AIで競合分析をする｜比較表・レポートテンプレ付きの実務キット

ステップ2　公式サイトから事実を集める

比較表には、公式サイトに書いてある事実だけを入れます。口コミや推測を混ぜると、表が信用できなくなります。各社が自分で言っている強みや実績は「自社表示」として、そのまま書きます。

Web検索ができるAIに、ページを読ませて表にしてもらうと、作業が早くなります。ただしAIは間違えることがあるので、料金と実績の数字は、必ず自分の目で公式ページを確かめます。

手順

• 各社の公式サイトのトップ・料金・導入事例・機能のページを開いた
• AIに比較表の材料を集めてもらった（プロンプト②）
• 料金は税込か税抜か、初期費用があるかを確かめた
• 分からない項目は「不明」と書き、推測で埋めなかった
• 見たページのURLと確認日を「出典」シートに残した

AIでやるなら

次の会社の公式サイト（トップ・料金・導入事例・機能のページ）を読み、下の項目を表にしてください。サイトに書いていないことは「記載なし」とし、推測しないでください。各項目に、見たページのURLを付けてください。
- 会社：［競合A（URL）］
- 項目：キャッチコピー／主なお客さん／料金（税込・税抜、初期費用）／無料プラン・トライアル／主な機能3つ／自社で言っている強み／導入社数・実績（時点）／サポート／連携ツール

判断の基準

• 料金が「問い合わせ」の会社は、無理に数字を入れず「問い合わせ」と書きます。
• 実績の数字は時点がそろっていないことが多いので、時点も一緒に書きます。

ステップ3　言葉の違いを読む

各社のサイトの一番上の見出しには、誰に、何を約束しているかが詰まっています。見出し・サブの見出し・ボタンの言葉を並べると、どこも同じことを言っている部分と、誰も言っていない部分が見えてきます。

手順

• 各社のトップの見出しとサブの見出しを、そのまま書き写した
• ボタンの言葉（資料請求・無料で試す など）も書き写した
• AIに、誰に何を約束しているかを要約してもらった（プロンプト③）
• 「どこも言っていること」と「誰も言っていないこと」に印を付けた

AIでやるなら

次は、自社と競合3社のサイトのトップの見出しとサブの見出しです。
［貼り付け］
それぞれが「誰に」「何を約束しているか」を1行で要約し、4社の中で誰も言っていない約束を3つ挙げてください。

判断の基準

• 全社が同じ言葉（「かんたん」「業務効率化」など）を使っているなら、その言葉では差がつきません。

ステップ4　お客さんの声と合わせる

サイトの比較だけでは、「お客さんが実際に何で選んでいるか」は分かりません。商談メモや失注理由、導入後のアンケートを読み、選ばれた理由と選ばれなかった理由を整理します。

社名や個人名などの個人情報は、AIに渡す前に消してください。

手順

• 直近の商談メモ・失注理由を10件以上集めた
• 社名・個人名を消した
• AIに理由を分類してもらった（プロンプト④）
• 評価シートで、観点ごとに自社と各社を1〜5点で付けた
• 点数の根拠（お客さんの声・比較表の事実）をメモした

AIでやるなら

次は、商談メモと失注理由のメモです（社名・個人名は消してあります）。
［貼り付け］
「選ばれた理由」「選ばれなかった理由」を分類し、多い順に並べてください。競合の名前が出ている場合は、どの競合に負けたかも数えてください。

判断の基準

• 点数は「お客さんから見てどうか」で付けます。社内の思い込みで自社に高い点を付けないよう、2人以上で付けると偏りが減ります。

ステップ5　差別化を決めて共有する

最後に、ここまでの材料から差別化の切り口を決めます。良い切り口は、(1)お客さんが選ぶ理由になっていて、(2)競合が言っていなくて、(3)自社の事実で証明できるものです。

AIに5案出してもらい、3つに絞ります。決めたら、どこで使うか（LPの見出し、営業資料、広告）と担当・期限まで決めて、レポートで共有します。

手順

• AIに差別化の切り口を5案出してもらった（プロンプト⑤）
• 3つの条件（選ぶ理由・競合が言っていない・証明できる）で3案に絞った
• 差別化メモに、根拠と使う場所を書いた
• レポートにまとめた（プロンプト⑥・レポートテンプレート）
• 次にやることに担当と期限を付けて、関係者に共有した
• 3か月後に見直す日をカレンダーに入れた

