01こんな悩みに
- 広告をやめると問い合わせが止まってしまう
- オウンドメディアを始めたが、記事が増えるだけで問い合わせにつながらない
- 自社の記事だけでは、比較検討している人に読まれない
02なぜ「集客用メディアの立ち上げ」なのか
発注先やツールを探す人の多くは、営業に会う前に検索し、比較記事や評判記事をいくつも読んで候補を絞っています。そこで名前が出てこない会社は、比較の土俵にすら上がれません。
集客用メディアは、広告のように止めた瞬間に流入がゼロになることがなく、記事が積み上がるほど問い合わせの土台が厚くなります。いっぽうで、成果が見えるまでに数か月かかるため、最初に「どの記事が商談につながるか」を決めて、その順番で書くことが大切です。
03向いている会社・向いていない会社
向いている会社
- 比較・検討に時間がかかるBtoBの商材を扱っている
- 広告費が上がり続け、広告以外の集客の柱がほしい
- 営業がよく聞かれる質問に、文章で答えられる知見がある
先にほかの施策がよい会社
- 今月中に問い合わせを急いで増やしたい（広告のほうが早い）
- 記事を確認する人が社内に一人もいない
04たとえば、こんなものをつくります
勤怠管理のクラウドサービスなら
- 「勤怠管理システム 比較」「〇〇（競合）の評判」で読まれる比較・評判記事
- 業種別（飲食・介護・建設）の選び方の記事
- 導入企業の事例と、業界のニュースの要約
業種や状況に合わせた例です。実際につくるものは、最初の打ち合わせで一緒に決めます。
05最初の4週間
- WEEK 1キーワードと競合メディアの調査
- WEEK 2記事の型とカテゴリの設計
- WEEK 3最初の記事の制作と事実確認
- WEEK 4公開と計測の設定
期間の目安：設計から最初の公開まで6〜8週間。社内の確認にかかる時間などで前後します。
06FDMの進め方
- 狙う人と検索キーワードを決める業界の検索キーワードを洗い出し、比較・評判・事例など、どの型の記事で誰を集めるかを決めます。
- 記事の型とサイトの構成をつくる記事ごとの型と、記事どうしのつながりを設計します。業界別や目的別の入口もここで決めます。
- AIで調べて書き、人が確かめて公開するAIで調査と下書きを進め、公式情報で事実を確かめてから公開します。
- 問い合わせまでの道筋をつくって追う記事から問い合わせにつながる導線を置き、どの記事が商談につながったかを計測して直します。
07成果が出るまでの目安
- 1か月設計が終わり、最初の記事が公開されはじめる。検索エンジンに記事が読まれ始める
- 3か月商談に近い記事が検索に出はじめ、記事経由の問い合わせが少しずつ出てくる
- 6か月記事の本数がそろい、テーマ全体で検索に出る。記事が営業資料としても使われるようになる
よくある進み方の目安です。業界や競合、社内の体制によって前後します。
08よくある失敗と、FDMでの避け方
失敗1検索数の多いキーワードから書き始め、アクセスは増えたが問い合わせが来ない
こう避ける最初の10本は「比較」「料金」「評判」など、商談に近いキーワードから書きます。
失敗2外注に丸投げし、どの会社でも書ける記事ばかりになる
こう避ける営業や現場への聞き取りを月1回入れ、自社の事例や数字を必ず1つは入れます。
失敗3半年たっても成果がわからず、途中でやめてしまう
こう避ける最初に「3か月で見る数字」「6か月で見る数字」を決め、毎月の定例で確認します。
09お渡しするものとKPI
お渡しするもの
- サイトの設計（カテゴリ、記事の型、内部リンク）
- 公開済みの記事
- ニュースの自動投稿などの仕組み
- 記事ごとの問い合わせの計測
見るKPI
どの数字を重く見るかは、事業の目標から逆算して最初に決めます。
10AIに任せること、人がやること
AIに任せること
- キーワードの洗い出しと分類
- 競合サイトや公式情報の調査
- 記事の下書き
- ニュースの要約と投稿
人がやること
- どの記事から書くかの判断
- 事実と表現の確認
- 掲載する会社の選び方の基準づくり
11始める前のチェックリスト
当てはまるものにチェックを入れてください。すぐに始められるかどうかの目安がわかります。
0 / 5 当てはまります。チェックを入れてみてください。
12よくある質問
自社サービスの宣伝メディアになりませんか？
比較記事では他社も公平に紹介し、そのうえで自社に合う人に向けた導線を置きます。読む人の役に立たないと読まれないので、宣伝色は抑えます。
どのくらいで問い合わせが来ますか？
業界や競合の強さで大きく変わります。最初にKPIと、見直すタイミングを決めてから始めます。
月に何本くらい書けばいいですか？
最初の3か月は月8〜12本が目安です。本数より、商談に近いテーマから順に書くことのほうが大事です。
社内で書く人がいません。
取材と下書きはFDMが進め、社内では事実の確認だけをしていただく形にできます。
既存のブログがあります。
既存の記事を点検し、残す・直す・まとめる・消すを決めるところから始めます。
13ツギノテで詳しく読む
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