KPI設計とマーケ予算の立て方（全6回）｜売上目標から逆算して、数字で施策を決める

「売上を上げたい」を、「今月、何を、いくつ増やせばよいか」に変えるための講座です。全6回で、KGI・KPI・KPIツリーの基本から、売上目標の逆算、CPA・LTV・ROASなどの指標、マーケティング予算の立て方と配分、施策の優先順位づけと検証、経営への報告までを、計算例つきで順番に身につけます。

こんな人におすすめ

• 売上目標は決まっているが、マーケティングで何をどれだけやればよいかが決まらない人
• 「広告費をいくらにするか」「どの施策にお金を振るか」を、根拠をもって説明したい人
• KPIを決めたものの、追いかけるだけで改善につながっていないと感じている人
• CPA・LTV・ROASなどの言葉は聞いたことがあるが、自社の判断に使えていない人
• 経営者や上司に、マーケティングの成果と次の打ち手を数字で報告する立場の人

読み終えるとできるようになること

1. KGI・KPIの違いを説明し、売上目標をKPIツリーに分解できる
2. 売上目標から、必要な受注数・商談数・リード数・流入数を逆算できる
3. CPA・LTV・ROASを計算し、1件の獲得にかけてよい上限の費用を考えられる
4. マーケティング予算の総額を決め、チャネルや施策に配分する考え方を説明できる
5. 施策に優先順位をつけ、仮説→実行→検証→改善のサイクルを回せる
6. 経営に向けて、数字と次の一手をセットで報告できる

シラバス（全6回）

1. KGI・KPI・KPIツリーの基本：目標を「動かせる数字」に分解する
2. ファネル分解と逆算：売上目標から必要な商談・リード・流入数を出す
3. CPA・LTV・ROAS・ユニットエコノミクス：1件の獲得にいくらまでかけられるか
4. マーケ予算の立て方と配分：いくら使い、どこに振り分けるか
5. 施策の優先順位づけと検証サイクル：限られた予算と時間で、何から試すか
6. 経営への報告とダッシュボード：数字で伝え、次の一手を決める

講座の進め方

• 1回あたりの目安は15〜25分です。第1回から順に読むと、前の回の計算が次の回の材料になるように組んでいます。
• 各回の途中に「ちょこっとクイズ」、最後に「確認テスト」があります。選択肢を押すと、その場で答えと解説が出ます。
• 計算の例に出てくる会社や数字は、説明のために作った架空の例です。電卓を手元に置いて、自社の数字に置きかえながら読むと身につきやすくなります。

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