動画広告の基本：フォーマットの違いと、広告で動画を届ける考え方｜動画・YouTubeマーケティング入門 第5回

主な動画広告フォーマット

Google 広告のヘルプでは、YouTube などで使える動画広告のフォーマットとして、次のものを紹介しています（図1）。

スキップ可能なインストリーム広告

ほかの動画の再生前、途中、または再生後に流れる広告です。再生が始まってから5秒たつと、見ている人は広告をスキップできます。動画の長さに上限はありませんが、ヘルプでは3分未満が推奨されています。

広告視聴単価（CPV）で入札している場合、料金がかかるのは、見ている人が広告を30秒間（30秒未満の広告なら最後まで）見たときか、30秒たつ前に広告を操作したとき、とヘルプで説明されています。つまり、最初の数秒でスキップされた場合は、料金がかからない 仕組みです。興味のない人にはスキップしてもらい、興味のある人に長めの動画を見てもらう、という使い方に向いています。

スキップ不可のインストリーム広告

ほかの動画の前後や途中に流れ、スキップできない広告です。メッセージの全体を見てもらえる点が特徴です。ヘルプでは、長さは15〜60秒（キャンペーンの種類によって異なる）とされ、料金は広告の表示回数に基づいて発生します。

バンパー広告

5〜6秒の、スキップできない短い広告です。ヘルプでは「短くて覚えやすいメッセージで幅広い視聴者にリーチする」ときに使うと説明されています。たった6秒しかないため、伝えることを1つに絞る必要があります。長い動画広告と組み合わせて、「くり返し目にふれてもらう」役割に使われることも多い形式です。

インフィード動画広告

YouTube の検索結果、関連動画の横（「次のおすすめ」）、モバイルのトップページなど、動画を探している場所 に、サムネイルとテキストで表示される広告です。クリックされると動画が再生されます。ヘルプでは、料金が発生するのは、広告がクリックされて動画が見られた場合などとされています。自分から動画を選んで見てもらう形なので、興味のある人に長めの動画を届けたいときに向いています。

YouTube ショート広告

ショートのフィードで、ショート動画の合間に表示される縦長の広告です。見ている人は、上下にスワイプすればすぐに次へ進めます。ヘルプでは、60秒未満の長さが推奨されています。第3回で学んだショートの作り方（最初の1〜2秒で引きつける、縦長、テロップ）が、そのまま広告にも当てはまります。

マストヘッド広告

YouTube のトップページ（ホームフィード）の一番上に表示される、目立つ広告です。ヘルプによると、Google の営業担当者を通じた予約制でのみ利用でき、新しい商品の認知を一気に広げたいときなどに使われます。一般的には大きな予算が必要になるため、ほかの形式とは使いどころが異なります。

目的に合わせて組み立てる

どのフォーマットを使うかは、広告で何を達成したいか で決めます。第1回で学んだファネルの考え方を、広告にも当てはめてみましょう（図2）。

知ってもらう（認知）

まだ自社や商品を知らない人に、まず名前や特徴を覚えてもらう段階です。バンパー広告やスキップ不可のインストリーム広告など、短く、多くの人に届ける 形式が中心になります。この段階では、広告を見た人がすぐに申し込むことはあまり期待できません。見た人の数（リーチ）や、何回見たか（フリークエンシー）、広告を覚えてもらえたかといった数字で評価します。

見て・比べてもらう（興味・検討）

すでに関心がある人に、商品の特徴や使い方、事例などを、長めの動画でしっかり見てもらう段階です。スキップ可能なインストリーム広告やインフィード動画広告が向いています。見られた回数や、どこまで見られたかが、評価の手がかりになります。

行動してもらう（申し込み・購入）

資料請求、ウェビナーの申し込み、購入などにつなげる段階です。広告の最後で 何をしてほしいのか をはっきり伝え、クリックした先の LP（ランディングページ）と、広告で伝えた内容をそろえることが大切です。広告で「3分で分かる」と言っているのに、LP では長い説明が続く、といったずれがあると、せっかくクリックした人が離れてしまいます。LP の改善については、LP・CVR改善の教科書 の講座も参考になります。

実際には、この3つを組み合わせて使います。たとえば、短い広告で広く知ってもらい、その広告を見た人（ヘルプでは、スキップ可能なインストリーム広告などで、視聴者に対するリマーケティングが可能とされています）に、長めの事例動画を届ける、といった流れです。

最初の5秒で何をするか

スキップ可能な広告では、最初の5秒が過ぎるとスキップできるようになります。つまり、最初の5秒で「この広告は自分に関係がある」と感じてもらえるかどうか が、とても重要です（図3）。

誰向けかを示す

「〇〇でお困りの方へ」「〇〇の担当者の方へ」のように、最初に対象をはっきりさせると、該当する人は手を止めて見てくれます。反対に、対象外の人にはスキップしてもらえるので、無駄な費用もかかりにくくなります。

