体制づくりと外注：内製と外注の分け方、外注先の選び方｜SEOの教科書 第12回

社内に残すべきもの、外部に任せやすいもの

役割ごとに、社内に残すべきか、外部に任せやすいかを整理すると、次のようになります。

よくある誤解：「SEOは丸ごと外注すれば、社内の手間はかからない」

SEOを外部に任せても、社内の関わりがゼロになることはありません。むしろ、外注先がどれだけ優秀でも、自社の目的や強み、顧客の生の声を共有しなければ、どこにでもある記事しかできあがりません。成果を出している会社の多くは、外注先を「作業の代行」ではなく「チームの一員」として扱い、社内の担当者が月に数時間でも、情報提供と確認、判断の時間を確保しています。外注を検討するときは、「社内で毎月どれだけ時間を使えるか」もあわせて考えておきましょう。

外注の形と、費用の考え方

SEOの外注にはいくつかの形があります。自社に足りない役割に合わせて選びましょう。

費用は、依頼する範囲、記事の本数や専門性、会社の体制によって大きく変わるため、一概には言えません。比べるときは、月額の金額だけでなく、次の点をそろえて確認しましょう。

• 費用に含まれる作業の範囲（調査、構成、執筆、リライト、技術対応、レポート、定例会）
• 記事1本あたりの文字数や、専門家の監修の有無
• 契約期間の縛り（最低契約期間、途中解約の条件）
• 成果物（記事、構成案、調査データ）の著作権や、契約終了後の扱い

第1回で学んだとおり、SEOは半年〜1年単位で積み上げる施策です。「3か月で結果を出す」ことを前提にした契約や、短い期間で判断する前提の発注は、成果が出る前に止まってしまう原因になります。

この記事の監修者に相談できます

監修者の田中磨生が代表を務める株式会社Abinで、ご相談をお受けしています。

相談無料ツギノテ編集部に相談する→

外注先を見極める10の質問

外注先を選ぶときは、提案書の見た目や実績の数だけで判断せず、次のような質問で考え方と体制を確かめましょう。この講座で学んだ知識があれば、答えの良し悪しを自分で判断できるはずです。

1. 「当社の目的に対して、どの成果を、どの時間軸で目指す提案ですか？」：成果の定義と時間軸が具体的か（第1回・第9回）。
2. 「どのキーワードから、なぜその順番で狙いますか？」：検索数だけでなく、成果への近さや勝てる見込みで考えているか（第2回）。
3. 「当社のサイト構造で、まず直すべき点は何ですか？」：サイト全体を見たうえでの提案か（第3回）。
4. 「当社の事例やデータを、記事にどう生かしますか？」：上位記事の寄せ集めではなく、独自の価値を作る考えがあるか（第4回・第5回）。
5. 「記事の事実確認や監修は、誰がどのように行いますか？」：品質を担保する体制があるか（第5回）。
6. 「技術的な問題が見つかった場合、どこまで対応できますか？」：インデックスや表示速度の問題に対応できるか（第6回・第7回）。
7. 「被リンクについて、どのような方針で取り組みますか？」：リンクの売買など、ガイドラインに反する手法を使わないか（第8回）。
8. 「毎月、どの数字を、どんな形で報告してもらえますか？」：順位だけでなく、成果までつなげて報告するか（第9回）。
9. 「公開済みの記事のリライトは、どのように行いますか？」：作って終わりでなく、育てる考えがあるか（第10回）。
10. 「AI検索の広がりを、どう考え、どう対応していますか？」：流行の言葉に飛びつくのではなく、基本を踏まえた説明ができるか（第11回）。

Googleは、SEO業者を検討する際の注意点をまとめたページも公開しています。そこでは、過去の実績を見せてもらう、Googleの「検索の基本事項」に沿っているかを確かめる、期待できる結果と時期・測り方を聞く、といった確認を勧めています。AI検索向けの「AEO」「GEO」をうたうサービスについても、その助言がGoogleの公式のガイダンスと合っているかを確かめるよう求めています。サイトの監査を頼む場合は、Search Consoleの権限は閲覧のみを渡すのが安全です。

