BtoB SEOの成功事例6選｜Webからリードが来ない・手が回らない・大きなキーワードで勝てない壁をどう越えたか

「Webサイトはあるのに、問い合わせはほとんど来ない」「ブログを書いているが、社内に知見も人手もなく伸び悩んでいる」「狙いたいキーワードは大手や専門メディアが上位を占めていて、勝ち目がない」。BtoBのSEOを支援会社に頼もうとする会社の多くが、こうした壁に当たっています。

この記事では、SEOの支援会社と組んで同じような壁を越えた6社の成功事例を集めました。支援会社の紹介ではなく、「どんな課題があり、担当者が何を考え、何から手を付け、どうなったか」をストーリーで追います。法人向けの送金サービス、中古フォークリフトの販売、社労士の支援団体、法務のSaaSと、業種もばらばらです。

先に結論を言うと、6件を並べて見えた共通点は次の3つです。

• 記事より先に、サイトの土台と受け皿を直している：サービスページの中身、サイトの構造、資料ダウンロードの入口など、来た人が問い合わせまで進める形を先に整えていました。
• 勝てるキーワードに絞っている：社名・サービス名、型式名、法改正などのトレンドといった、競合が手薄で商談に近いキーワードを選んでいました。
• 見る数字を問い合わせ・リードにしている：PVや順位だけでなく、問い合わせや資料請求、電話の件数まで追っていました。

本記事は、掲載企業から報酬を受け取らずにAbin編集部が独自に調査・編集しています。有償の掲載がある場合は「PR」と明記します。

この記事の読み方

• 成果の数字は、すべて支援会社の事例ページに載っている数字です（顧客の担当者の発言を含みます）。施策と成果の因果関係は、各社の説明のまま紹介し、編集部では断定していません。
• 「仮説」の欄は、事例ページで担当者が「なぜそうしたか」を語っている内容だけを書いています。
• 問い合わせ数やセッション数は、受注や売上とは別の指標です。事例ページに受注への影響が書かれていない場合は、そのように書いています。
• 事例ページは2026年11月12日に確認しました。調べ方の詳細は記事の最後にまとめています。

BtoB SEOの成功事例マップ｜自分に近い事例を探す

事例1：Webからの問い合わせは週1件あれば喜ぶほどで、営業はDMを送るしかなかった。サービスページと入口を整え、自然検索の流入と問い合わせがともに約2倍に｜法人向け送金サービス

状況

セブン・ペイメントサービスは、セブン銀行のATMを使い、口座情報なしで企業から個人へ送金できる「ATM受取」などの法人向けサービスを提供しています。2022年から本格的にWebマーケティングに取り組むことになり、2022年7月からナイルの支援を受けています。

壁

リスティング広告は出していましたが、Webマーケティングの知見を持つメンバーがいない中での運用でした。特にSEOができておらず、サイトへの流入が非常に少なかったといいます。営業の手段は、担当者がさまざまな企業にDMを送ってアプローチする方法だけで、非効率だとわかっていながら変えられずにいました。

仮説（事例ページで語られていること）

担当者は、Webからの問い合わせや商談が少ないのはサービスがまだ広く知られていないからで、存在を知ってもらえれば成果は出るはずだと考えていました。経験者がいないため、費用をかけてでも信頼できる会社に頼みたいとして、5社ほどの話を聞いたうえで、BtoBや金融機関の支援実績が多いナイルを選んでいます。

打ち手

1. 主力の「ATM受取」のサービスページを改修し、ほかの送金方法との比較表や、返金・キャッシュバックなど用途ごとの活用ページを加える。
2. 導入企業10社以上のインタビュー記事を作る。
3. 各ページのタイトルなどを見直し、社名やサービス名で検索されたときに上位に出るようにする（指名検索対策）。
4. 情報を入力しなくても取れた資料を、会社の情報を入れてダウンロードする形にし、ナビゲーションやページ内に資料請求・問い合わせの入口を置く。
5. 毎月のSEOとCVの分析レポートで改善案を受け、実行する。

サービスを知ってもらう施策で、DM頼みの営業は変わったのでしょうか。

結果

ナイルの事例ページによると、取り組み前（2022年前半）と比べて、自然検索からの流入は約2倍、問い合わせ件数も約2倍に増え、資料ダウンロードも順調に増えています。担当者は、以前は「Web経由での問い合わせが週に1件来たら」みんなで喜ぶ状況だったと振り返り、今では営業担当者がDMを送ることは一切なくなったと話しています。Webの問い合わせから商談や成約につながるケースも増えたといいます。受注件数や売上の数字は、事例ページには書かれていません。