AIでやるなら

次の比較表と、お客さんの声のまとめを読んで、自社の差別化の切り口を5つ出してください。
各案に、(1)ひとことの言い方、(2)根拠になる自社の事実、(3)弱点（突っ込まれそうな点）、(4)使う場所（LPの見出し・営業資料・広告）を付けてください。根拠のない「No.1」「業界初」は使わないでください。
［比較表を貼り付け］
［お客さんの声のまとめを貼り付け］

ここまでの内容を、社内向けの1枚のレポートにしてください。構成は「目的／ひとことでいうと／比較表の要点／お客さんの声／差別化の方向（3案）／次にやること」です。他社をおとしめる言い方は避けてください。

判断の基準

• 外に出す資料（LP・営業資料）で他社名を出して比べるときは、事実だけを書き、社内の確認を通します。
• 「No.1」「業界初」などは、根拠と出典がない限り使いません。

進め方の例：勤怠管理クラウドを売る会社のマーケ担当者の場合（架空のケース）

社員40名のSaaS会社で、マーケ担当は1人。LPの問い合わせが減ってきたので、見出しを見直すために競合分析をしました。

1日目の午前に、営業から「商談でよく名前が出る会社」を聞き、AIで洗い出した候補と合わせて4社に絞りました。午後はWeb検索ができるAIで各社の公式サイトを読ませ、比較表のたたき台を作りました。料金と導入社数は、自分で公式ページを開いて確かめ、2か所の間違いを直しました。

2日目に、各社のトップの見出しを並べたところ、4社とも「かんたん」「業務効率化」を約束していて、誰も「シフト制の職場」に触れていないことが分かりました。失注メモ12件をAIで分類すると、選ばれた理由の1位は「シフトの組みやすさ」でした。

そこでLPの見出しを「シフト制の職場の勤怠を、ひとつの画面で」に変える案を作り、2週間のテストを始めることにしました。レポートは1枚にまとめ、営業とも共有しました。（この例の会社・数字はすべて架空です）

よくある質問

競合は何社くらい調べればいいですか

5社までが目安です。商談でよく比べられる会社を中心に選びます。社数を増やすより、1社ずつ事実をきちんと集める方が役に立ちます。

AIに調べてもらった内容は、そのまま使えますか

そのままは使いません。AIは古い情報や間違いを出すことがあります。料金・機能・実績の数字は、必ず各社の公式サイトで確かめ、出典URLと確認日を残してください。

競合の悪いところを資料に書いてもいいですか

社内の分析としては、事実として分かる弱み（例：電話サポートがない）を書いて構いません。外に出す資料で他社をおとしめる表現は避け、事実だけで比べます。

どのくらいの頻度で見直せばいいですか

3か月に1回が目安です。料金改定や新機能の発表があったら、その都度、比較表の該当する行だけ更新します。

共有する前の最終チェック

• 比較表の料金・実績に、出典URLと確認日が付いているか
• 推測で埋めた項目がないか（分からないものは「不明」）
• AIに渡した資料から、社名・個人名などの個人情報を消したか
• 差別化の切り口に、自社の事実の根拠が付いているか
• 他社をおとしめる表現や、根拠のない「No.1」がないか
• 次にやることに、担当と期限が付いているか

よくある失敗と対策

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あわせて読みたい

• マーケティングの基本の講座：3C分析やポジショニングなど、競合分析の土台になる考え方を学べます。
• BtoBマーケティングの講座：分析した結果を、集客と商談につなげる流れを学べます。
• LP・CVR改善の教科書：差別化の切り口を、LPの見出しに落とし込むときに役立ちます。
• コピーライティング入門：切り口を、伝わる言葉にするときに役立ちます。
• BtoBマーケティング支援会社おすすめ：分析から施策まで外部に頼みたいときの比較です。

まとめ

競合分析は、競合を選ぶ→公式サイトから事実を集める→言葉の違いを読む→お客さんの声と合わせる→差別化を決めて共有するの5ステップです。AIを使えば、情報集めと整理は数時間で終わります。

人がやるべきなのは、数字を公式ページで確かめることと、お客さんの声を根拠に切り口を決めること、そして次の行動まで決めることです。まずは営業に「よく比べられる会社」を聞くところから始めてください。