（リード管理とABM、カスタマージャーニー分析など）、Ultimate（包括的なオートメーションとアトリビューション）の4パッケージで、どれも「導入のご相談」です。ユーザー数（Growth 10、ほかは25）と1日のAPI呼び出しの上限（Growth 20K、ほかは50K）は載っています。無料トライアルの記載は見つかりませんでした。（料金ページ）

注意点：ターゲットアカウント管理は、日本語の料金ページではPrime以上のパッケージの機能として載っている一方、Experience Leagueでは「サブスクリプションへのアドオン」とされていて、扱いが資料で食い違います。上位パッケージで使えるのかアドオンなのかは、営業担当に確かめてください。料金は非公開で、比較サイト（ITreview・ITトレンド）にも金額はありませんでした。営業・インサイドセールス向けのリストやタスクの機能は、公式で見つかりませんでした。ABMの説明には英語の海外向けページもあり、日本での提供内容と同じかは確認できていません。

向いている会社：SalesforceやMicrosoft Dynamicsをすでに使っていて、双方向に同期できるMAがほしい会社。狙うアカウントを決めてABMを進め、施策が商談・売上にどれだけ効いたかをアトリビューションで測りたい会社。見積もりで予算を組める中堅〜大企業。

Adobe Marketo Engageの評判・口コミは？…Adobe Marketo Engageの評判記事で詳しくまとめています。

2位 Marketing Cloud Account Engagement（旧Pardot）｜Salesforce CRMと統合、4エディションの月額とコンタクト数を公開

Marketing Cloud Account Engagementは、Salesforceの「B2Bマーケティングオートメーション」の製品です（旧名称はPardot）。製品ページでは、Salesforce CRMのリード・取引先責任者・商談と緊密に統合すると説明しています。MAで育てたリードの情報を、Salesforceの画面のまま営業が見られる形です。（製品ページ）

リードの見える化：Salesforceの学習サイトTrailheadでは、スコアを「プロスペクトが実行したアクションに基づいて割り当てられる数値」とし、メールの開封、ウェビナーへの参加、フォームの登録などにあらかじめ点数を設定するルールを説明しています。別に、企業規模・業種・場所・役職・部署の条件にどれだけ合うかをF〜A+で付ける「グレーディング」もあります。匿名の訪問企業の判別と、営業への通知の機能は、今回確認したページでは見つかりませんでした。（Trailhead：リードスコアリング、Trailhead：リードグレーディング）

ABM・商談化：Trailheadの「Einstein 取引先ベースのマーケティング」は、Sales Cloudのデータで対象取引先向けのキャンペーンを作る方法、取引先ページに置く「エンゲージメント履歴ダッシュボード」、B2B Marketing Analyticsで商談成立の可能性が高い取引先を順位付けする方法を紹介しています。必要なエディションは書かれていませんでした。（Trailhead：取引先ベースのマーケティング）

事例（いずれも公式事例）

• 淵本鋼機：展示会の来場者数が2018年の330名から2019年は507名（2019年11月時点）
• 江崎グリコ（法人ノベルティ事業）：Webからのリードが全体の約4分の1、備蓄食糧は問い合わせからの受注率がほぼ100%（2019年10月時点）

（淵本鋼機の事例、江崎グリコの事例）

料金：料金ページに、4つのエディションの月額（組織/月、年間契約）が出ています。

• Growth+：150,000円
• Plus+：330,000円（AIを活用したスコアリング、B2Bマーケティングアナリティクス）
• Advanced+：528,000円
• Premium+：1,800,000円

コンタクトはGrowth+〜Advanced+が10,000件、Premium+が75,000件込みで、追加は100米ドル（税抜）/10,000件/月です。B2B Marketing Analytics Plusは3,000米ドル/ユーザー/月のアドオンです。本体価格の税の表記は見つかりませんでした。無料トライアルの記載も、料金ページでは見つかりませんでした。（料金ページ）

注意点：Salesforce CRM（Sales Cloud）と一緒に使う前提の製品で、営業のタスクやToDoはSales Cloud側の機能です（この記事ではAccount Engagementの点数に入れていません）。ABMの機能がどのエディションで使えるかは確認できませんでした。Trailheadは学習用の教材で、画面や機能名が今の製品と違う可能性があります。数字のある事例はどちらも2019年時点です。比較サイトITreviewでは、Account Engagement単体のページは評価0件で「Agentforce Marketingに統合されました」と表示されるため、評価を見るときは母数と対象の製品に注意してください。

向いている会社：すでにSalesforce（Sales Cloud）で営業を管理していて、MAのデータを同じ画面で見たい会社。料金とコンタクト数を見て予算を組みたい中堅〜大企業。

Account Engagementの評判・口コミは？…Marketing Cloud Account Engagementの評判記事で詳しくまとめています。

3位 ferret MA（ferret One上のMA製品）｜初期費用3万円・月額8万円〜とリード数の上限を公開、行動検知の通知とCV後の企業情報の付与。基盤のferret Oneで不正アクセスの発表あり

ferret MAは、株式会社ベーシックのMAです。製品サイトのサイト名は「ferret MA」で、フッターに「Powered by ferret One」「© Basic Inc.」とあります。機能一覧には「ferret Oneで獲得したリードをSalesforceにリアルタイムで自動連携」「簡易的な顧客管理ならferret Oneで可能」とあり、無料デモは「ferret Oneの操作感を無料で体験」と案内しています。編集部は、ベーシックのBtoBマーケティング向けツール「ferret One」の上で動くMA製品（ferret OneのMA向けの名称）とみています。トップでは「BtoBに納得のコスパを」と打ち出し（自社表示）、スコアリングのページでは「BtoBに特化した企業属性ベースの『優先順位付け』」と説明しています。（公式サイト、機能一覧）

ferret Oneへの不正アクセス（2026年10〜11月）：製品サイトのトップに「当社サービス『ferret One』への不正アクセスに関するお詫びとお知らせ（第二報）」が掲載されています。株式会社ベーシックの第一報は2026年10月27日、第二報は11月4日です。第二報によると、第三者が社内向けのバッチ処理の管理画面に不正にアカウントを作り（10月13〜14日）、複数の不備（脆弱性）を組み合わせて悪用し、10月19日に同社とお客様1社の計6アカウントに不正にログインしました。10月16日・19日には、お客様4社の非公開ページの情報も取得されています。発見は10月26日です。

• 閲覧・取得された情報：ferret Oneのログイン用メールアドレスとサイト名 4,317件、お客様3社がferret Oneで管理していた問い合わせなどの個人情報 計16,970件（1社16,968件、2社各1件）、お客様4社の非公開ページの情報（個人情報なし）。パスワードと決済情報は含まれないと説明しています。
• 対応：不備は10月30日までに修正し、10月27日に全利用者で2段階認証を有効にしたとしています。個人情報保護委員会と総務省（関東総合通信局）へ10月28日に報告（速報）し、警察に相談中です。二次被害は、第二報の時点で確認されていないとしています。ferret One以外の同社のサービスは「システムが分離されているため」影響はないと説明しています。

ferret MAはferret Oneを基盤にしているため、契約前に対応状況と再発防止策を確認してください。この記事の点数には、この事案を入れていません（BowNowの事案と同じ扱いです）。（第二報）

リードの見える化：FAQでは「Webトラッキングはできます」とし、フォームの送信かメールのリンクのクリックでCookieとメールアドレスがひも付き、それより前の行動も取得すると説明しています。行動検知は、料金ページや導入事例など、検討度の高まりを示すページへの訪問・再訪を自動で検知し、設定した条件のリードをSlackやChatworkなどに知らせます。data-richは、CVしたリードの企業を特定して、業種・従業員規模・売上規模・企業の活動状況・利用ツールなどの情報を付けます。名前のわからない訪問者の企業を判別する機能は見つかりませんでした。（行動検知、スコアリング、data-rich）

SFA・CRM連携：連携サービス一覧のSFA連携はSalesforce、Mazrica Sales（旧Senses）、kintone、Zoho CRM、Zendesk Sell、CRM連携はHubSpot CRM、pipedrive、Sansanです。SalesforceはFAQで「5分に1回のデータ同期」としています。FAQには「SFA連携など、オプションになりがちな要素を標準プランで網羅」ともあります。事例にはkintoneとの双方向連携（Umee Technologies）がありますが、ワークフロー機能で組んだものとされています。ほかに、企業・案件・営業活動を管理するCRM機能を内蔵していて、商談の結果を営業状態としてMAに反映できます。（外部連携、CRM）

ABM・商談化：内蔵のCRMで、架電・面談などの営業活動の記録、「次回行動」の管理、カンバン表示、1to1メールができます。CRMの週次まとめでは、進行中の案件数・金額・期限超過と、新規・受注・前進の件数を先週と比べられます。セミナー機能は、企画を入力するとLP・フォーム・メールを自動で作り、Zoom連携で参加者とアンケートを集計します。商談予約フォーム（オプション、bookrun連携）もあります。（CRM、機能一覧）

