AIでSEOキーワードリストを作る｜管理表・プロンプト付きの実務キット

「どの記事を書けばいいか分からない」「思いついた順に書いて、何本出しても問い合わせにつながらない」。SEOでいちばん多いつまずきは、書く前のキーワードリストが無いことです。このキットは、マーケ担当者が1人でも、AIを使って2〜3日（実作業6〜8時間）で、検索数・検索意図・優先度・記事の割り当てまで入ったキーワードリストを作るための手順と道具一式です。

考え方の説明だけでは手が止まるので、管理表（Excel／Googleスプレッドシートで使えるxlsx）、AIにそのまま貼れるプロンプト、判断の基準まで全部そろえました。上から順に進めれば、最後には「来月から書く記事の順番」が決まった状態になります。

このキットでできあがるもの

• キーワード一覧（100〜300語）：月間検索数、種類（軸・サジェスト・「〜できる」型など）、検索意図、購買段階、難しさ、優先度が入った表
• 記事割り当て表：1記事で狙うメインキーワードと、同じ記事で拾う関連キーワードのまとまり（記事グループ）
• 書く順番（3か月分）：優先度Aの記事グループから順に並べた制作計画
• 自社用のプロンプト集：次回から30分で同じ作業ができる、自社の商材に合わせて直したプロンプト

用意するもの

全体の流れ

ステップ1　軸になるキーワードを決める

軸キーワードは、リストを広げるための「種」です。いきなり検索数の多い言葉を探すのではなく、自社が売りたいものとお客さんが困っていることの両側から出します。BtoBなら「〇〇システム」「〇〇代行」のような商材名だけでなく、「問い合わせ 増やす」「属人化 解消」のような悩みの言葉が、のちの記事の柱になります。

手順

• 売りたい商材・サービスを優先順に3つまで書き出した
• 狙う顧客の業種・規模・役職を1行で書いた（例：社員50〜300名の製造業の営業部長）
• その顧客が困っていることを5つ以上書き出した
• 商材名・悩み・業種をかけ合わせて、軸キーワードを10〜20個にした
• 営業や社長に「お客さんが最初に口にする言葉」を聞いて、2〜3個足した

AIでやるなら

あなたはBtoBのSEOに詳しいマーケターです。
次の会社について、SEOで記事を書くための「軸キーワード」を20個考えてください。

# 会社の情報
- 商材：［例：中小企業向けの勤怠管理システム］
- 狙う顧客：［例：社員30〜300名のサービス業の総務・人事担当］
- 顧客の悩み：［例：紙のタイムカードの集計に毎月2日かかる／法改正に追いつけない］
- 競合：［例：大手クラウド勤怠サービス］

# 出し方
- 「商材名」「悩み」「業種・職種」「比較・選び方」の4種類に分けて、それぞれ5個ずつ
- 1つのキーワードは2〜3語（例：勤怠管理 中小企業）
- 実際に検索されそうな言い方にする。社内用語は使わない
- 表形式で出す：種類／キーワード／このキーワードで検索する人の状況（1文）

判断の基準

• 軸キーワードは「自社の商材で答えられる言葉」だけに絞ります。検索数が多くても、売りたいものとつながらない言葉は入れません。
• 迷ったら、「この言葉で調べた人が、半年後に自社のお客さんになっていそうか」で判断します。

この記事の監修者に相談できます

監修者の田中磨生が代表を務める株式会社Abinで、ご相談をお受けしています。

相談無料ツギノテ編集部に相談する→

ステップ2　候補を広げる

軸キーワードから、実際に検索されている言葉を集めます。方法は4つあり、組み合わせるほど漏れが減ります。目安は、軸1つにつき10〜30語、合計で200〜500語です。

手順

• 軸キーワードごとにサジェストを見て、管理表の「キーワード一覧」に貼った（種類＝サジェスト）
• キーワードプランナーまたはSEOツールで関連語を出して貼った（種類＝関連語）
• 「〜できる」「〜が使える」型の言い換えを、軸ごとに5個以上作った
• AIで言い換えを出し、実際に検索されていそうなものだけ残した
• 重複を消した（管理表の重複チェック列で「重複」と出た行を消す）

AIでやるなら

次の軸キーワードについて、実際にGoogleで検索されていそうなキーワードを30個出してください。

# 軸キーワード
［例：勤怠管理システム］

# 出してほしい形
1. 「〇〇 おすすめ」「〇〇 比較」のような比べたい人の言葉：8個
2. 「〇〇 とは」「〇〇 やり方」のような知りたい人の言葉：8個
3. 「〇〇ができる△△」「〇〇が使える△△」の形（例：スマホで打刻できる勤怠管理）：8個
4. 業種・規模・職種をかけ合わせた言葉（例：勤怠管理 飲食店）：6個

