01こんな悩みに
- テレアポのアポ率が低い
- リストが古く、誰に連絡すればいいかわからない
- トークが一つしかない
02なぜ「営業リストとトーク」なのか
営業リストは、社名と電話番号を並べるだけでは成果が出にくくなっています。相手にとっては突然の連絡で、話を聞く理由がないからです。
「採用を始めた」「新しい拠点を出した」「資金調達をした」など、連絡するきっかけまで調べてリストにすると、最初のひとことが変わり、つながる率も商談になる率も上がります。
03向いている会社・向いていない会社
向いている会社
- 狙う業種や企業の条件が決まっている
- 電話やメールでの新規開拓を続けている
- リストづくりに営業の時間がとられている
先にほかの施策がよい会社
- 狙う相手がまだまったく決まっていない
- 連絡する人の手が足りない（先に体制を決める）
04たとえば、こんなものをつくります
採用支援の会社なら
- エンジニアの求人を最近増やした企業のリスト
- 企業ごとの「連絡するきっかけ」のひとこと
- きっかけに合わせたメールと電話のトーク
業種や状況に合わせた例です。実際につくるものは、最初の打ち合わせで一緒に決めます。
05最初の4週間
- WEEK 1狙う企業の条件決め
- WEEK 2リストの収集ときっかけの調査
- WEEK 3トークと文面の作成
- WEEK 4架電・送付と反応の記録
期間の目安：設計から最初のリストまで2〜3週間。社内の確認にかかる時間などで前後します。
06FDMの進め方
- 狙う企業を絞る業界、規模、地域で、狙う企業を絞り込みます。
- 声をかける理由を調べる採用の状況、最近のニュースやプレスリリースなど、連絡するきっかけをAIで調べて添えます。
- 理由ごとにトークを分けるきっかけごとに、トークと送る文面を分けます。
- 結果を見て直す架電の結果を記録し、アポにつながったきっかけを増やします。
07成果が出るまでの目安
- 1か月狙う条件ときっかけの調べ方が決まり、最初のリストができる
- 3か月トークと文面で連絡を始め、つながる率と商談率がわかる
- 6か月結果をもとに条件とトークを直し、商談が安定して生まれる
よくある進み方の目安です。業界や競合、社内の体制によって前後します。
08よくある失敗と、FDMでの避け方
失敗1条件を広げすぎて、関係のない会社ばかりになる
こう避ける受注した会社の共通点から、狙う条件を絞ります。
失敗2きっかけを調べず、全員に同じトークで連絡する
こう避ける企業ごとに連絡するきっかけを1行入れ、トークを変えます。
失敗3結果を記録せず、次のリストに生かせない
こう避けるつながった・断られた・商談になったを記録し、条件を見直します。
09お渡しするものとKPI
お渡しするもの
- 営業リスト
- 声をかける理由
- トークと文面
見るKPI
どの数字を重く見るかは、事業の目標から逆算して最初に決めます。
10AIに任せること、人がやること
AIに任せること
- 企業情報の収集
- きっかけの調査
- トークの下書き
人がやること
- 狙う企業の基準づくり
- トークの最終確認
11始める前のチェックリスト
当てはまるものにチェックを入れてください。すぐに始められるかどうかの目安がわかります。
0 / 5 当てはまります。チェックを入れてみてください。
12よくある質問
架電もしてもらえますか？
架電は御社の営業か、テレアポの会社にお願いすることが多いです。リストとトークはこちらでつくります。
個人情報の扱いは大丈夫ですか？
公開されている企業の情報を使います。扱い方は最初に確認して決めます。
リストは買ったほうが早いですか？
購入したリストを土台にして、きっかけの情報を足す方法が効率的です。
何件くらいのリストが必要ですか？
連絡できる量に合わせます。まずは数百件で反応を見て広げます。
フォーム営業にも使えますか？
はい。文面にきっかけを入れると、返信率が上がりやすくなります。
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