01こんな悩みに
- SNSを始めたが、何を投稿すればいいかわからない
- 動画を撮っても、問い合わせにつながらない
- 担当者が忙しくて続かない
02なぜ「SNS・YouTubeの企画」なのか
BtoBでも、担当者は仕事の合間にSNSやYouTubeで情報を集めています。検索される前の段階で接点をつくれるのが、SNSや動画の強みです。
いっぽうで、投稿を続けるだけで問い合わせが増えることはまれです。誰に何を見せるかを決め、動画や投稿からサイトや資料へ進む道を用意して、はじめて商談につながります。
03向いている会社・向いていない会社
向いている会社
- 現場や社員に、見せて面白い仕事や知見がある
- 採用と集客の両方に効く発信をしたい
- 検索広告だけでは届かない層に知ってもらいたい
先にほかの施策がよい会社
- 短期間で問い合わせだけを増やしたい
- 投稿の確認に時間を割ける人がいない
04たとえば、こんなものをつくります
物流倉庫の会社なら
- 倉庫の現場を見せる短い動画のシリーズ
- 「〇〇の失敗例」など、担当者が保存したくなる投稿
- 動画からサービスページへの導線
業種や状況に合わせた例です。実際につくるものは、最初の打ち合わせで一緒に決めます。
05最初の4週間
- WEEK 1誰に何を見せるかの設計
- WEEK 2企画と台本の作成
- WEEK 3撮影・制作と投稿
- WEEK 4反応とサイトへの流入の確認
期間の目安：企画から最初の投稿まで3〜4週間。社内の確認にかかる時間などで前後します。
06FDMの進め方
- 見せる相手と目的を決める誰に、何を知ってもらうためのアカウントかを決めます。
- 企画と台本をつくるAIで企画の候補を出し、台本と投稿カレンダーをつくります。
- 切り抜きと投稿を回す長い動画から短い動画を切り出し、決めた頻度で投稿します。
- サイトへの流れを追う再生数に加えて、サイトへの流入と問い合わせを追い、企画を入れ替えます。
07成果が出るまでの目安
- 1か月企画と台本の型ができ、最初の投稿が出る
- 3か月投稿の型が定まり、反応のよいテーマがわかってくる
- 6か月サイトへの流入や問い合わせ、採用の応募など、事業への効果が見えはじめる
よくある進み方の目安です。業界や競合、社内の体制によって前後します。
08よくある失敗と、FDMでの避け方
失敗1流行りの企画をまねて、自社らしさがなくなる
こう避ける自社の現場、社員、お客様の話など、自社にしか出せない素材を軸にします。
失敗2再生数だけを追い、問い合わせにつながらない
こう避ける動画からサイト・資料への導線をつくり、問い合わせまで計測します。
失敗3最初の数本で反応がなく、やめてしまう
こう避ける最初の3か月は「続けられる型」をつくる期間と決め、投稿の本数を目標にします。
09お渡しするものとKPI
お渡しするもの
- 企画と台本
- 投稿カレンダー
- 切り抜き動画
- 投稿からサイトへの導線
見るKPI
どの数字を重く見るかは、事業の目標から逆算して最初に決めます。
10AIに任せること、人がやること
AIに任せること
- 企画の候補出し
- 台本の下書き
- 切り抜き箇所の候補出し
人がやること
- 出演や撮影
- 企画の選定
11始める前のチェックリスト
当てはまるものにチェックを入れてください。すぐに始められるかどうかの目安がわかります。
0 / 5 当てはまります。チェックを入れてみてください。
12よくある質問
撮影もしてもらえますか？
撮影は社内で行っていただくことが多いです。撮り方や台本はこちらで用意します。
BtoBでもSNSは効きますか？
業界によります。最初に、見込み客がどのSNSを見ているかを確かめてから決めます。
どのSNSから始めればいいですか？
相手がよく使うSNSから選びます。BtoBならLinkedInやYouTube、XやInstagramを組み合わせることが多いです。
撮影はどうしますか？
スマホで撮れる企画から始め、必要に応じて撮影を手配します。
炎上が心配です。
投稿前の確認の手順と、出してはいけないことの一覧を最初につくります。
13ツギノテで詳しく読む
Abinが運営する比較メディア「ツギノテ」の関連記事です。外部に頼む場合の比較や、他社の成功事例を確かめられます。
おすすめ比較SNS運用代行おすすめ10選｜料金・対応SNS・実績で比較
おすすめ比較YouTube運用代行おすすめ9選｜チャンネル運用・企画・分析の費用と実績で比較
成功事例SNS運用の成功事例6選｜「何を投稿すればいいか分からない」「社内で回せない」壁を、各社はどう越えたか