AhrefsでLLMOの定点観測をする｜記録シート・レポートテンプレ付きの実務キット

ステップ2　観測する質問を作る

定点観測の質は、質問の設計で決まります。お客さんがAIに聞くときは、「おすすめは？」と比べる段階だけでなく、「商談が増えない」といった悩みから入ることも多いからです。

質問は型に分けて30本前後にします。型ごとに数字を見ると、「比べる段階では出るのに、悩みの段階では出ない」といった弱いところが分かります。

手順

• AIに型別の質問を30本作ってもらった（プロンプト②）
• 指名の質問を5本作った（プロンプト③）
• 社内の言い方ではなく、お客さんの言い方になっているか見直した
• 似た質問を消し、型の内訳を記録した
• プロンプトシートに番号を付けて保存した

AIでやるなら

次のカテゴリについて、お客さんがAI（ChatGPTやGoogleのAI検索）に聞きそうな質問を30本作ってください。
型ごとの本数：比較・おすすめ 10本／選び方 6本／課題（悩みから入る）8本／地域 3本／料金 3本
条件：
- 自社名・競合名は入れない（指名の質問は別に作る）
- 実際に人が打ちそうな話し言葉で
- 似た質問を重ねない
カテゴリ：［例：東京のインサイドセールス代行］

次の会社について、AIに聞かれそうな指名の質問を5本作ってください（評判、料金、他社との違い、向いている会社、注意点）。
会社：［社名］

判断の基準

• 一度決めた質問は、むやみに変えません。変えると前回と比べられなくなります。足すときは番号を足し、いつから測り始めたかを記録します。

ステップ3　Brand Radarに登録する

Ahrefs Brand Radarに、自社と競合を登録し、質問をカスタムプロンプトとして入れます。Brand Radarは、自社のサイトを入れると、ブランドとよく一緒に出る競合を自動で見つける機能もあります。手で追加・修正もできます。

頻度は、毎日から月1回まで選べます。頻度を下げるほど、同じ枠で多くの質問を測れます。まずは週1回×30本くらいから始め、使う枠を見て調整するのがおすすめです。

手順

• 自社のブランド名・サイトを登録した（別名もまとめた）
• 競合を登録した
• 質問をカスタムプロンプトに登録した
• 見るAIと頻度を設定した
• 使う枠（チェック数）が契約の範囲に収まるか計算した
• 最初の結果が出る日をカレンダーに入れた

判断の基準

• AIによっては、1回の確認で多くの枠を使うものがあります。公式ヘルプで、AIごとの枠の使い方を確かめてから設定します。

ステップ4　毎週、記録して読む

結果が出たら、定点記録シートにAIごとの自社と競合のメンション数・引用数を入れます。シェア（SoV）と前回比は自動で出ます。

あわせて、自社の名前が出た回答でどのサイトが引用されていたかを見ます。引用元が比較サイトばかりなら、その掲載がなくなるとAIの回答から消えるおそれがあります。自社サイトが引用されていないなら、公式サイトの情報が足りないのかもしれません。

手順

• 定点記録シートに今週の数字を入れた
• AIに前回からの変化をまとめてもらった（プロンプト④）
• 引用元シートに、引用されたサイトと種類を記録した
• AIに引用元の割合とリスクを整理してもらった（プロンプト⑤）
• 回答の中で、自社の説明が間違っていないか（料金・サービス内容）を確かめた

AIでやるなら

次は、AI検索の定点観測の結果です（自社と競合のメンション数・引用数・シェア、AIごと）。
［定点記録シートを貼り付け］
前回からの変化を3行でまとめ、変化が大きかったAIと質問の型を挙げてください。1回の変化が偶然かどうかも、前の数回の流れを見て判断してください。

次は、自社の名前が出た回答の引用元の一覧です。
［引用元シートを貼り付け］
引用元の種類の割合を出し、(1)自社サイトが引用されていない理由として考えられること、(2)比較サイトやメディアに頼りすぎているリスク、(3)来月やるべき打ち手を3つ提案してください。

判断の基準

• AIの回答は毎回ゆれます。1回の上下で判断せず、3〜4回分の流れで見ます。
• シェアだけでなく引用数も見ます。名前は出ても、根拠として自社サイトが引用されていなければ、説明が他社のサイト任せになっています。