事例（公式の導入事例）

• ベネッセi-キャリア（人材・採用、100〜299名）：失注顧客からの再商談の獲得が6倍以上のペースに（掲載日の記載なし）
• エキサイト：コスト年間200万削減（コストの数字）
• エルテス：年間120万円のコスト削減（コストの数字）
• Umee Technologies：kintone×ferret MAの双方向連携（ワークフロー機能で構築）

事例一覧には「2,000社以上の導入実績」とあります（自社表示。どの製品の数か、範囲の説明は見つかりませんでした）。（導入事例、ベネッセi-キャリアの事例）

料金：料金ページとFAQに、次の条件が出ています。税込・税抜の表記は見つかりませんでした。

• 初期費用3万円、月額8万円〜、ユーザー数無制限
• 導入サポート10万円（初期費用とは別）
• リード数30,000件、メール配信数300,000通が上限。リード数はオプションで追加でき、その場合のメール配信数はリード数×10倍が上限
• 最低契約期間1年

（料金ページ）

注意点：まず、上に書いたferret Oneへの不正アクセスの対応状況と再発防止策を、契約前に確かめてください。企業の特定はCVしたリードが対象で、名前のわからない訪問者の企業を判別する機能は見つかりませんでした。Salesforceとの連携が双方向かは、機能ページに明記がありません。導入サポート（10万円）と最低契約期間（1年）があるため、初年度の総額で比べてください。比較サイトITreviewの「ferret One」の評価は、ferret Oneの評価で、ferret MAだけの評価ではありません。

向いている会社：料金とリード数の上限を見て、MAを始めたい中堅・中小のBtoB企業。Salesforce・kintone・HubSpotなどにリードを渡しつつ、簡単な営業管理はMAの中で済ませたい会社。セミナーの集客と参加者の管理をMAでまとめたい会社。

ferret MAの評判・口コミは？…ferret MAの評判記事で詳しくまとめています。

4位 HubSpot Marketing Hub｜CRMと同じ基盤でSales Hubとつながる、無料プランから料金とコンタクト数を公開

HubSpot Marketing Hubは、HubSpotのMAです。HubSpot CRMを土台に、営業向けのSales Hubと同じ基盤で動きます。そのため、MAのリードと営業の取引（商談）を、同じデータで扱えます。製品ページには「14日間の無料トライアルを始める」ボタンがあります。（製品ページ、料金ページ）

ABM・商談化：公式ナレッジ（英語版、2026年10月6日更新）によると、ABMツールはMarketing Hub ProfessionalかEnterprise（またはSales Hub ProfessionalかEnterprise）で使えます。ターゲットアカウントのホーム、会社の「Ideal customer profile tier」（3段階）、コンタクトの「Buying role」（決裁者、予算の担当者など）で、狙う企業と関係者を整理します。「アカウントの概要」では、会社ごとの活動・コンタクト・取引・閲覧ページを見られますが、Sales Hub ProfessionalかEnterpriseのシートの割り当てが必要です。（ナレッジ：ABM）

SFA・CRM連携：同じCRM基盤のため、Sales Hubを使えばMAとSFAが一体になります。Salesforceを使う会社向けには、公式の顧客向けブログが、コンタクト・会社・取引・活動を双方向に同期する設定と、ABMのプロパティをSalesforceにマッピングする手順を紹介しています（日付の表示なし）。Salesforce連携に必要なプランは確認できませんでした。（顧客向けブログ）

事例

• PCA（ピー・シー・エー）：Marketing HubとSales Hubを2020年12月に導入。コンバージョンポイントの見直し、Web行動によるリードの優先度分けなどで、「2年間でMRRは5倍以上に」（公開日の記載なし）

（PCAの事例）公式のROIレポートにある別の事例の数字は、資料の文字が読み取りにくく数字を確かめられなかったため、使っていません。

料金：料金ページの金額です（税の表記は見つかりませんでした）。

• 無料：￥0（2人のユーザーまで）
• Starter：￥840/月/シート（年額払い）、￥2,400/月/シート（月額払い）。マーケティングコンタクト1,000件
• Professional：￥96,000/月〜（年額払い。月額払いは￥106,800/月）、3コアシート込み、マーケティングコンタクト2,000件。必須の導入支援￥360,000（1回）
• Enterprise：￥432,000/月〜、5コアシート込み、マーケティングコンタクト10,000件。必須の導入支援￥840,000

月間のメール送信の上限は、Starterがコンタクト契約数の5倍、Professionalが10倍、Enterpriseが20倍です。「アカウントの概要」まで使うには、Sales Hub Professional（￥10,800/月/シート・年額払い、導入支援￥180,000）のシートも要ります。（料金ページ）

注意点：ABMツールはProfessional以上で、StarterとMarketing Hubの無料ツールでは使えません。Professional以上は導入支援の費用が必須です。名前のわからない訪問企業を判別する機能と、営業への通知の機能は、今回確認したページでは見つかりませんでした。公式ナレッジは英語版を確認しています（日本語版は自動翻訳）。

向いている会社：MAとSFA・CRMを同じ基盤でそろえたい会社。無料プランやStarterから小さく始めて、ABMが必要になったらProfessionalに上げたい会社。Salesforceと双方向に同期して使いたい会社。

HubSpotの評判・口コミは？…HubSpotの評判記事で詳しくまとめています。

5位 SATORI｜匿名の見込み顧客へのアプローチとアクセス企業リスト、リード数の数字がある公式事例（2017年）

SATORIは、「名前の分かる見込み顧客」だけでなく「匿名の見込み顧客」にも接点を作れることを打ち出す国産のMAです。機能ページには「アクセス企業リスト」があり、サイトを見ている企業を一覧で把握できます。2026年8月27日には「企業情報エンリッチメント機能」をリリースしています（中身は確認できませんでした）。（公式サイト、機能ページ、リリース一覧）

リードの見える化：2017年の自社リリース（ギブリーの事例）では、シナリオ機能で顧客のホットなタイミングを検知して営業担当へ通知する仕組みを紹介しています。2026年2月17日には、「シナリオ」の通知機能の強化（Webhook送信）をリリースしています。（自社リリース（2017年、日刊工業新聞の企業リリース欄））

SFA・CRM連携：機能ページにSansan・kintone・Sales Cloudとの連携があります。料金ページでは、外部ツールとのデータ連携はオプションです。連携が双方向か一方向か、同期する項目は見つかりませんでした。（機能ページ、料金ページ）

事例（公式事例・自社リリース）

• ディーエムソリューションズ：リード獲得数が5倍以上、テレアポの見直し後に商談獲得率が以前の約15倍（取材は2017年2月）
• ギブリー（「code check」）：リード獲得数が4月の数件程度から5月に約4倍、6月はセミナーの効果もあり約14倍（2017年9月19日の自社リリース）
• 事例一覧の見出しには、パナソニック「リード獲得4倍（3ヶ月）」、三井住友DSアセットマネジメント「セミナー申込数9.2倍、参加率1.9倍」もあります（個別のページは確認できていません）

（ディーエムソリューションズの事例、ギブリーの事例（自社リリース）、事例一覧）公式サイトには「導入実績1,500社以上」とあります（自社発表、時点の記載なし）。

料金：初期費用300,000円、月額148,000円（いずれも税別）。年間契約で、前払いの一括請求です。従量課金が発生する場合があるとしていますが、条件は料金ページに書かれていません。基本料金に、サポートセンターへの回数制限のない相談、オンライン学習コンテンツ、ハンズオンセミナーなどのサポートを含みます。無料トライアルの記載は見つかりませんでした。（料金ページ）

注意点：数字のある事例は2017年のもので、時点が古くなっています。ABM（企業単位の管理・スコア）、営業向けのリスト・タスク、セミナー管理は、公式の機能としては見つかりませんでした。SFA連携はオプションで、方向と同期する項目は確認できていません。比較サイトITreviewでは、SATORIの機能別の評価のうち「CRM／SFA連携」が3.1（79人）と最も低く出ています。リード数やPVが増えたときの料金は、契約前に確かめてください。

向いている会社：問い合わせ前の匿名の訪問者や、サイトを見ている企業に早めに気づいて、アプローチにつなげたい会社。年間の固定費で予算を組める会社。SFA連携（オプション）の方向と同期する項目を、契約前に確かめられる会社。

SATORIの評判・口コミは？…SATORIの評判記事で詳しくまとめています。

6位 SHANON MA｜企業分析（IP解析）とSFA（商談管理）が全プラン、料金とリード登録数・PVを公開

SHANON MAは、株式会社シャノンのMAです（旧称SHANON MARKETING PLATFORM）。シャノンは開示資料で「主にBtoB企業のマーケティング活動を自動化・高度化支援」とし、顧客は「IT企業、金融機関、製造業を中心に」としています。料金ページでは、企業分析（IP解析）、データクレンジング、名刺管理、メール配信、Webトラッキング、フォーム・LP生成などが全プラン共通の機能です。製品トップには「3000社の様々な業界の企業にご利用いただいています（※累計導入企業数）」とあります（自社表示）。（製品ページ、料金ページ、事業計画及び成長可能性に関する説明資料（2025年10月））