ここが効いた

• 記事を増やす前に、主力サービスのページに比較表や活用例を足し、来た人に魅力が伝わる形にした。
• 資料ダウンロードを情報入力つきにし、問い合わせ以外のリードの入口を作った。

支援：ナイル（ナイルの評判・口コミ）／出典：ナイル 株式会社セブン・ペイメントサービスの事例（2025年1月29日公開）

事例2：自社ブログで自然検索の流入を増やそうとしたが、ノウハウも人手も足りなかった。サイト構造を直し、自然検索からの問い合わせが平均2〜3倍に｜中古フォークリフトの販売

状況

ハナインターナショナルは、中古フォークリフトの販売・買取を手がける会社で、仕入れから販売までを自社で完結させています。今後の事業の多角化に向けて、SEOでの安定した集客をめざしていました。

壁

自社ブログで自然検索からの流入を増やす取り組みはしていましたが、ノウハウが足りず伸び悩んでいました。デジタルマーケティングに力を入れたくても社内に人手がなく、施策が前に進まない状態が続いていたといいます。

仮説（事例ページで語られていること）

担当者は、検索で上位に出る会社や書籍を出している会社など3〜4社に話を聞きました。その中で、会議の進め方やレスポンスの速さに加え、6か月で土台を作り、そこから集客につなげるという見通しがはっきりしていたことを評価し、最初の打ち合わせで依頼を決めています。社内の人手が限られるため、施策のディレクションも任せられることを重視しました。

打ち手

1. 社内は、窓口、最終的な意思決定、記事の入稿の3人で役割を分け、施策のディレクションはLANYに任せる。
2. 車両の一覧ページがGoogleに正しく認識されていないという指摘から、サイト構造を見直し、各車両の詳細ページまでインデックスされるようにする。
3. 修理や整備、安全面に関する記事を公開する。
4. 電話経由の問い合わせ件数も見えるように、計測の仕組みを整える。

人手のない会社が、何から直せば問い合わせは増えたのでしょうか。

結果

LANYの事例ページによると、自然検索からの問い合わせ件数は取り組み前の平均2〜3倍になり、目標を超えました。検索経由のセッション数も、プロジェクト開始時の約3倍です。担当者は、一覧ページの構造を直したことで詳細ページへのアクセスが伸び、型式名での検索流入が増えたと話し、特に効果的だった施策にサイト構造の最適化を挙げています。公開した記事が信頼の土台になり、商談を進めやすくなっているとして、「コンサルティングをやめる理由がない」と感じるほどだったといいます。受注件数の数字は、事例ページには書かれていません。

ここが効いた

• 記事を増やす前に、一覧ページから詳細ページまでが検索エンジンに読まれる構造に直した。
• 社内の役割を3人で分け、施策の進行は支援会社に任せた。

支援：LANY（LANYの評判・口コミ）／出典：LANY 株式会社ハナインターナショナルの事例（2025年9月24日公開）

事例3：社労士を探す機能しかないサイトで、狙いたい大きなキーワードは競合が強かった。リニューアルとトレンドのコラムで、問い合わせが前年同月比で約5倍に｜社労士の支援団体

状況

中小企業福祉事業団は、全国6,833の社会保険労務士事務所が加盟する（2025年10月現在）、社労士の支援団体です。企業と社労士をつなぐポータルサイト「社労士ナビ」を運営しており、2024年9月からナイルの支援を受けています。

壁

以前のサイトは社労士を検索する機能が中心で、それ以上の機能がなく、社労士の認知を広めるという当初の目的を果たせていませんでした。人事・労務の担当者がよく検索する大きなキーワードは、HRテックの企業や金融機関、政府系のサイトが競合となり、上位に出るのは難しい状況でした。

仮説（事例ページで語られていること）

担当者は当初、社労士を紹介する名鑑のようなサイトを考えていました。ナイルから、社労士の認知を広めた先には企業と社労士をつなげる目的があるのではないかと提案を受け、より大きな目的を果たせるサイトにするためにリニューアルを決めています。業界の資料を読み込み、業界の傾向を踏まえた提案だったことが決め手になったといいます。

打ち手

1. サイトの技術的な調査、社労士に関わるキーワードの調査、社労士に依頼する企業へのユーザーインタビューを行う。
2. 社労士の個別ページに、得意分野や対応業界に加え、使っているツールや料金体系なども載せ、社労士自身が更新できるようにする。
3. ロングテールのキーワードで見つかるページを作ってインデックスさせつつ、重複ページの制御や不要なURLを作らない構築を行う。
4. 大きなキーワードを避け、法改正など競合がまだ書いていないトレンドのキーワードでコラムを作る。

