LP・CVR改善の教科書（全6回）｜CVRの考え方からLPの構成・コピー・フォーム・A/Bテストまで

LP（ランディングページ）の成果を、勘やデザインの好みではなく「仮説と検証」で上げていくための講座です。全6回で、CVR（コンバージョン率）の考え方と改善の順番、LPの構成、コピーとオファー、フォームの改善（EFO）、A/Bテストの設計と判断、ヒートマップを使った改善サイクルまでを順番に身につけます。

こんな人におすすめ

• 広告やSEOで人は来ているのに、問い合わせや申し込みが増えないと感じている人
• LPを作ったあと、何から直せばよいか分からず止まっている人
• 制作会社やLPOツールに任せる前に、改善の考え方を自分で理解しておきたい人
• 「ボタンの色を変える」「デザインを一新する」以外の改善の打ち手を知りたい人
• A/Bテストの結果をどう読めばよいか、自信を持って判断できるようになりたい人

読み終えるとできるようになること

1. CVRの意味と計算方法を理解し、CVRを決める要素を「誰が来ているか・何を見せているか・どれだけ手間か」に分けて考えられる
2. LPの基本の構成を理解し、ファーストビュー・信頼の材料・CTAの置き方を自社のLPで見直せる
3. 特長をベネフィットに言い換えたコピーと、申し込みのハードルを下げるオファーを考えられる。そのとき、景品表示法などで気をつけたい表示も分かる
4. フォームの項目を減らし、入力の負担と不安を減らす具体的な工夫（EFO）を行える
5. A/Bテストを設計し、途中で止めない・一度に変えすぎないなどのルールを守って結果を判断できる
6. ヒートマップや数字から「症状」を読み取り、仮説を立てて改善を続けるサイクルを回せる

シラバス（全6回）

1. CVRとは何か：LP改善（LPO）の全体像と、改善する順番
2. LPの構成：ファーストビュー・訴求・信頼・CTAの組み立て方
3. コピーとオファー：読まれる言葉と、動きたくなる条件をつくる
4. フォーム改善（EFO）：入力の負担を減らして離脱を防ぐ
5. A/Bテストの設計と判断：何を比べ、いつ止め、どう決めるか
6. ヒートマップと改善サイクル：データから仮説を出し続ける（総まとめ）

講座の進め方

• 1回あたりの目安は15〜25分です。第1回から順に読むと、前の回の内容が次の回の前提になるように組んでいます。
• 各回の途中に「ちょこっとクイズ」、最後に「確認テスト」があります。選択肢を押すと、その場で答えと解説が出ます。
• 本文中の数字の例は、特にことわりがない限り考え方を示すための架空の例です。
• 法令に関わる部分は、消費者庁などの公的な資料にもとづく一般的な説明です。個別の表示が問題ないかどうかの判断は、専門家や所管の窓口に確認してください。

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