SFA・CRM連携とABM・商談化：料金ページで「SFA（商談管理）」と、Salesforce・kintone・Sansan連携が全プランで使えるとしています。Salesforceとの同期の方向と項目は確認できませんでした。イベント機能、Zoom連携、決済連携はスタンダード以上です。開示資料では、イベントクラウド事業として「登録管理、入退場管理、来場者分析、レポーティング等」を挙げています。展示会やセミナーが多い会社に向く構成です。

事例：開示資料に、池田金属工業（kintone連携）、TMI総合法律事務所（セミナー運営）、ブラザー販売（展示会の来場認証）の名前があります。リード・商談の数字はありません。自社のウェビナーの告知にある「264%」は、企業名が書かれておらず、タイトル（受注）と本文（商談数）で指標も違うため、この記事では使っていません。（開示資料（池田金属工業）、開示資料（TMI総合法律事務所））

料金：料金ページの金額です（「表示価格はすべて税別です。契約期間は1年間です。」）。

• デジタル：月60,000円、初期費用100,000円、リード登録数5,000件、月間PV 5万、管理者アカウント5人
• スタンダード：月120,000円、初期費用100,000円、リード登録数20,000件、月間PV 20万、管理者アカウント10人
• エンタープライズ：月300,000円、初期費用100,000円、リード登録数50,000件、月間PV 50万、管理者アカウント20人

専任担当者による活用・改善支援は、デジタルが有償、スタンダード以上が無償です。オンボーディングとカスタマーサポート（電話・メール・チャット、平日）は無償です。無料デモがあり、無料トライアルの記載は見つかりませんでした。（料金ページ）

注意点：ホットリードを営業に通知する機能は、今の公式の記載では見つかりませんでした（2017年の他社SFAとの連携の発表にはありますが、今も提供しているかは確認できていません）。狙う企業の管理や企業単位のスコアも見つかりませんでした。List Finder（9位）は同じグループの製品です（シャノンが2025年12月26日にList Finderの提供元を完全子会社化）。比較サイトのITトレンドは、シャノンの親会社のイノベーションが運営する媒体のため、両製品についてITトレンドの評価を見るときは、この関係を踏まえてください。

向いている会社：サイトを見ている企業の把握と、商談管理を1つの製品で始めたい会社。展示会・セミナーを多く開き、登録から来場者の分析までMAで扱いたい会社。リード登録数とPVで予算を組みたい会社。

SHANON MAの評判・口コミは？…SHANON MAの評判記事で詳しくまとめています。

7位 Kairos3 Marketing｜MA+SFA一体型、MAは月20,000円〜（税別）、商談・受注の数字がある自社リリースの事例

Kairos3は、MA（Kairos3 Marketing）とSFA（Kairos3 Sales）を1つにした「MA+SFA一体型ツール」です。MAとSFAのどちらからでも始められ、両方を使うと見込み客の獲得から受注まで1つの基盤で管理できると説明しています（ITreviewのベンダー掲載）。料金ページの機能表には、リード管理、メール配信、フォーム作成、スコアリング、ホットリード、リードナーチャリング、展示会管理、ウェビナー管理、LP作成、外部連携、iPaaS連携、API（Webhook）、シナリオ、AI名刺スキャンなどが並びます。AI機能として、AIメルマガ作成、AI名刺スキャン、AI議事録作成を挙げています。（製品ページ、MAの料金ページ、ITreview）

事例（自社リリース）

• コームラ（岐阜市。大学向けの印刷・Webシステム・学会サポート）：メルマガ経由で商談8件を獲得し、4件の受注につながった（2022年6月28日）
• KIS（熊本市、IT事業）：展示会後のアプローチを仕組み化し、アポイント獲得率の向上と、失注顧客への再提案の機会につながった（数字なし）
• グロップ（岡山市、人材・BPO）：展示会の名刺の相手へ定期的にメールを送り、導入後3か月で毎月安定して問い合わせを得られるようになった（件数なし、2024年7月）
• Casa：メール配信の作業を約4分の1に削減（作業時間の数字）

（コームラの事例（ドリームニュース）、KISの事例（Web担当者Forum転載）、グロップの事例（ドリームニュース）、Casaの事例（Web担当者Forum転載））

料金：公式の料金ページの金額です（「ページ内に明記されている金額に、消費税は含まれておりません」）。

• Kairos3 Marketing：スタンダード 20,000円〜/月、プロ 155,000円〜/月
• MA＋SFAの組み合わせ：MAスタンダード＋SFAスタンダード 45,000円〜/月、MAスタンダード＋SFAプロ 70,000円〜、MAプロ＋SFAスタンダード 180,000円〜、プロ＋プロ 205,000円〜
• 「最短ご利用期間は12ヶ月です。別途、初期費用が発生します。」（初期費用の金額は資料・問い合わせ）

MAは利用状況に応じた従量課金制、SFAはユーザーごとの料金とFAQで説明していますが、従量の段階は公式ページに出ていません。無料トライアルがあり、問い合わせフォームから申し込む形です。（MAの料金ページ、製品ページ）

注意点：「一体型」ですが、リスト作成・タスク管理・受注分析などの営業向けの機能は、Kairos3 Sales（別料金）の機能です。MAだけを契約する場合は、ABM・商談化の点（3点）のうち、展示会・ウェビナー管理だけが対象になります。名前のわからない訪問企業の判別は見つからず、機能表の「ホットリード」の通知先も確認できませんでした。従量課金の段階と初期費用は、資料か問い合わせで確かめてください。製品トップの「ITreview Grid Award 2026 Summer」のLeader受賞の表示は、自社表示です。

向いている会社：MAとSFAを同じ会社の製品でそろえ、月数万円から始めたい中小企業。展示会・ウェビナーの名刺やリードを、メールで育てて商談につなげたい会社。

Kairos3 Marketingの評判・口コミは？…Kairos3 Marketingの評判記事で詳しくまとめています。

8位 ホットプロファイル｜名刺管理・SFA・MAを1つに、企業データベースで営業リストを作成

ホットプロファイルは、株式会社ハンモックの「名刺管理を起点に、顧客情報・商談・営業活動データを一元管理するクラウド型営業プラットフォーム」です。名刺のデータ化、企業データベース、SFA（案件管理・予実管理など）、MA（メール配信、Webフォーム・LP作成、HOT通知、スコアリング、セミナー管理）を1つの製品で扱います。公式サイトは「中堅・中小企業を中心に」としています。（製品ページ、機能一覧）

リードの見える化：HOT通知は、自社のWebサイトを見て興味を示している顧客を、自動で営業担当者に知らせる機能です（2020年の自社リリースの「マイHOT通知」の説明）。企業データベースを標準で搭載し、企業の属性情報を自動で付けます。2025年10月には、企業データベースにグループ企業・財務・取引先・役員・株主の情報を加えています。（自社リリース（2020年、@Press）、自社開示（2025年10月））

ABM・商談化：2025年10月の自社開示によると、自社との取引状況も含めてグループ企業や取引先を確認し、優先してアプローチする企業を決めたら、その場で営業リストを作れます。この機能はMA機能と連動し、事例メールの配信やWeb行動のトラッキングで関心の高いリードを優先してフォローできるとしています。狙う企業を決めて攻めるABMに近い使い方です。

事例：BCC（IT営業のアウトソーシング）は、Yoom経由で外部のMAと連携し、合計月12時間以上の手作業を自動化しました（作業時間の数字）。リード・商談の数字がある公式事例は見つかりませんでした。（BCCの事例）

料金：価格ページに金額は書かれていません。プランはEntry（顧客管理、営業報告、メール配信など）とSales（Entryに加えて案件/商談管理、営業アプローチリスト、タスク管理、HOT通知、Web行動把握など）の2つです。Webフォーム/LP作成、スコアリング、シナリオ設計、セミナー管理、キャンペーン管理は両プランのオプション、Salesforce連携とkintone連携は有料オプションです。無料トライアルがあります。2020年の発表にある1IDあたりの月額は、プランが変わる前の古い料金のため使っていません。（価格ページ）

注意点：MAとして使う機能のうち、HOT通知とWeb行動把握はSalesプラン、スコアリング・シナリオ・セミナー管理はオプションです。必要な機能がどのプラン・オプションに入るかを確かめて見積もりを取ってください。名前のわからない訪問企業の判別は見つかりませんでした。公式サイトの受賞の表示は、主に名刺管理ソフトの部門です（自社表示）。比較サイトITreviewのMAツールのカテゴリの評価は10件で、母数が少なめです。

