01こんな悩みに
- 記事を書いているが、問い合わせにつながるキーワードがわからない
- LPが1枚しかなく、どの検索にも中途半端
- 上位の記事と同じようなページしかつくれない
02なぜ「検索意図ごとのLP・記事」なのか
「SEO」というと記事を増やすことを思い浮かべがちですが、商談に近い検索ほど、読む人は記事ではなく「比較できるページ」「料金がわかるページ」を探しています。
検索する人の目的ごとにページを分けて設計すると、同じ流入数でも問い合わせ率が大きく変わります。キーワードを並べる前に、「誰が、何と何を比べたくて検索しているのか」を言葉にするのがこの施策の出発点です。
03向いている会社・向いていない会社
向いている会社
- サービスや製品の種類が多く、検索の入口がいくつもある
- 「〇〇 比較」「〇〇 料金」などで競合が上位に出ている
- サイトにサービスページはあるが、検索からの入口になっていない
先にほかの施策がよい会社
- 扱う商材が1つで、検索される言葉もほぼ1つしかない
- サイトのページを増やす仕組み（CMS）がない
04たとえば、こんなものをつくります
会計事務所向けのクラウド会計なら
- 「会計事務所 クラウド会計 比較」向けの比較ページ
- 「〇〇 乗り換え」向けの移行ガイド
- 「料金」で探す人向けの料金の解説ページ
業種や状況に合わせた例です。実際につくるものは、最初の打ち合わせで一緒に決めます。
05最初の4週間
- WEEK 1キーワードの地図づくり
- WEEK 2狙うページの優先順位づけ
- WEEK 3ページの原稿と構成
- WEEK 4公開と順位の追跡
期間の目安：最初のページの公開まで3〜4週間。社内の確認にかかる時間などで前後します。
06FDMの進め方
- キーワードの地図をつくるキーワードを、業界・目的・比較の軸で分けて、どこにどんな人がいるかを地図にします。
- 意図ごとにページの型を決める比較したい人、料金を知りたい人、やり方を知りたい人など、意図ごとにページの型と問い合わせへの導線を決めます。
- AIで下書きし、人が確かめるAIで下書きをつくり、人が事実と表現を確かめてから公開します。
- 順位と問い合わせを見て直す順位、流入、問い合わせ率を見て、タイトルや導線を直します。
07成果が出るまでの目安
- 1か月キーワードの地図とページの優先順位が決まり、最初のページが公開される
- 3か月最初のページが検索に出はじめ、狙ったキーワードの順位が上がってくる
- 6か月ページがそろい、検索からの問い合わせが安定して入るようになる
よくある進み方の目安です。業界や競合、社内の体制によって前後します。
08よくある失敗と、FDMでの避け方
失敗1キーワードごとに似たページを量産し、順位を食い合う
こう避ける同じ答えで満たせるキーワードは1ページにまとめ、ページの役割を一覧で管理します。
失敗2上位の記事をまねて、どこにでもある内容になる
こう避ける自社だけが出せる情報（料金の内訳、事例、選び方の基準）を各ページに必ず入れます。
失敗3ページをつくって満足し、導線を直さない
こう避ける公開後はページごとの問い合わせ率を見て、ファーストビューとCTAを直します。
09お渡しするものとKPI
お渡しするもの
- キーワードの地図
- ページの型（構成と導線）
- 公開済みのLP・記事
見るKPI
どの数字を重く見るかは、事業の目標から逆算して最初に決めます。
10AIに任せること、人がやること
AIに任せること
- キーワードの収集と分類
- 上位ページの構成の分析
- 下書き
人がやること
- どの意図を優先するかの判断
- 事実と表現の確認
- 自社の強みの言語化
11始める前のチェックリスト
当てはまるものにチェックを入れてください。すぐに始められるかどうかの目安がわかります。
0 / 5 当てはまります。チェックを入れてみてください。
12よくある質問
記事とLPはどう使い分けますか？
やり方や比較を知りたい人には記事、すぐに比べて決めたい人にはLP、というように意図で分けます。
今あるページも直せますか？
直せます。今のページを地図に当てはめ、足りない意図と、直すページを洗い出すところから始めます。
LPと記事はどう使い分けますか？
比べたい・申し込みたい人にはLP、やり方を知りたい人には記事、と検索の目的で分けます。
広告用のLPと兼用できますか？
できる場合もありますが、広告用は情報を絞り、検索用は比較の材料を厚くするのが一般的です。
何ページくらいつくりますか？
最初は商談に近い5〜10ページから始め、効果を見て増やします。
13ツギノテで詳しく読む
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