競合の強い分野で、リニューアル直後から数字は動いたのでしょうか。

結果

ナイルの事例ページによると、2025年8月のリニューアル完了後、8〜9月のサイトへの流入は前年同月比で約7倍、社労士への問い合わせは約5倍になりました。社労士の個別ページを充実させたことで、具体的な問い合わせが増え、条件の合わない依頼が減ったといいます。担当者は、月ごとに「誰が」「いつまでに」「何をするか」を明確にしたスケジュールで進んだことを評価しています。成約数の数字は、事例ページには書かれていません。

ここが効いた

• 大きなキーワードで正面から戦わず、トレンドとロングテールのキーワードに絞った。
• 個別ページの情報を増やし、問い合わせの数だけでなく質も上げた。

支援：ナイル（ナイルの評判・口コミ）／出典：ナイル 中小企業福祉事業団の事例（2025年12月12日公開）

事例4：コラムから資料請求への導線が弱く、記事ごとの改善に手が回らなかった。優先順位を組み替えながら改善し、目標に対してセッション180%・CV140%を達成｜法務のSaaS

状況

LegalOn Technologiesは、法務向けのサービスを提供する会社です。法務の情報を発信するメディア「LegalForce Column」を運営しており、製品の資料請求を主な目的にしていました。Web広告からの資料請求は順調だったといいます。

壁

コラム記事から製品の資料請求への導線がうまく設計できておらず、自然検索からのセッションも少ないため、資料請求の数が伸び悩んでいました。社内にもSEOの知見を持つ人はいて、メディア全体の改善はしていましたが、目に見えた成果は出ていませんでした。記事単位の改善も大事だと考えていたものの、社内の人手では難しかったといいます。

仮説（事例ページで語られていること）

担当者は、記事単位の改善に強く、専門性の高い助言をもらえるSEOコンサルティング会社を探していました。以前からLANYの代表の専門性を知っており、社内で知見を共有していることも知っていたため、誰が担当になっても任せられると考えて依頼しています。

打ち手

1. まず今やるべきことを明確にし、効果が確実に出る施策から実施する。
2. 定期的に施策を見直し、インパクト・工数・確度の観点で優先順位を組み替える。
3. 支援会社側でできることは任せつつ、社内の担当者が関わった方がよくなる部分は一緒に検討する。
4. 記事のリライトなどを進める。

社内に知見がある会社が外部に頼んで、何が変わったのでしょうか。

結果

LANYの事例ページによると、2023年3月末時点で、目標に対して自然検索のセッション数は180%、コンバージョン数は140%を達成しました。担当者は成果を点数にすると「150点です」と話し、施策や方針転換、成果のすべてがスピーディーだったと評価しています。一緒に進めたことで担当者のSEOのスキルが上がり、別の担当者は別のメディアの戦略づくりに時間を使えるようになったといいます。目標値そのものや、資料請求の件数は事例ページには書かれていません。

ここが効いた

• 施策を固定せず、効果と工数と確度で優先順位を組み替え続けた。
• 任せきりにせず、社内の担当者も一緒に動いてスキルを残した。

支援：LANY（LANYの評判・口コミ）／出典：LANY 株式会社LegalOn Technologiesの事例（掲載日の記載なし（2026年11月確認）。数字は2023年3月末時点）

事例5：後発のビジネスチャットで、強い競合がいる。潜在層に向けたキーワード戦略に切り替え、コラム単位のCV数が約4倍に｜大手通信会社の新規事業

状況

NTT西日本は、通信事業が中心の会社です。従来の基幹事業が縮小傾向にあるなか、新しい事業づくりに取り組んでおり、ビジネスに特化したチャットツール「エルガナ」もその一つです。コロナ禍で、誰もがリモートワークできるようにというインフラ企業としての使命から始まったサービスだとしています。

壁

担当者は、デジタルマーケティングを「ちゃんとやれていなかった」と振り返っています。ノウハウもリソースも潤沢とは言えず、自分たちだけで進めるのは現実的ではありませんでした。エルガナはビジネスチャットの市場では後発で、すでに強い競合がいたといいます。