向いている会社：名刺を起点に、顧客管理・営業管理・MAを1つの製品にまとめたい中堅・中小企業。企業データベースで狙う企業を決め、営業リストをすぐ作りたい会社。

ホットプロファイルの評判・口コミは？…ホットプロファイルの評判記事で詳しくまとめています。

9位 List Finder｜IPアドレスによる企業解析が出発点、フリー0円から月額と従量課金まで公開

List Finderは、サイトを見ている企業を判別する「企業解析」を出発点にした国産のMAです。当時の提供元の株式会社イノベーション（今はシャノンの親会社）の2018年の有価証券報告書は、サイトに専用のタグを入れると、閲覧者のIPアドレスを同社のデータベースと照合し、会社名・所在地・電話番号などの企業情報を管理画面に表示すると説明しています。名刺交換やセミナー参加の後は、Cookieでその企業の中の個人の行動も分析できます。（価格表、有価証券報告書（2018年））

機能とプラン：価格表では、メール配信・アプローチ管理・スコアリング設定が全プラン、フォーム作成・セミナー管理がスタンダード以上、企業属性付与がスタンダード（1,500件/月）とプレミアム（3,000件/月）、Salesforce連携がフリーとプレミアム、外部ツール連携とシナリオ設定がプレミアムのみです。外部ツール連携はオプションで月10,000円です。名刺データ化代行は、導入後6か月以内なら1,000枚まで無料です。（価格表）

事例：公式トップの事例は、まほろば工房、michinaru、野村不動産の顧客名と使った機能で、見出しに数字はありません。トップには「利用継続率99%」とあります（自社発表）。（公式トップ）

料金：価格表の金額です（税の表記は見つかりませんでした）。

• フリー：初期0円・月0円（ユーザーID1、計測ドメイン1、登録顧客データ100件、企業解析・個人解析は500セッション分まで）
• ライト：月45,000円、スタンダード：月69,000円、プレミアム：月92,000円（有料プランの初期費用は100,000円。ユーザーID・計測ドメイン・登録顧客データ数は無制限だが、登録数などで従量課金）
• 従量課金：PV数と顧客データ数の段階で加算（例：〜50,000PVかつ〜5,000件は0円、〜10,000件で＋10,000円…）

（価格表）

注意点：企業解析でわかるのは会社名などの企業情報で、個人を特定するものではありません（2018年の有報の説明。今の説明は公式で確かめてください）。ホットリードを営業に通知する機能は見つかりませんでした。Salesforce連携はフリーとプレミアムのプランで、ライト・スタンダードでは料金表に○がありません。List Finderの提供元は2025年12月にシャノン（SHANON MAの提供元）の子会社になり、同じグループの製品です。比較サイトには旧社名（Innovation & Co.）の掲載も残っています。

向いている会社：まず無料で、サイトを見ている企業を知るところから始めたい会社。PVと顧客データ数に合わせて料金を細かく見積もりたい会社。営業のアプローチの記録と結果をMAで管理したい会社。

List Finderの評判・口コミは？…List Finderの評判記事で詳しくまとめています。

10位 Oracle Eloqua｜Salesforce・Dynamicsとの連携の対応表、アカウント単位のスコア、米ドルの価格表

Oracle Eloquaは、オラクルのBtoB向けMAです。日本語の製品ページでは、キャンペーンのオーケストレーション、行動データと企業統計データによるセグメンテーション、リード・スコアの変化などをきっかけに動くプログラムキャンバス、AI（オーディエンス選択、アセット作成、送信タイミング）、「アカウント・レベルの機能」を挙げています。「Gartner Magic Quadrant for B2B Marketing Automation Platformsでリーダーに選出…13年連続」と載せています（オラクル掲載）。（製品ページ）

SFA・CRM連携：公式ドキュメントのCRM連携の対応表では、Salesforce・Microsoft Dynamics・Oracle Sales・Oracle CRM On Demandの4製品に対応し、CRMからEloquaへはリード・コンタクト・取引先・商談、EloquaからCRMへはリード・コンタクトを同期します。Salesforceとは「Salesforce Integration app」を使います（従来のネイティブ連携は2021年2月に非推奨）。Eloquaからは、キャンペーンへの反応ごとにSalesforceにセールスリードを作り、Web行動・メール開封・フォーム送信などのマーケティング活動を営業に渡します。連携が契約に含まれるか別料金かは書かれていませんでした。（CRM連携の対応表、Salesforceとの連携）

ABM・商談化：Account Intelligenceは、アカウント単位のエンゲージメントスコア（0〜100）を出します。Sales Prioritization Viewsは、Salesforceのリードタブに、Eloquaのリードスコア順のリストを置く機能です。クローズドループレポートでは、Salesforceの商談の売上をマーケティングのキャンペーンに帰属させます。（Account Intelligence、Sales Prioritization Views（PDF））

事例：Cisco（パートナー向けメールのユニーククリック率3倍、エンゲージメント42%増、2021年2月）はクリック率などの数字で、リード・商談の数字ではありません。もう1件の公式事例（Mountain View、直販の売上5%増）は、エジプトの不動産開発で消費者向けの販売のため、法人向けの事例に数えていません。国内の公式事例は見つかりませんでした。（Ciscoの事例）

料金：日本語の料金ページは見つからず、oracle.comのグローバル価格表（米ドル、2025年6月12日付）にエディションごとの月額が出ています。Marketing Basicは月2,000ドル（1万コンタクト）〜4,500ドル（10万コンタクト）、Standardは月4,000ドル〜で、コンタクト数の段階で金額が変わります。営業向けアプリのProfiler・Engageは、それぞれ年200ドル/ユーザーのオプションです。無料トライアルの記載は見つからず、製品ページには「デモのリクエスト」「クリックスルー・ツアー」があります。（グローバル価格表（PDF））

注意点：料金は米ドルで、日本円の公式価格は見つかりませんでした。公式ドキュメントはすべて英語です。オラクルは、カスタマイズしていない環境を前提とした手順のため、導入サービスの利用や、導入前のデータの重複整理、Salesforce管理者の関与を勧めています。名前のわからない訪問企業の判別と、展示会・ウェビナーの管理は見つかりませんでした。

向いている会社：SalesforceやMicrosoft Dynamicsと両方向に同期し、アカウント単位のスコアやクローズドループのレポートを使いたい大企業。英語のドキュメントと米ドルの契約で問題ない会社。

Oracle Eloquaの評判・口コミは？…Oracle Eloquaの評判記事で詳しくまとめています。

11位 BowNow｜約70万社の企業属性を未識別の訪問者にも付与、フリープランあり。旧メール配信機能の外部サービスで不正アクセスの発表

BowNowは、クラウドサーカスのMAです。無料のフリープランで始められ、必要な機能に絞ったシンプルなMAとして、中小企業を中心に16,000社以上としています（自社発表、2026年6月末時点）。機能ページでは、約70万社の企業属性を自動で付与し（約200種類）、未識別の訪問者にも企業属性を付けると説明しています。ABMテンプレートは「ポテンシャル」と「ステータス」の2軸から、ホットリードを自動で見える化する機能です。（機能ページ、自社リリース（PR TIMES））

旧メール配信機能の外部サービスへの不正アクセス（2026年10月）：クラウドサーカスは2026年10月23日に、「外部メール配信サービスへの不正アクセスに伴う、お客様情報の流出の可能性について（第一報）」を発表しました。BowNowの旧メール配信機能で使っていた外部サービス「ブラストメール」（株式会社ラクスライトクラウド運営）への不正アクセスによるもので、BowNowを使う14社のお客様情報と、お客様が登録した個人情報の流出が判明したとしています。そのほかのお客様の情報に流出がないことは確定しておらず、追加で調査中としています。対象は、旧メール配信機能を使っていたお客様の会社名・担当者名・メールアドレスなどと、配信先として登録された人の名前・メールアドレスなどで、パスワードとクレジットカード情報は対象外と説明しています。10月21日にラクスライトクラウドから報告を受け、同日に旧メール配信機能を止めました。新しいメール配信機能を含むBowNowは通常どおり使え、「同サービスと連携していないBowNowをはじめとする当社サービスへの不正アクセスは確認されていません」としています。個人情報保護委員会への報告の手続きを進めているとしています。2026年11月5日の確認では、お知らせは「2026年10月23日 13:55更新」のままで、第二報は見つかりませんでした。契約前に、続報と対応状況を確認してください。この記事の点数には、この事案を入れていません。（クラウドサーカスのお知らせ）

SFA・CRM連携：公式FAQでは、Salesforce（Sales Cloudへ一方向）、kintone（一方向）、Sansan（Sansanから一方向）の標準連携を、有償オプションとしています。（FAQ：連携）

事例（公式資料「MA活用 事例インタビュー 商談獲得編」。発行時点の記載なし）

• 京都グレインシステム：初回メールを約850件送り、開封率37%・クリック率26%、返信と合わせたCV率3%で案件1件を獲得
• アクアスター：インサイドセールスの導入前後で、展示会のアポ率が6%から13%に、ウェビナーのアポ率は22%

（公式資料（PDF））

料金：2026年11月5日に公式の料金ページを確認しました。プランは、無料トライアル、スタンダード、MA×電話代行、カスタマイズです。スタンダードは上限リード数5,000、〜50,000PVまでで、メール配信数とアカウント数は無制限です。従量課金のオプションは、リード数が10,000円／5千件ごと、PV数が10,000円／5万PVごとです。「上記は全て税抜き表記」「最低ご利用期間は1年間（フリープランを除く）」とあります。各プランの月額はページになく、「料金表をダウンロード」で案内しています。フリープランは初期費用0円・月額0円です（自社リリース）。比較サイトのBOXIL・ITトレンド・アイミツは、スタンダードを月36,000円と掲載しています（アイミツは2025年6月6日更新。公式の金額ではありません）。（料金ページ、BOXIL、ITトレンド、アイミツ）