ブランドを早めに見せる

広告が最後まで見られるとは限りません。スキップされても会社名や商品名だけは覚えてもらえるように、ロゴや商品を早めに見せる ことが大切です。最後にだけロゴが出る作りだと、スキップした人には何の広告だったのか伝わりません。

続きを見る理由をつくる

結果を先に見せる、ビフォーとアフターを並べる、問いかけで始める、など、「この先を見たい」と思ってもらう工夫をします。第3回で学んだ冒頭の作り方と同じ考え方です。

音なしでも伝わるようにする

音を出さずに見る人もいるため、要点はテロップでも伝えます。

最後に行動を案内する

最後まで見てくれた人には、次に何をしてほしいのか（サイトを見る、資料を請求するなど）を、はっきり伝えます。

ふだんの動画と、動画広告の違い

動画広告は便利ですが、ふだんの動画（オーガニック）とは性質が違います（図4）。

ふだんの動画は、検索やおすすめで見つけてもらうまでに時間がかかりますが、一度見つけてもらえるようになると、広告費をかけずに見られ続ける資産 になります。一方、動画広告は、配信したその日から届けられますが、広告費を止めれば、届かなくなります。

そのため、どちらか一方だけではなく、次のように組み合わせて考えるのが一般的です。

• 新しく公開した動画を、最初だけ広告で届けて、反応を確かめる
• 広告で反応のよかった内容を、ふだんの動画やショートでも展開する
• ふだんの動画でよく見られている動画を、広告でさらに広く届ける

広告で集めた数字（どのサムネイルやメッセージがクリックされたか、どこでスキップされたか）は、ふだんの動画の企画にも役立ちます。

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配信する前に確認すること

動画広告として配信するには、広告の動画を YouTube にアップロードしておく必要があります。ヘルプによると、広告として使う動画は YouTube 上にある必要があり、広告自体は YouTube だけでなく、Google 動画パートナーのサイトやアプリにも表示されることがあります（キャンペーンの設定によります）。

また、配信前には次の点を確認しましょう。

• 広告のポリシー：Google 広告には、広告に関するポリシー（禁止されている内容や、制限のある内容）があります。配信する前に確認しておきましょう。
• 表示の内容：広告で伝える内容が、実際の商品やサービスと合っているか。「必ず」「業界一」といった表現を使う場合は、根拠があるか。
• 計測の準備：広告からサイトに来た人が、そのあと何をしたかを測れるようにしておく。サイトでの行動の計測は アクセス解析とGA4 の講座で扱っています。

なお、Google 広告では、2025年10月から「視聴回数」の指標名が「TrueView 視聴回数」に変わったとヘルプで案内されています。古い資料を見るときは、指標の名前が変わっていることに注意しましょう。

よくある誤解：「広告で再生回数が増えれば成功」

動画広告でよくある誤解が、「再生回数が増えたから成功」と考えてしまうことです。

再生回数は、広告費をかければ増やすことができます。大切なのは、その広告で何を達成したかったのか です。認知を広げたかったのなら、狙った相手に届いたか、覚えてもらえたか。申し込みを増やしたかったのなら、申し込みの数や、1件あたりの費用はどうだったか。目的に合った数字で評価しないと、「再生回数は多いけれど、事業には何も起きていない」ということになりかねません。

実務ではこう使う

はじめて動画広告を試すときは、次の順で進めるとよいでしょう。

1. 目的を1つに決める（例：ウェビナーの申し込みを増やす）。
2. 目的に合ったフォーマットを選ぶ（例：スキップ可能なインストリーム広告と、インフィード動画広告）。
3. 最初の5秒を意識して、短めの動画を作る。可能なら、冒頭だけを変えた2〜3パターンを用意する。
4. 少ない予算で配信し、どの動画の反応がよいかを比べる。
5. 反応のよかった動画に予算を寄せ、LP の内容もそろえる。
6. 目的の数字（申し込み数、1件あたりの費用）で評価する。

YouTube や SNS の広告運用を外部に任せる場合は、SNS広告代理店のおすすめ比較 も参考にしてください。

この回のまとめ

• 動画広告は、お金を払って、届けたい相手に、配信したその日から動画を届ける手段。
• 主なフォーマットは、スキップ可能・スキップ不可のインストリーム、バンパー、インフィード、ショート広告、マストヘッド。それぞれ長さや料金のかかり方が違う。
• 認知・興味検討・行動のどの段階を狙うかで、フォーマットと評価する数字を選ぶ。
• スキップ可能な広告では、最初の5秒で、誰向けかを示し、ブランドを見せ、続きを見る理由をつくる。
• 広告は止めれば届かなくなる。ふだんの動画と組み合わせ、目的に合った数字で評価する。

確認テスト

次回予告

第6回（最終回）は「分析と改善」です。YouTube アナリティクスのインプレッション、クリック率、視聴者維持率などの見方と、数字を次の一本に生かす方法を学び、講座全体をまとめます。

参考資料

• Google 広告ヘルプ「動画広告フォーマットの概要」 https://support.google.com/google-ads/answer/2375464?hl=ja （確認日：2026年11月13日）