ステップ5　レポートにして打ち手を回す

月に1回、数字と気づきをレポートにまとめます。数字だけでなく、総評（何が起きているか）と次の打ち手まで書くのが大事です。

打ち手の例は、公式サイトに「選び方」「料金」「事例」のページを足す、第三者のメディアや比較サイトに正しい情報を載せてもらう、お客さんの声を集める、などです。打ち手は記録シートに残し、何週後にどう変わったかを追います。

手順

• AIに月次レポートのたたき台を作ってもらった（プロンプト⑥・レポートテンプレート）
• 総評を自分の言葉で書き直した
• 次の打ち手を2〜3個に絞り、担当と期限を付けた
• 打ち手シートに記録した
• レポートを関係者に共有した

AIでやるなら

ここまでの内容を、社内向けの月次レポートにしてください。構成は「今月のまとめ（3行）／測った範囲／数字／AIごとの違い／引用元の分析と総評／回答の中身のチェック／次にやること」です。

判断の基準

• 打ち手の効果が数字に出るまでには、数週間〜数か月かかることがあります。打った日を記録しておき、流れで見ます。

進め方の例：インサイドセールス代行会社のマーケ担当者の場合（架空のケース）

社員25名のインサイドセールス代行会社。問い合わせの経路を聞くと「ChatGPTで調べた」というお客さんが増えてきたため、AI検索での見え方を測ることにしました。

カテゴリを「東京のインサイドセールス代行」に絞り、商談でよく比べられる6社を競合にしました。AIで型別の質問を30本作り、Ahrefs Brand Radarのカスタムプロンプトに週1回で登録しました。

3週分の記録を見ると、「おすすめ」の質問ではシェア14%で6社中4位。ところが「選び方」と「課題」の質問では、ほとんど名前が出ていませんでした。引用元を見ると、自社が出た回答の7割が比較サイトの掲載ページで、自社サイトの引用はわずかでした。

そこで、公式サイトに「インサイドセールス代行の選び方」と「料金の目安」のページを作り、事例ページに数字を足しました。2か月後、「選び方」の質問でも名前が出るようになり、自社サイトの引用も増えてきました。（この例の会社・数字はすべて架空です）

よくある質問

Ahrefsがないと、このキットは使えませんか

同じ質問を毎週、手で各AIに聞いて記録すれば、規模は小さくても定点観測はできます。ただ、AIの回答はゆれるので、数が少ないと判断が難しくなります。本数と頻度を保って続けたいなら、ツールを使う方が現実的です。

質問は何本くらい必要ですか

1カテゴリで30本前後が目安です。型ごとに5本以上あると、型別の傾向が見えます。枠に余裕がなければ、頻度を月1回に下げて本数を保つ方法もあります。

毎日測った方がいいですか

多くの場合は週1回で十分です。AIの回答は日々ゆれるので、毎日の上下に振り回されるより、週ごとの流れで見る方が判断しやすくなります。

シェアが下がったら、まず何をすればいいですか

引用元を見ます。どのサイトが引用されて自社が出なくなったのか、競合のどのページが引用されているのかを見ると、足りない情報が分かります。そのうえで、公式サイトのページ追加や、第三者メディアへの掲載を検討します。

毎週の記録の最終チェック

• 前回と同じ質問・同じAI・同じ頻度で測れているか
• メンション数・引用数を、自社と競合で取り違えていないか
• 引用元を記録し、種類（自社サイト・比較サイト・メディアなど）を付けたか
• 回答の中の自社の説明（料金・サービス内容）が正しいか確かめたか
• 1回の上下ではなく、数回分の流れで判断しているか
• 打ち手に担当と期限が付いているか

よくある失敗と対策

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• LLMO・AI検索対策の講座：AIの回答に選ばれるための考え方と打ち手を、体系的に学べます。
• SEOの講座：AI検索の土台になる、検索で見つけてもらうための基本です。
• AIでSEOキーワードリストを作る実務キット：質問づくりの材料になる、お客さんの言葉の集め方です。
• コンテンツマーケティングの講座：引用されるページ（選び方・料金・事例）の作り方に役立ちます。
• BtoBに強いSEO会社おすすめ：LLMO・SEOを外部に頼みたいときの比較です。

まとめ

LLMOの定点観測は、範囲を決める→質問を作る→Brand Radarに登録する→毎週記録して読む→レポートにして打ち手を回すの5ステップです。最初の設定は半日、そのあとは週30分で回せます。

大事なのは、同じ質問を同じ頻度で測り続けることと、シェアだけでなく引用元まで見ることです。まずは「選ばれたいカテゴリ」を1つ決め、質問を30本作るところから始めてください。