注意点：まず、上に書いた外部サービスへの不正アクセスの続報と対応状況を、契約前に確かめてください。点数式のスコアリングは公式に明記がなく、ホットリードの通知も見つかりませんでした。SFA連携は有償オプションで一方向です。有料プランの月額は、料金表をダウンロードして確かめる必要があります。料金ページの「選ばれてNo.1」は自社表示です。事例の資料は発行時点が書かれていません。

向いている会社：無料のフリープランから、サイトを見ている企業の把握を始めたい中小企業。営業向けのリストで、優先して連絡する相手を決めたい会社。SFA連携は一方向でよい会社。

BowNowの評判・口コミは？…BowNowの評判記事で詳しくまとめています。

12位 Mazrica Marketing｜SFA/CRMと同じプラットフォームのMA、ホットリードの自動通知。単体の料金・事例は公式で見つからず

Mazrica Marketingは、SFA/CRM「Mazrica Sales」（旧Senses）を提供する株式会社マツリカのMAです。製品ページの見出しは「営業案件の成約に直結する マーケティングオートメーション」で、製品一覧では「案件創出型マーケティングオートメーション（メール配信/アクセス解析/Webフォーム/自動化/AI）」としています。「BtoB」「法人」という言葉は製品ページにありませんが、営業の商談状況（成約・失注・保留など）や、見込み顧客の業種・従業員規模を使ったセグメントなど、法人営業を前提にした説明です。無料トライアルのボタンがあります。（製品ページ、製品一覧）

リードの見える化とSFA・CRM連携：主要機能に、Web行動履歴、スコアリング、AI一括名寄せ、ホットリード自動通知、フォーム問い合わせの自動名寄せ、ライフサイクルステージを挙げ、「Web行動の履歴は自動的に営業に連携」と説明しています。「MA機能だけでなくSFA/CRMを同じプラットフォームで活用できるので、ツール連携やデータ移行の必要無し」「集客〜受注まで完全オールインワンツール」とし、案件の自動作成、案件管理（SFA）・顧客管理機能（CRM）、外部ツール連携（名刺管理ツール、グループウェア、チャットツールなど）も主要機能に入っています。名前のわからない訪問企業を判別する機能は見つかりませんでした。（製品ページ）

ABM・商談化：「架電・メールアプローチ」「営業データを活用したリスト作成」と、「営業にパスした案件の進捗」「受注までの進捗」を見られる標準レポートがあります。狙う企業の管理、企業単位のスコア、セミナー管理は見つかりませんでした。

事例：事例ページ（31件）はMazrica（主にMazrica Sales）の事例で、Mazrica Marketingを使った事例は見つかりませんでした。製品ページに導入社数の記載もありません。Mazricaの製品ページにある「利用社数4,000社」はMazrica全体の数字（自社発表）で、Mazrica Marketingだけの数字ではありません。（事例一覧）

料金：Mazrica Marketingの金額は、公式で見つかりませんでした。料金ページはMazrica Salesの料金だけで（税抜。スターターは最低月額70,000円＝6,500円×10ID＋Agent 5,000円、初期費用なし、年間契約一括払い）、Mazrica Salesの料金ページでは「Webフォーム」「オートメーション」「アクセス解析」「メール一斉配信」「名刺OCR取込み」が「追加契約可能」のオプションになっています。これらのオプションとMazrica Marketingの関係（同じものか）は、公式に書かれていませんでした。（料金ページ）

注意点：単体の料金と、Mazrica Marketingの公式事例は、公式で見つかりませんでした。料金とSFA部分の契約（Mazrica Salesの契約が要るか）は、問い合わせで確かめてください。マツリカには、商談創出AIエージェントの「Mazrica Engage」、営業特化AI企業データベースの「Mazrica Target」という別の製品があり、AIスコアリングやAI営業担当の発表はMazrica Engageのものです。比較サイトITreviewのMazrica Marketingの評価は1件で、営業側（Mazrica Sales）の機能に触れた内容のため、評価の参考にはしにくいです。

向いている会社：Mazrica Salesをすでに使っている、または一緒に入れて、マーケティングから受注までを1つのプラットフォームで管理したい会社。Web行動からホットリードを営業に自動で知らせたい会社。

Mazrica Marketingの評判・口コミは？…Mazrica Marketingの評判記事で詳しくまとめています。SFAのMazrica SalesについてはMazrica Salesの評判記事にまとめています。

MAで商談を増やす仕組み

MAは入れただけでは商談は増えません。BtoBでは、マーケティングが集めて育てたリードを、どの時点で、誰が、どう営業につなぐかを決めておくことが大切です。ここでは、各製品の公式の説明と機能の範囲で、仕組みのつくり方をまとめます。成果の数字は、公式事例に出ているものだけを使っています。

1. スコアリングとホットリードの基準をつくる

スコアリングは、リードの行動（どのページを見たか、メールを開いたか、セミナーに出たか）や属性（業種、従業員規模、役職など）に点数を付けて、営業に渡すタイミングを決める仕組みです。製品によって考え方が違います。

• 行動と属性を分けて見る：Account Engagementは、行動に基づく「スコア」と、企業規模・業種・役職などの条件への合い方を見る「グレード」（F〜A+）の2本立てです（Trailhead）。
• 属性に点数を付け、行動で知らせる：ferret MAは、企業の属性情報に点数を付けて優先順位を付け、料金ページや導入事例などへの訪問・再訪を「行動検知」で知らせます。
• 点数ではなく区分で見る：BowNowのABMテンプレートは、「ポテンシャル」と「ステータス」の2軸でリードを分けます。

最初から細かい点数表を作るより、「料金ページを見た」「事例を見た」「セミナーに参加した」など、商談につながりやすい行動を営業と一緒に3〜5個選び、そこから始めると運用しやすくなります。点数の基準は、実際に商談になったリードを見ながら直していきます。

2. マーケティングとインサイドセールス・営業の分担を決める

ホットリードを誰が受け取り、いつまでに連絡するかを決めておかないと、通知が来ても動けません。インサイドセールス（電話やメールで商談をつくる担当）を置いて、マーケティングと営業の間をつなぐ会社もあります。

公式事例では、次のような数字が出ています。

• BowNowの公式資料のアクアスターの事例：インサイドセールスの導入前後で、展示会のアポ率が6%から13%に（資料の発行時点の記載なし）
• SATORIの公式事例のディーエムソリューションズ：テレアポの見直し後に、商談獲得率が以前の約15倍（取材は2017年2月）

通知の仕組みは製品で違います。SATORIはシナリオで営業担当に通知する仕組み（2017年の自社リリース）、ferret MAはSlackやChatworkへの通知、ホットプロファイルはHOT通知（Salesプラン）、Mazrica Marketingはホットリード自動通知を、公式で説明しています。

3. MQL・SQLの定義を社内でそろえる

MQL（マーケティングが「営業に渡してよい」と判断したリード）と、SQL（営業が「商談として追う」と判断したリード）の定義は、マーケティングと営業で言葉をそろえておきます。定義があいまいなままだと、「質の低いリードが来る」「渡したリードに連絡してくれない」という行き違いが起きやすくなります。

HubSpotは、会社のプロパティ「Ideal customer profile tier」（3段階）や、コンタクトの「Buying role」（決裁者、予算の担当者など）で、狙う企業と関係者を整理できます（公式ナレッジ）。Mazrica Marketingは「ライフサイクルステージ」を主要機能に挙げています。こうした項目に社内の定義を入れておくと、MAとSFAで同じ基準を使えます。

4. 商談・受注までを計測する

MAの成果を、メールの開封率やリード数だけで見ると、商談につながったかがわかりません。施策から来たリードが、商談・受注まで進んだかを測る機能が公式で確認できた製品は次のとおりです。

• Adobe Marketo Engage：マルチタッチアトリビューション、マーケティングROIの測定、パイプライン・売上への影響のレポート
• Oracle Eloqua：クローズドループレポート（Salesforceの商談の売上をキャンペーンに帰属）
• Account Engagement：B2B Marketing Analytics（Plus+）で対象取引先を順位付け
• HubSpot Marketing Hub：ABMのダッシュボード・レポート、取引（商談）の管理
• Mazrica Marketing：「営業にパスした案件の進捗」「受注までの進捗」を見る標準レポート
• ferret MA：内蔵のCRMの週次まとめ（案件数・金額、新規・受注・前進を先週と比較）

SFAと一体の製品（Kairos3、ホットプロファイル、SHANON MA）は、SFA側の商談管理・受注分析で追う形です。Kairos3の受注・失注分析はKairos3 Sales（別料金）、ホットプロファイルの案件/商談管理はSalesプランの機能です。