# 条件
- 1キーワードは2〜4語
- 日本の検索者が実際に使う言い方にする
- 表形式：キーワード／分類（1〜4）／検索する人がいちばん知りたいこと（1文）
- 検索数は推測しなくてよい（あとでツールで調べます）

AIが出したキーワードは「検索されているはず」とは限りません。次のステップで検索数を入れ、ゼロや極端に少ないものは外します。AIは発想を広げる係、ツールは事実を確かめる係と分けて使うのがコツです。

判断の基準

• BtoBは検索数が少なくても価値があります。月間10〜50でも、商材に直結する言葉は残します。
• 軸から遠く離れた言葉（例：勤怠管理から「働き方改革 歴史」）は、この段階で外して構いません。

ステップ3　検索数を入れて絞る

集めた候補に、月間検索数を入れます。キーワードプランナーは、キーワードをまとめて貼り付けると一括で検索数を出せます。結果をCSVで書き出し、管理表の「月間検索数」列に貼ります。SEOツールがあれば、難しさ（キーワード難易度）も一緒に入れます。

手順

• キーワード一覧をキーワードプランナー（またはSEOツール）に貼り、検索数を出した
• 検索数を管理表に貼った（幅で出る場合は、下限の数字を入れる）
• 検索数が0のキーワードに印を付けた（すぐには消さず、商材に直結するものは残す）
• Search Consoleで、自社がすでに表示されているキーワードを書き出し、「既存の表示あり」に印を付けた
• 難しさの数字がある場合は入れた

判断の基準

• 検索数0でも、「〇〇 代行 費用」のように問い合わせに近い言葉は残します。BtoBではこうした言葉からの1件が大きな商談になります。
• Search Consoleで10〜30位に出ている言葉は、新しく書くより、既存記事を直すほうが早く上がります。管理表で「リライト候補」にしておきます。

ステップ4　検索意図で分けて、まとめる

同じような言葉でも、検索した人が求めているものは違います。「勤怠管理システム とは」は仕組みを知りたい人、「勤怠管理システム 比較」は選びたい人、「勤怠管理システム 導入手順」はもう決めて動きたい人です。この違いを検索意図と呼びます。意図ごとに分けると、1本の記事で何に答えればいいかがはっきりします。

手順

• 全キーワードに検索意図（知りたい／比べたい／やりたい／行きたい）を付けた
• 購買段階（認知／検討／導入）を付けた
• 同じ記事で答えられるキーワードに、同じ「記事グループ名」を付けた
• 迷ったキーワードは実際に検索し、上位10件がどんな記事か見て決めた

AIでやるなら

次のキーワード一覧に、検索意図と購買段階を付けてください。

# 分類のルール
- 検索意図：知りたい／比べたい／やりたい／行きたい のどれか1つ
- 購買段階：認知／検討／導入 のどれか1つ
- 判断に迷うものは「要確認」とし、理由を一言添える

# 出力
表形式：キーワード／検索意図／購買段階／理由（15字以内）

# キーワード一覧
［ここに管理表のキーワード列をそのまま貼る］

次のキーワードを、「1本の記事でまとめて答えられるもの」ごとにグループに分けてください。

# ルール
- 検索意図が違うものは同じグループにしない
- 1グループは2〜10語
- グループごとに「記事グループ名」（例：勤怠管理_比較）と、メインキーワードの候補を1つ付ける
- メインキーワードは、グループの中で検索数がいちばん多く、意図がはっきりしたものにする

# 出力
表形式：記事グループ名／メインキーワード／含めるキーワード（カンマ区切り）／合計検索数

# キーワード一覧（キーワード／検索数／検索意図）
［ここに貼る］

判断の基準

• グループ分けに迷ったら、2つのキーワードで検索し、上位10件のうち同じページが3件以上出ていれば同じ記事でよい、と判断します。
• AIの分類はそのまま使わず、「要確認」と検索数の多い上位20語は人が目で確かめます。

ステップ5　優先度を決める

全部を一度には書けないので、点数で順番を決めます。管理表には、次の3つの点数から優先度を自動で計算する式が入っています。

合計点（最大21点）が15点以上をA、10〜14点をB、それ未満をCにします。Aから順に書き、Cは後回しか、ほかの記事の中で触れる程度にします。

手順

• 記事グループごとに、3つの観点の点数を入れた
• 優先度（A・B・C）が自動で出たことを確かめた
• Aが多すぎる場合（20以上）は、事業への近さが3のものを先にした
• リライト候補（ステップ3で印を付けたもの）は、新規記事とは別に優先度を付けた

判断の基準

• はじめの3か月は「事業への近さ3」の記事を中心にします。検索数の多い入門記事は、比較記事や導入記事がそろってからのほうが、問い合わせにつながります。
• 勝ちやすさは、実際に上位10件を見て決めます。上位が大手ばかりでも、自社にしか書けない一次情報（事例、数字、手順）があれば2にしてよいです。