注意したい提案のサイン

• 「必ず1位にします」「確実に上がります」と順位を保証する（Googleは「Google で一番上に掲載されることは誰にも保証できません」と明言しています）
• Googleとの「特別な関係」や「優先登録」をうたう
• 「Googleに承認された」とうたうツールを勧める（Googleは第三者のSEOツールを評価・推奨しておらず、そうしたツールが内部のランキングデータを持つこともないと説明しています）
• 被リンクを「本数」で販売する、リンクの獲得方法を説明できない
• キーワードを不自然に詰め込む、他社の記事を言い換えて量産するような手法を勧める
• 成果物の権利や、契約終了後の扱いがあいまい
• 変更の内容や理由を説明しない、手法を明かさない

実務ではこう使う：体制の3つのパターン

会社の規模や状況によって、現実的な体制は変わります。代表的な3つのパターンを紹介します。

多くの会社は、Aから始めて、社内に知識が蓄積するにつれてB、Cへと移っていきます。この講座の内容を担当者が身につけていれば、Aの段階でも外注先の提案を正しく評価でき、移行もスムーズになります。

外注先を探すときは、ツギノテの比較記事で候補を同じ基準で比べることができます。戦略から相談したい場合はSEO会社のおすすめ比較、記事づくりを任せたい場合はコンテンツSEOに強い会社のおすすめ比較や記事作成代行のおすすめ比較、BtoBで成果を出したい場合はBtoB SEOに強い会社のおすすめ比較が参考になります。ほかの会社がどんな体制で成果を出したかは、SEOの成功事例で紹介しています。

もう一歩深く：外注先とうまく付き合う運用のコツ

• 最初に「自社の資料」を渡す：営業資料、よくある質問、顧客の声、過去の事例などをまとめて共有すると、記事の質が大きく上がります。
• 確認のルールを決める：誰が、何日以内に、何を確認するかを決めておくと、公開が滞りません。
• 定例では「数字」と「次の行動」を話す：第9回の毎月の振り返りの型を、外注先との定例にそのまま使えます。
• 知識を社内に残す：キーワード表、構成案、分析の記録は、社内でも見られる場所に保存してもらいましょう。外注先が変わっても、積み上げが失われません。

講座のまとめ：12回で学んだこと

最後に、この講座全体を振り返ります。

• 仕組み（第1回）：検索は「クロール→インデックス登録→検索結果の表示」。SEOは確率を上げる、時間のかかる資産づくり。
• 何を書くか（第2回〜第5回）：検索意図から狙うキーワードを決め、サイトの構造に位置づけ、構成案を作り、独自の経験と根拠で信頼される記事を書く。
• 技術の土台（第6回・第7回）：インデックスに入っているかを最初に確かめ、スマホと表示速度、構造化データを整える。
• 外部からの評価（第8回）：リンクは買わず、引用・紹介される理由を作る。
• 改善の回し方（第9回・第10回）：入口から出口まで数字で見て、あと一歩の記事から育てる。
• これからのSEO（第11回）：AI検索の材料も検索のインデックス。人に信頼される情報源になることが、AIに参照される近道。
• 体制（第12回）：判断と一次情報は社内に、作業と専門技術は外部の力も借りて。外注先は学んだ知識で見極める。

SEOに「これさえやれば必ず上がる」という近道はありません。しかし、この12回で学んだ基本を一つずつ積み上げれば、検索から自社を見つけてもらい、信頼され、選ばれる力は着実に育っていきます。まずは、第1回の「最初の1か月でやること」から始めてみてください。

確認テスト

参考資料

• Google 検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」 https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/do-i-need-seo?hl=ja（2026年11月12日確認）
• Google 検索セントラル「Google 検索の仕組みに関する詳細ガイド」 https://developers.google.com/search/docs/basics/how-search-works?hl=JA（2026年11月12日確認）
• Google 検索セントラル「Google ウェブ検索のスパムに関するポリシー」 https://developers.google.com/search/docs/advanced/guidelines/malicious-behavior?hl=ja（2026年11月12日確認）