SFA・CRMとつなぐときに確かめること

MAとSFA・CRMのつなぎ方は、運用のしやすさと費用に直結します。各社の公式の料金ページ・FAQ・ドキュメントで確認できた範囲をまとめました。

一体型か、連携型か

• 一体型（HubSpot、Kairos3、ホットプロファイル、Mazrica Marketing、SHANON MA）：MAとSFAが同じ製品・同じ基盤にあり、データを移す手間がありません。その代わり、営業がすでに別のSFAを使っている場合は乗り換えが必要になることがあります。SFAの部分が別料金・別プランのことも多いため、「MAの料金」と「SFAまで使う料金」を分けて見積もりましょう。
• 連携型（Account Engagement、Marketo Engage、Oracle Eloqua、SATORI、List Finder、BowNow、ferret MA）：今のSFA（Salesforceなど）を使い続けながら、MAを足せます。連携の方向と同期する項目、連携の料金を確かめる必要があります。

双方向か、一方向か

一方向の連携では、MAのリードがSFAに入っても、営業が更新した商談の状態（商談化・受注・失注）がMAに戻りません。商談・受注までの計測や、失注したリードを再びMAで育てる運用をしたい場合は、双方向で同期できるか、同期できる項目（リード、取引先、商談、活動）は何かを確かめてください。BowNowは公式FAQで一方向と明記しています。SATORI、SHANON MA、List Finder、ホットプロファイルは、方向の記載を確認できませんでした。

標準か、有償オプションか

連携は、製品によって標準で入っているものと、有償オプションのものがあります。BowNowのSalesforce・kintone・Sansan連携、ホットプロファイルのSalesforce・kintone連携は有償（有料）オプション、SATORIの外部ツールとのデータ連携はオプションです。List FinderのSalesforce連携はフリーとプレミアムのプランで、外部ツール連携は月10,000円のオプションです。ferret MAはFAQで、SFA連携を標準プランに含めると説明しています。

Salesforce以外のSFA・CRMと使う場合

kintoneとの連携を公式で確認できたのは、SATORI、SHANON MA、ホットプロファイル、BowNow、ferret MAです。Sansanとの連携は、SATORI、SHANON MA、BowNow、ferret MAで確認できました。Microsoft Dynamicsは、Marketo EngageとOracle Eloquaです。HubSpot CRM・Zoho CRM・pipedriveなどとの連携は、ferret MAの連携サービス一覧にありました。今使っているSFA・CRMの名前で、公式の連携ページを確かめてください。

目的別のおすすめ

サイトを見ている企業を見つけたい（企業判別）

• SATORI：機能ページに「アクセス企業リスト」。匿名の見込み顧客にも接点を作ることを打ち出しています。
• SHANON MA：企業分析（IP解析）が全プランの共通機能。デジタルプラン月60,000円〜（税別）。
• List Finder：企業解析が出発点。フリープランでも企業解析・個人解析を500セッション分まで使えます。
• BowNow：未識別の訪問者にも企業属性を付与。フリープランがあります。

スコアリングで営業に渡す基準を作りたい

• Account Engagement：行動のスコアと、属性のグレードの2本立て。
• ferret MA：企業の属性に点数を付け、料金ページなどへの訪問を行動検知で通知。
• Adobe Marketo Engage：機能表に「スコアリング・ルーティング・アラート」。
• Mazrica Marketing：スコアリングとホットリード自動通知。
• SATORI：スコアリングと、シナリオでの営業への通知。

Salesforceと一緒に使いたい

• Account Engagement：Salesforce CRMのリード・取引先責任者・商談と統合。
• Adobe Marketo Engage：Salesforceと双方向のネイティブ統合。
• Oracle Eloqua：Salesforce Integration appで、CRM→Eloqua・Eloqua→CRMの両方向。
• HubSpot Marketing Hub：公式の顧客向けブログで、Salesforceとの双方向の同期を推奨。
• ferret MA：Salesforceと5分ごとに自動同期（双方向の明記はなし）。

SFAと一体で、中小企業から始めたい

• Kairos3 Marketing：MA月20,000円〜、MA＋SFAで月45,000円〜（税別）。
• HubSpot Marketing Hub：無料プランとStarter（￥840/月/シート、年額払い）から始め、Sales Hubを足せます。
• ホットプロファイル：名刺管理・SFA・MAを1つに。料金は見積もり。
• Mazrica Marketing：SFA/CRMと同じプラットフォーム。料金は公式で見つからず、問い合わせ。
• SHANON MA：SFA（商談管理）が全プランに入っています。

ABMで狙う企業を絞って攻めたい

• Adobe Marketo Engage：ターゲットアカウント管理（ネームドアカウントのリスト、アカウントエンゲージメントスコア）。上位パッケージかアドオン。
• HubSpot Marketing Hub：ターゲットアカウント、ICPの段階、Buying role（Professional以上）。
• Account Engagement：対象取引先のキャンペーンとエンゲージメント履歴。
• Oracle Eloqua：アカウント単位のエンゲージメントスコア（Account Intelligence）。
• ホットプロファイル：企業データベースでグループ企業・取引先を確認し、営業リストを作成。

展示会・セミナーが多い

• SHANON MA：イベント機能（スタンダード以上）、イベントクラウドの登録管理・入退場管理・来場者分析。
• Kairos3 Marketing：展示会管理・ウェビナー管理、AI名刺スキャン。
• ferret MA：セミナー機能（LP・フォーム・メールの自動作成、Zoom連携）。
• List Finder：セミナー管理（スタンダード以上）、名刺データ化代行（導入後6か月以内1,000枚まで無料）。
• ホットプロファイル：名刺管理が起点。セミナー管理はオプション。

無料・低予算で始めたい

• HubSpot Marketing Hub：無料 ￥0（2人のユーザーまで）。ただしABMツールはProfessional以上です。
• List Finder：フリー0円（登録顧客データ100件まで）。
• BowNow：フリープラン0円。
• Kairos3 Marketing：MAスタンダード月20,000円〜（税別、初期費用は別途）。

BtoB向けMAツールの費用の目安

公式に出ている金額

公式（料金ページ・価格表）で確認できた金額です。税の扱いは各社の表記に従っています。

初年度の費用の試算

公式の金額をもとに編集部が計算しました。計算は「初期費用＋月額×12か月」で、最低のプラン（ABMツールが要る場合はHubSpotのProfessional）を使っています。従量課金、オプション、SFAの追加料金は入れていません。税の扱いは各社の表記のままで、税込に直していません。

この試算は単純な掛け算で、実際の見積もりとは一致しません。ferret MAの導入サポート（10万円）は、FAQで初期費用とは別にかかると書かれているため足しています。HubSpotのABMツールを使い、「アカウントの概要」まで見る場合は、Sales Hub Professionalのシート（￥10,800/月/シート・年額払い、導入支援￥180,000）も要ります。BowNowの有料プランは、月額が公式の料金ページになかったため試算に入れていません。

第三者サイトに載っている金額

公式で金額を確認できなかったものです。公式の金額ではないため、出所を付けています。

• BowNow：スタンダード月36,000円（BOXIL、ITトレンド、アイミツ。アイミツは2025年6月6日更新）。BOXILは最低利用期間1年・初期費用0円と掲載しています
• Mazrica Marketing：ITトレンドは「価格・料金プランの詳細はお問い合わせください」
• Adobe Marketo Engage、ホットプロファイル：比較サイト（Marketo EngageはITreview・ITトレンド、ホットプロファイルはITreview・ITトレンド・BOXIL）にも金額の掲載はありませんでした

料金を比べるときに見ること

• 何で課金されるか：リード数・コンタクト数（HubSpot、Account Engagement、Oracle Eloqua、ferret MA、SHANON MA）、PV数（SHANON MA、List Finder、BowNow）、ユーザー数（HubSpotのシート）など、製品で違います。今のリード数と1年後の見込みで見積もりを取りましょう。
• 増えたときの単価：Account Engagementは追加コンタクト100米ドル/10,000件/月（税抜）、BowNowはリード数10,000円/5千件・PV数10,000円/5万PV、List FinderはPV数・顧客データ数の段階で加算です。
• SFAの料金：一体型でも、SFAの部分（Kairos3 Sales、HubSpot Sales Hub、ホットプロファイルのSalesプラン）は別料金・別プランです。
• 初期費用と導入支援：HubSpotのProfessional以上は導入支援が必須、ferret MAは導入サポートが別途、SATORIは初期費用300,000円（税別）です。
• 税と通貨：Oracle Eloquaは米ドル、Account Engagementの追加分は米ドル（税抜）です。HubSpot、List Finder、ferret MAは、確認した範囲で税の表記が見つかりませんでした。

