01こんな悩みに
- 記事を書いているが、狙うキーワードを担当者の感覚で決めている
- 検索数の多いキーワードばかり狙い、問い合わせにつながらない
- 同じテーマの記事が何本もあり、順位を食い合っている
02なぜ「SEOのキーワード選定とコンテンツマップ」なのか
SEOの成果は、書き始める前のキーワード選定でほぼ決まると言われます。検索数の多さだけで選ぶと、アクセスは増えても問い合わせにつながらず、商談に近いキーワードは後回しになりがちです。
キーワードを検索の目的ごとにまとめ、「1ページで何に答えるか」を決めた地図（コンテンツマップ）にすると、記事が重複せず、どの順番で書くべきかがはっきりします。
03向いている会社・向いていない会社
向いている会社
- これからSEOを始める、または記事の方向性を見直したい
- 記事が重複していて、どれも順位が伸びない
- 書く記事のテーマを、担当者が毎回悩んでいる
先にほかの施策がよい会社
- 狙う市場がとても小さく、検索される言葉がほとんどない
- ページを増やす予定がない
04たとえば、こんなものをつくります
勤怠管理のクラウドサービスなら
- 「勤怠管理 比較」「勤怠管理 無料」など約1,500語を、意図ごとに約120ページ分にまとめた一覧
- 「〇〇（競合） 乗り換え」など、商談に近いキーワードを先に狙う予定表
- ページごとの見出しの骨子と、つなぐ先のページ
業種や状況に合わせた例です。実際につくるものは、最初の打ち合わせで一緒に決めます。
05最初の4週間
- WEEK 1キーワードの収集
- WEEK 2検索意図での分類とまとめ
- WEEK 3優先順位づけ
- WEEK 4コンテンツマップと制作予定の作成
期間の目安：調査からマップの完成まで2〜3週間。社内の確認にかかる時間などで前後します。
06FDMの進め方
- キーワードを集める自社の商材、競合の上位ページ、営業でよく出る言葉、サジェストから、候補のキーワードを数百〜数千個集めます。
- 検索意図でまとめる同じ答えで満たせるキーワードを1つのページの単位にまとめ、「比べたい」「やり方を知りたい」などの意図ごとに分けます。
- 優先順位をつける検索数、上位の強さ、商談への近さ、今のサイトとの距離から、つくる順番を決めます。
- コンテンツマップにするページごとに、狙うキーワード、見出しの骨子、つなぐ先のページを一覧にして、制作の予定に落とします。
07成果が出るまでの目安
- 1か月キーワードの一覧とコンテンツマップができ、制作の順番が決まる
- 3か月マップの上位から記事がそろい、狙ったキーワードで順位がつきはじめる
- 6か月テーマ全体で検索に出るようになり、マップを更新しながら次の領域に広げる
よくある進み方の目安です。業界や競合、社内の体制によって前後します。
08よくある失敗と、FDMでの避け方
失敗1ツールの検索数だけで優先順位を決める
こう避ける商談への近さ、競合の強さ、自社の強みも加えて判断します。
失敗2似たキーワードで別々の記事をつくる
こう避ける同じ答えで満たせるものは1ページにまとめ、一覧で管理します。
失敗3一度決めたら見直さない
こう避ける四半期ごとに順位と問い合わせを見て、マップを更新します。
09お渡しするものとKPI
お渡しするもの
- キーワードの一覧（検索数・難易度・意図つき）
- ページ単位にまとめたコンテンツマップ
- 制作の優先順位と予定表
見るKPI
どの数字を重く見るかは、事業の目標から逆算して最初に決めます。
10AIに任せること、人がやること
AIに任せること
- キーワードの収集と分類
- 検索意図の要約
- 上位ページの構成の比較
人がやること
- 商談への近さの判断
- 自社が勝てるテーマの見極め
11始める前のチェックリスト
当てはまるものにチェックを入れてください。すぐに始められるかどうかの目安がわかります。
0 / 5 当てはまります。チェックを入れてみてください。
12よくある質問
ツールのキーワード一覧があれば十分ではないですか？
ツールは候補を出してくれますが、どれが商談につながるか、どれをまとめて1ページにするかは決めてくれません。そこを営業の知見と合わせて決めます。
検索数の少ないキーワードは狙わなくていいですか？
BtoBでは、検索数が月に数十でも、商談に直結するキーワードがよくあります。数より「誰が検索しているか」で判断します。
キーワードはいくつくらい集めますか？
商材にもよりますが、数百〜数千個を集め、ページ単位では数十〜百程度にまとめることが多いです。
使うツールは決まっていますか？
AhrefsやSearch Consoleを使うことが多いですが、お使いのツールに合わせます。
社内に共有できる形でもらえますか？
はい。スプレッドシートで、誰でも見て更新できる形でお渡しします。
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