Web広告運用の基本（全8回）｜検索・ディスプレイ・SNS・動画から計測と改善まで

Web広告は「出せば売れる魔法」でも「お金を溶かすだけの博打」でもありません。仕組みを知り、数字で判断し、小さく試して直していけば、予算の大小にかかわらず成果に近づける集客の手段です。この講座では、検索広告・ディスプレイ広告・SNS広告・動画広告の仕組みから、クリエイティブとLP、計測とKPI、予算配分と改善の回し方までを、全8回で順番に学びます。

こんな人におすすめ

• これからWeb広告を始める、または運用を任されたばかりの担当者
• 代理店に任せているが、レポートの数字の意味がよく分からない人
• 「クリック単価」「ROAS」「CAPI」などの言葉を、仕組みから理解しておきたい人
• 広告費を増やすべきか、どの媒体に配分すべきかを判断する立場の人（経営者・マネージャー）
• 検索広告だけ、SNS広告だけ、のように一部しか触ったことがなく、全体像をつかみたい人

読み終えるとできるようになること

1. 主なWeb広告（検索・ディスプレイ・SNS・動画）の違いと、目的に合った選び方を説明できる
2. 検索広告のオークションと品質の考え方を理解し、キーワード・広告文・LPのどこを直すべきか判断できる
3. CPA・ROAS・CVR・CPMなどの指標を計算し、目標の数字（上限CPAなど）を逆算できる
4. Cookie規制の流れと、拡張コンバージョンやコンバージョンAPIなど計測を補う仕組みの役割を説明できる
5. 小さく試して勝ちパターンを広げる、予算配分と改善の回し方を設計できる
6. 代理店に任せるときに、何を決め、何を確認すればよいかが分かる

シラバス（全8回）

1. Web広告の全体像：運用型と予約型、課金方式、媒体の地図
2. 検索広告（リスティング広告）の仕組み：オークション・広告ランク・品質
3. ディスプレイ広告とリターゲティング：「まだ探していない人」に届ける
4. SNS広告：Meta・X・LINEヤフー・TikTokの特徴と使い分け
5. 動画広告：YouTubeを中心に、見られて覚えられる動画の考え方
6. クリエイティブとLP：クリックの先までつながる「訴求」の作り方
7. 計測とKPI：CPA・ROAS・LTVと、Cookie規制時代のコンバージョン計測
8. 予算配分と改善の回し方、代理店との付き合い方（総まとめ）

講座の進め方

• 1回あたりの目安は20〜30分です。第1回から順に読むと、前の回の知識が次の回で使われるように組み立ててあります。
• 本文の途中に「ちょこっとクイズ」があります。選択肢を押すと、正解と解説が表示されます。
• 各回の最後には「確認テスト」があります。全問答えると点数が表示されるので、理解度のチェックに使ってください。
• 計算例を多めに入れています。手元の電卓やスプレッドシートで一緒に計算すると、数字の感覚が身につきます。
• 広告媒体の仕様は変わりやすいため、各回の「参考資料」に確認日を書いています（2026年11月時点）。

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