「BtoB向けMAの相場は〇円」と1つの数字で言い切ることはできません。同じ月額でも、含まれるリード数、SFAの有無、初期費用・導入支援で総額が変わります。

BtoB向けMAツールを選ぶときの注意点

企業判別でわかるのは会社まで

IPアドレスによる企業判別でわかるのは、会社名などの企業の情報です。List Finderの当時の提供元（株式会社イノベーション、今はシャノンの親会社）の2018年の有価証券報告書は、閲覧者のIPアドレスを自社のデータベースと照合して会社名・所在地・電話番号などを表示し、個人の行動は名刺交換やセミナー参加の後にCookieで分析すると説明しています。どこまでわかるか、どの程度の割合で判別できるかは、各社に確かめてください。Marketo Engage、Account Engagement、Oracle Eloqua、HubSpotでは、匿名の訪問企業の判別は公式で見つかりませんでした（ないという意味ではありません）。

リード数・PVが増えたときの料金

MAは、リードやPVが増えるほど料金が上がる製品が多くあります。BowNowとList Finderは従量課金の単価・段階を公式に出しています。SATORIは従量課金が発生する場合があるとしていますが、条件は料金ページにありません。Kairos3は従量課金の段階が資料のみです。ferret MAはリード数30,000件まで月額8万円〜で、超える分はオプションです。

SFA連携のオプション料金

連携が有償オプションの製品（BowNow、ホットプロファイル）は、MAの月額に連携の費用が足されます。SATORIの外部ツールとのデータ連携もオプションで、料金ページに個別の価格は書かれていません。連携の方向と同期する項目も、契約前に確かめてください（上の「SFA・CRMとつなぐときに確かめること」を参照）。

営業が使う運用ルール

MAを入れても、営業がホットリードの通知を見ない、SFAに商談の結果を入れない、という状態では効果が出ません。通知を受け取る人、連絡までの期限、MQL・SQLの定義、商談の結果の入力ルールを、導入前に営業と決めておきましょう。

セキュリティ事案の公表と対応

2026年10〜11月には、今回の掲載製品に関わる次の2つの不正アクセスの事案が発表されています。

• BowNow：2026年10月23日、旧メール配信機能で使っていた外部サービス（ブラストメール）への不正アクセスで、BowNowを使う14社のお客様情報とお客様が登録した個人情報の流出が判明したと発表（ほかのお客様は追加調査中。ブラストメールと連携していないBowNowなどへの不正アクセスは確認されていないと説明）。11月5日時点で第二報は見つかりませんでした。
• ferret MA（ferret One上のMA製品）：基盤のferret Oneへの不正アクセスについて、10月27日に第一報、11月4日に第二報を発表。ログイン用メールアドレス・サイト名4,317件、お客様3社の問い合わせなどの個人情報 計16,970件などが閲覧・取得され、個人情報保護委員会・総務省（関東総合通信局）へ報告し、警察に相談中としています。不備は10月30日までに修正、全利用者で2段階認証を有効化し、二次被害は第二報の時点で確認されていないと説明しています。

MAには顧客の個人情報が集まります。どの製品でも、事案の公表の有無と、対応・再発防止策、2段階認証などのセキュリティ機能、外部サービスとの連携の範囲を、契約前に確かめてください。

ITreviewなどの評価の母数

比較サイトの評価は、件数と対象の製品を確かめてから使いましょう。Account Engagementは、ITreviewの単体のページが評価0件で「Agentforce Marketingに統合されました」と表示されます。Mazrica MarketingのITreviewの評価は1件です。ITreviewの「ferret One」の評価は、ferret Oneの評価で、ferret MAだけの評価ではありません。ホットプロファイルのMAツールのカテゴリの評価は10件です。

ITトレンドとシャノンの関係

比較サイトのITトレンドは、シャノン（SHANON MAの提供元）の親会社のイノベーションが運営する媒体です。シャノンはList Finderの提供元を子会社にしているため、SHANON MAとList FinderについてITトレンドの評価やランキングを見るときは、この関係を踏まえてください。

BtoB向けMAツールの導入の流れ

1. 目的とKPIを決める：MAで増やしたいもの（商談数、受注数、展示会後のアポ数など）と、営業に渡すリードの基準（MQL）を、マーケティングと営業で決めます。
2. 今のSFA・CRMとリードの量を整理する：使っているSFA・CRMの名前、リード数、月間のPV、メールの配信数を出しておくと、製品と料金を比べやすくなります。
3. 2〜3製品を試す：無料プラン（HubSpot、List Finder、BowNow）や無料トライアル（HubSpot、Kairos3、ホットプロファイル、Mazrica Marketing）、デモ（ferret MA、SHANON MA、Oracle Eloqua）で、画面と操作を確かめます。
4. 見積もりと契約条件を確かめる：初期費用・導入支援、最低契約期間、従量課金、SFA連携の料金、税の扱い、セキュリティの体制を、同じ条件で比べます。
5. 初期設定をする：サイトへのタグの設置、フォーム、SFA・CRMとの連携、スコアリングと通知のルールを設定します。
6. 運用して直す：商談・受注になったリードを見ながら、スコアの基準、メールの内容、営業への渡し方を月ごとに見直します。

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よくある質問

BtoBでMAは何をしてくれる？

リードの情報とWeb上の行動をまとめ、メールやフォーム、シナリオで関係を育て、関心が高まったリードを営業に知らせる仕組みをつくります。BtoB向けのMAは、そこにSFA・CRMとの連携、企業単位の管理（ABM）、商談・受注までの計測が加わります。この記事では、リードの見える化、SFA・CRM連携、ABM・商談化の支援、BtoBの実績、料金のわかりやすさの5つの軸で12製品を比べました。

スコアリングはどう決めればいい？

まず、実際に商談になったリードが、商談の前にどんな行動（料金ページの閲覧、事例の閲覧、セミナーへの参加など）をしていたかを営業と一緒に振り返り、点数を付ける行動を3〜5個に絞って始めるのがおすすめです。行動の点数と、業種・規模などの属性の合い方を分けて見る方法もあります（Account Engagementのスコアとグレードなど）。点数の基準は一度で決めず、商談・受注の結果を見ながら直していきます。

SFAとMAの違いは？両方必要？

MAは主に「商談になる前」のリードを育てる道具、SFAは「商談になった後」の案件や営業活動を管理する道具です。リードを営業に渡して商談・受注まで追うなら、両方あると効果を測りやすくなります。両方を1つにした製品（Kairos3、ホットプロファイル、Mazrica Marketing、HubSpot、SHANON MAのSFA）もあり、SFAの部分は別料金・別プランのことが多くあります。SFAの比較は「SFA（営業支援システム）おすすめ12選」にまとめています。

企業判別（IP解析）はどこまでわかる？

わかるのは、会社名などの企業の情報です。個人が特定できるのは、フォームの送信や名刺交換などで、その人の情報がMAに登録された後です（List Finderの2018年の有報の説明など）。今回、匿名の訪問企業の判別を公式で確認できたのは、SATORI、SHANON MA、List Finder、BowNowの4製品でした。判別できる割合や精度は、各社に確かめてください。

無料のMAで足りる？

リード数が少なく、まず使い方を覚えたい段階なら、無料プランから始める方法があります。HubSpot（無料 ￥0、2人のユーザーまで）、List Finder（フリー0円、登録顧客データ100件まで）、BowNow（フリープラン0円）が公式で確認できました。ただし、無料プランでは使える機能やリード数に上限があり、HubSpotのABMツールはProfessional以上です。営業への通知、SFA連携、ABMを使いたい場合は、有料プランの料金と条件で比べてください。

ABMツールとの違いは？

ABMツール（企業データベースやインテントデータのツール）は、狙う企業を探し、企業の情報や関心の兆しを調べることが中心で、メール配信やシナリオを主な機能にしていないものが多くあります。MAのABM機能は、狙う企業のリードに向けてメールや広告で働きかけ、企業単位で関心を見て、商談につなげる部分です。Marketo Engage、HubSpot、Account Engagement、Oracle Eloqua、ホットプロファイルは、ABMに使える機能を公式で確認できました。企業データベースや営業リストは「営業リストの購入先おすすめ9選」で比べています。

導入しても営業に使われないのを防ぐには？

営業にとっての使いみちを先に決めることです。ホットリードの通知を誰が受け取り、いつまでに連絡するか、商談の結果をSFAにどう入れるかを、導入前に決めます。営業がふだん使うSFA・CRMや、Slack・Chatworkなどに通知が届く製品を選ぶと、見落としが減ります。最初は通知の条件を絞り、「通知が来たリードは商談になりやすい」と営業が感じられる状態をつくることが大切です。

BtoB向けMAの料金はどのくらい？

今回の12製品で公式に出ていた月額の最低額は、無料（HubSpot、List Finder、BowNow）から、Kairos3の月20,000円〜（税別）、SHANON MAの月60,000円〜（税別）、ferret MAの月8万円〜、SATORIの月148,000円（税別）、Account Engagementの月150,000円/組織〜、Oracle Eloquaの月2,000ドル〜（米ドルのグローバル価格表）まで幅があります。Marketo Engage、ホットプロファイル、Mazrica Marketingは金額を公式で確認できませんでした。初期費用・導入支援、リード数・PVの従量課金、SFAの料金で総額が変わるため、上の「費用の目安」の試算も参考に、同じ条件で見積もりを取ってください。