ステップ6　記事に割り当てて、書く順番を決める

最後に、記事グループを1本ずつの記事にし、タイトル案と書く順番を決めます。管理表の「記事割り当て」シートに、記事グループ名・メインキーワード・タイトル案・公開予定月を入れると、合計検索数が自動で出ます。

手順

• 優先度Aの記事グループを「記事割り当て」シートに移した
• 記事ごとにタイトル案を作った（メインキーワードを前半に入れる）
• 月に書ける本数から逆算して、3か月分の公開予定月を入れた
• 既存記事と同じキーワードを狙っていないか（共食いしていないか）確かめた
• 関係者（上司・ライター）に共有した

AIでやるなら

次の記事グループについて、SEO記事のタイトル案を3つと、見出し構成のたたき台を作ってください。

# 記事グループ
- メインキーワード：［例：勤怠管理システム 比較］
- 含めるキーワード：［例：勤怠管理システム おすすめ, 勤怠管理 料金, スマホで打刻できる勤怠管理］
- 検索意図：［比べたい］
- 読む人：［社員30〜300名のサービス業の総務担当。紙の集計をやめたい］
- 自社の立場：［勤怠管理システムを提供している／比較メディアとして中立に書く　のどちらか］

# 条件
- タイトルは32字前後、メインキーワードを前半に入れる
- 構成はH2を6〜9個、必要なH3も書く
- 含めるキーワードがどの見出しで答えられるかを、見出しの横に（　）で書く
- 自社にしか書けない一次情報（事例・数字・手順）を入れる場所を3つ提案する

判断の基準

• 1つの記事で狙うメインキーワードは1つです。2つの記事が同じメインキーワードを狙っていたら、どちらかに統合します。
• 月に書ける本数より多く計画しないこと。計画どおり出し続けるほうが、本数を盛るより成果が出ます。

進め方の例：社員40名のBtoB企業の場合（架空のケース）

イメージをつかむために、勤怠管理システムを売る架空の会社「株式会社サンプル」（社員40名、マーケ担当1名）が、このキットで3日間かけてキーワードリストを作った流れを紹介します。

この会社では、最初の3か月で比較・導入の記事を12本出し、4か月目からSearch Consoleで10〜30位の記事をリライトする、という形で回しています。ポイントは、検索数の多い入門記事を後回しにして、問い合わせに近い記事から先に書いたことです。

よくある質問

SEOツールを持っていなくても作れますか

作れます。検索数はGoogleキーワードプランナー（Google広告のアカウントで使えます）で調べられます。広告を出していないと検索数が幅で表示されますが、優先度を決めるには十分です。難しさは、実際に検索して上位10件を見て判断します。

AIに検索数を聞いてはいけないのですか

AIが答える検索数は推測で、実際の数字とずれることがあります。検索数は必ずツールで確かめてください。AIは「候補を広げる」「分類する」「構成を考える」ことに使うのが向いています。

キーワードは何個くらいあればいいですか

BtoBの中小企業なら、最初は記事グループで30〜50個（キーワードで200〜300語）あれば、半年〜1年分の記事が計画できます。多すぎると見直しが回らなくなるので、まずは優先度Aを書き切ることを目指します。

どのくらいの頻度で見直せばいいですか

3か月に1回が目安です。Search Consoleの数字を入れ直し、10〜30位にいる記事のリライトと、新しく出てきた検索語の追加をします。プロンプト集の⑥を使うと、見直しの候補をすばやく出せます。

公開前の最終チェック

• 軸キーワードは、営業やお客さんが実際に使う言葉になっているか
• 検索数はツールで確かめた数字か（AIの推測のままになっていないか）
• 同じ意図のキーワードが、別の記事グループに分かれていないか（重複列で確認）
• 優先度Aの記事に、問い合わせにつながる記事が入っているか
• 記事割り当てシートで、担当者と公開予定日が埋まっているか

よくある失敗と対策

テンプレートのダウンロード

あわせて読みたい

• SEOの教科書（全12回）：キーワード選定の考え方を基礎から学べる講座です。
• コンテンツマーケティング入門：記事を問い合わせにつなげる設計の考え方です。
• SEOツールおすすめ9選：検索数や難しさを調べるツールの比較です。
• コンテンツSEOツールおすすめ：キーワードのまとめや構成づくりを助けるツールの比較です。
• AIライティングツールおすすめ：記事の下書きを速くするツールの比較です。
• SEOの成功事例8選：キーワード設計から成果を出した会社の事例です。

まとめ

キーワードリストづくりは、軸を決める→広げる→検索数で確かめる→意図でまとめる→点数で順番を付ける→記事に割り当てるの6ステップです。AIは候補を広げたり分類したりする作業を何倍も速くしてくれますが、検索数の確認と、上位記事を実際に見る判断は人がやります。この役割分担を守れば、マーケ担当が1人でも2〜3日で、半年使えるリストが作れます。

まずは管理表をダウンロードして、ステップ1の「軸キーワード」を10個書くところから始めてください。