【ニュース】支援開始1か月でABMにより20件規模の商談。ソニックスが社長の人脈頼みの大手開拓をチームの営業に転換

営業支援のEmpowerXは2026年11月9日、モビリティ・スマートシティ事業などを手がけるソニックスへの営業支援事例を公開したと発表しました。支援開始から1か月で、ABM（狙う企業を決めて深く開拓する手法）により20件規模の商談を生んだとしています。

この記事は、株式会社EmpowerXのプレスリリースをもとに、Abin編集部が要約し、一言を添えたものです。数字や成果は発表元の説明で、編集部が検証したものではありません。

発表のポイント

• 背景：大手企業向けの営業は、これまで社長の人脈が中心だった。事業の成長に向けて、組織として大手を開拓できる体制が必要になった。
• 壁：立ち上げたばかりのインサイドセールスは経験が浅く、リストのつくり方からアポの引き継ぎ方まで手探り。手紙・電話・メールを「がむしゃらに」続けていた。商談後の振り返りも共有されていなかった。
• 打ち手：市場と顧客の課題の仮説から狙う企業と訴求を決め、チーム全員が見られる形にした。インサイドセールスとフィールドセールスの役割と、商談後に共有する項目を整理。顧客の声を開発部門にも渡す流れをつくり、手紙づくりなどにAIを使う方法も提案した。
• 結果（発表元の説明）：支援開始から1か月でABMにより20件規模の商談を創出。翌月は展示会なども含めて、営業チーム全体の商談数が増えた。
• 現場の声：担当者は「プレイヤーとしてだけではなく、チームを作るところをご支援いただいた」と話している。

Abin編集部の一言

営業代行の事例は「アポを何件取ったか」で語られがちですが、この事例の主役は、狙う企業と訴求を見える化し、部門間の役割と振り返りの項目を決めた「仕組みづくり」のほうです。外部の手を借りながら、社内に営業の型を残すという点で、営業組織を立ち上げる会社には参考になります。

20件「規模」という表現で、母数（何社に当たったか）や、その後の受注への影響は書かれていません。ABMは検討期間が長くなりやすいため、商談数に加えて、数か月後の案件化や受注まで追って評価するのがよいでしょう。

関連記事

• 営業代行おすすめ
• 営業代行の成功事例
• インサイドセールス研修おすすめ

出典

株式会社EmpowerX：【導入事例】EmpowerX、ソニックス社への営業支援事例インタビュー（PR TIMES、2026年11月9日）

アイキャッチ画像：株式会社EmpowerXのプレスリリース（PR TIMES）より。