まとめ

合計点では、Adobe Marketo Engage、Marketing Cloud Account Engagement、ferret MA（ferret One上のMA製品）、HubSpot Marketing Hubが20点で並び、同点の決め方でMarketo Engageが1位、Account Engagementが2位、ferret MAが3位、HubSpotが4位でした。ただし、点数は「公式に情報が出ているか」を多く見ていて、実際に使ったときの使いやすさや成果は比べていません。BtoB向けのMAは、サイトを見ている企業をどこまで知りたいか、今のSFA・CRMとどうつなぐか、狙う企業を絞るABMまで使うか、リード数がどれくらいかで、選ぶ製品が変わります。迷ったら、目的に合う2〜3製品に、同じ条件（リード数、PV、SFA連携の有無、ABMの要否）で見積もりを頼み、無料プランやトライアル、デモで試して比べるのがおすすめです。

• サイトを見ている企業を見つけたい：SATORI、SHANON MA、List Finder、BowNow
• スコアリングで営業に渡す基準を作りたい：Account Engagement、ferret MA、Adobe Marketo Engage、Mazrica Marketing
• Salesforceと一緒に使いたい：Account Engagement、Adobe Marketo Engage、Oracle Eloqua
• SFAと一体で中小企業から始めたい：Kairos3 Marketing、HubSpot Marketing Hub、ホットプロファイル、Mazrica Marketing
• ABMで狙う企業を絞りたい：Adobe Marketo Engage、HubSpot Marketing Hub、ホットプロファイル
• 展示会・セミナーが多い：SHANON MA、Kairos3 Marketing、ferret MA
• 無料・低予算で始めたい：HubSpot Marketing Hub、List Finder、BowNow

BowNow（旧メール配信機能で使っていた外部サービス）とferret MA（基盤のferret One）に関わる不正アクセスが、2026年10〜11月に発表されています。どの製品でも、料金の条件、SFA連携の方向と料金、セキュリティの対応を契約前に確かめてください。各製品の口コミや注意点は、比較表の製品名のリンクから確認できます。

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調査方法と出典

• 確認日：2026年11月5日。Mazrica Marketing（製品ページ、製品一覧、料金、事例）とferret MA（トップ、料金、機能一覧と各機能ページ、事例、ferret Oneの不正アクセスの第二報）は、11月5日にChromeで公式サイトを開いて確認しました。BowNowは、料金ページと事案のお知らせを11月5日にChromeで確認し、機能ページ・FAQ・公式資料は2026年10月の確認です。ほかの9製品の料金ページ・機能表は、2026年10月29〜30日にChromeで確認しました。公式ヘルプ・学習サイト（HubSpotナレッジ、Adobe Experience League、Oracleのドキュメント、Salesforce Trailhead）、自社のプレスリリース、上場会社の開示資料は、10月29日〜11月5日に確認しています。料金や機能は変わることがあるため、最新は各社の公式サイトで確認してください。
• 調べた情報源：各製品の公式サイト（製品・機能・料金・事例・FAQ・お知らせ）、公式ヘルプ・学習サイト、公式の資料PDF、自社のプレスリリース（PR TIMESと、その転載のWeb担当者Forum、ドリームニュース、@Press、日刊工業新聞の企業リリース欄）、開示資料（TDnet、有価証券報告書）、比較サイト（ITreview、BOXIL、ITトレンド、アイミツ）。第三者の掲載を使った箇所は、本文に出所を書いています。社員の口コミ（転職の評判）は使っていません。
• 掲載する製品：「BtoB向けMAツール おすすめ」などで検索上位に出る比較記事に多く載る製品と、Abinの既存の記事で調べた製品から、公式にBtoB向けの記載（製品の対象、BtoBの事例、法人営業向けの機能）がある12製品を選びました。「MAツールおすすめ12選」に載っていない製品として、ホットプロファイル、Mazrica Marketing、ferret MAを入れています。BtoC寄りの製品は「BtoC向けMAツールおすすめ」で、企業データベース・インテントデータのABMツールは「営業リストの購入先おすすめ9選」で扱っています。
• 判断が分かれる点：点数は、確認できた公式の記載で付けています。次の点が確認できる、または読み方を変えると、順位が変わります。
• ferret MAのSFA・CRM連携は、双方向の明記がないため4点にしています。内蔵のCRMを一体型と見るか、kintoneとの双方向連携を標準連携と見ると5点になり、21点で単独1位になります。
• HubSpotのBtoBの実績は4点です。リード・商談などの数字がある国内のBtoB事例がもう1件確認できると5点になり、21点で単独1位になります。
• Account Engagementで、Salesforce（Sales Cloud）本体のタスク・ToDoの機能をABM・商談化に数えると4点になり、21点で単独1位になります。
• BowNowの料金は、有料プランの月額が公式の料金ページになかったため3点にしています。従量課金の単価やフリープランの0円を「金額は公式」と見ると4点になり、18点で7位になります。
• Oracle Eloquaの料金は、米ドルのグローバル価格表を公式の料金として5点にしています。日本円の公式価格がないことを重く見て2点にすると、15点で11位になります（BowNowが10位）。
• Mazrica Marketingは、単体の料金が公式に出ても（4〜5点）16〜17点で、12位のままです。
• ほかの製品（SHANON MA、HubSpot、BowNowの機能、Kairos3、List Finder、Account Engagement、Oracle Eloqua、SATORI、Marketo Engage、ホットプロファイル）にも、公式ページで確認できていない項目が残っています（各製品の節に「見つかりませんでした」と書いた項目）。
• 公式サイトに書かれた機能・料金・事例で採点しています。実際に導入して使い勝手や成果を比べる検証は行っていません。
• 掲載内容の修正依頼は、お問い合わせフォームから受け付けます。

出典（各製品の事例の出典は、本文の各製品の節にも記載）

• Adobe Marketo Engage：製品ページ
• Adobe Marketo Engage：料金ページ
• Adobe Marketo Engage：連携
• Adobe Experience League：ターゲットアカウント管理
• Adobe：Chatworkの事例
• Adobe：ビザスクの事例
• Salesforce：Account Engagement 製品ページ
• Salesforce：Account Engagement 料金ページ
• Salesforce Trailhead：リードスコアリング
• Salesforce Trailhead：リードグレーディング
• Salesforce Trailhead：取引先ベースのマーケティング
• Salesforce：淵本鋼機の事例
• Salesforce：江崎グリコの事例
• ferret MA：公式サイト
• ferret MA：料金
• ferret MA：機能一覧
• ferret MA：CRM
• ferret MA：外部連携
• ferret MA：導入事例
• ベーシック：ferret Oneへの不正アクセスに関するお知らせ（第二報、2026年11月4日）
• HubSpot：Marketing Hub 製品ページ
• HubSpot：Marketing Hub 料金ページ
• HubSpotナレッジ：ABM（英語）
• HubSpot：顧客向けブログ（Salesforceとの同期）
• HubSpot：PCAの事例
• SATORI：公式サイト
• SATORI：機能
• SATORI：料金
• SATORI：事例一覧
• SATORI：ディーエムソリューションズの事例
• SATORI：ギブリーの事例のリリース（2017年、日刊工業新聞の企業リリース欄）
• シャノン：SHANON MA 製品ページ
• シャノン：SHANON MA 料金ページ
• シャノン：事業計画及び成長可能性に関する説明資料（2025年10月）
• カイロスマーケティング：Kairos3 製品ページ
• カイロスマーケティング：Kairos3 Marketing 料金ページ
• カイロスマーケティング：コームラの事例のリリース（2022年、ドリームニュース）
• ハンモック：ホットプロファイル 製品ページ
• ハンモック：ホットプロファイル 機能一覧
• ハンモック：ホットプロファイル 価格ページ
• ハンモック：企業データベースの機能追加の開示（2025年10月）
• List Finder：公式トップ
• List Finder：価格表
• 株式会社イノベーション：有価証券報告書（2018年）
• Oracle：Eloqua 製品ページ
• Oracle：Marketing Cloud グローバル価格表（PDF）
• Oracle Eloqua：CRM連携の対応表
• Oracle Eloqua：Account Intelligence
• BowNow：機能ページ
• BowNow：料金ページ
• BowNow：FAQ（連携）
• BowNow：MA活用 事例インタビュー 商談獲得編（PDF）
• クラウドサーカス：外部メール配信サービスへの不正アクセスに関するお知らせ（2026年10月23日）
• マツリカ：Mazrica Marketing 製品ページ
• マツリカ：製品一覧
• マツリカ：料金ページ
• マツリカ：事例一覧

第三者の掲載（機能・料金・評価の参考）

• ITreview：Account Engagement
• ITreview：HubSpot Marketing Hub（機能）
• ITreview：SATORI（機能）
• ITreview：Kairos3
• ITreview：Oracle Eloqua
• ITreview：Mazrica Marketing
• BOXIL：BowNow
• ITトレンド：BowNowの料金
• アイミツ：BowNowの料金
• ITトレンド：Mazrica Marketingの料金