仮説（事例ページで語られていること）

PLAN-Bは業界の分析をもとに、顕在層向けの施策だけでは成果が出にくいと説明しました。「ビジネスチャットだから」ではなく「エルガナだから」解決できる不便は何かを考え、それをキーワード戦略に落としたとしています。人手が限られているため、実装の難しさや工数を考え、工数に対して効果の大きい施策を優先する方針もとりました。

打ち手

1. SEOと広告運用を別々の会社に頼むつもりだったが、どちらもPLAN-Bの提案が一番よかったため、まとめて任せる。
2. 潜在層に向けたキーワード戦略を立て、エルガナのメインターゲットに合うキーワードでコラムをつくる。
3. PLAN-Bの担当者も実際にエルガナを使い、やり取りもエルガナのチャットで行って、ユーザー目線で提案を受ける。
4. 月に1回、優先順位と効果が出るまでの時間を示した改善施策の提案を受け、インパクトの大きい順に実装する。
5. 営業を挟まず、コンサルタントと直接やり取りして意思決定を速くする。

後発の商材が、強い競合と同じ言葉で戦わずに、成果を出せたのでしょうか。

結果

PLAN-Bの事例ページによると、コラム単位では、単月のCV数がお取り組み前の約4倍に伸びました。担当者は、人手が限られるなかでも迷わずに施策を実行できていると話しています。サイト全体のCV数は目標に対して350%の達成率で、これは広告などほかの施策の影響も含むため、SEOだけの成果とは言えないとPLAN-B自身が書き添えています。目標の値そのものは事例ページに書かれていません。受注や売上への影響は、事例ページには数字で書かれていません。

ここが効いた

• 顕在層の言葉で強い競合と戦わず、「エルガナだから」解決できる悩みの言葉を探した。
• 人手が少ない前提で、工数に対して効果の大きい施策から順に実装した。

支援：PLAN-B（PLAN-Bの評判・口コミ）／出典：PLAN-B 西日本電信電話株式会社の導入事例（2026年9月17日更新）

事例6：前の委託先でPVは増えたが、CVは増えなかった。委託先を乗り換えて記事以外の施策も組み合わせ、CVが月1〜2件から月13件以上に｜コールシステムのSaaS

状況

SceneLiveは、アウトバウンドのコールシステム「List Navigator.」や音声解析の「Call Analytics」など、電話営業向けのシステムを開発・提供するBtoBの会社です。システム開発から販売、保守・サポートまでを自社で一貫して行い、累計の導入社数は2,800社を超えるとしています（自社表示）。中長期の戦略として、SEOにも力を入れていました。

壁

以前は、ほかの会社にSEOの記事の執筆を中心に委託していました。PV数は上がったものの、PVの増加に比例したCV数の増加は見られなかったといいます。担当の中島氏は、「PV数が上がったため、良い」で止まってしまい、そこから先の展開がなかったと振り返っています。

仮説（事例ページで語られていること）

同社は、PVに比例してCVも増えることを期待していました。そのために、記事の制作だけでなく、ほかの施策と組み合わせたブログサイトの構築に重点を置きたいと考え、委託先の乗り換えを決めています。依頼先を選んだ理由には、乗り換えやすい価格と、SEOの周辺だけでなくWebマーケティング全般の相談に乗ってもらえる点を挙げています。

打ち手

1. 委託先をテクロに切り替え、オウンドメディアの記事制作を続ける。
2. ホワイトペーパーをつくり、記事を読んだ人がダウンロードできる入口を用意する。
3. 運営しているポータルサイトやサービスサイトについても、改善のアドバイスを受ける。

PVではなくCVを目標に置き直すと、何が変わったのでしょうか。

結果

テクロの事例ページによると、CV数は月に1〜2件から、1年を通して月13件以上に増えました。商談や受注への影響は、事例ページには数字で書かれていません。

ここが効いた

• 「PVが増えたから良い」で止まらず、CVを増やすことを委託先を選ぶ基準にした。
• 記事だけでなく、ホワイトペーパーやサービスサイトの改善と組み合わせた。

支援：テクロ（テクロの評判・口コミ）／出典：テクロ 株式会社SceneLive様の導入事例（掲載日の記載なし（2026年11月確認））

6つの成功事例を並べて見えた「勝ちパターン」

ここからは、6件の事例に書かれている事実だけをもとに、共通点を整理します。6件という少ない数からの観察なので、「こうすれば必ず成果が出る」という法則ではありません。

勝ちパターン1：記事より先に、サイトの土台と受け皿を直している

勝ちパターン2：勝てるキーワードに絞っている

• セブン・ペイメントサービスは、まず社名とサービス名の検索で上位に出る対策から始めました。
• ハナインターナショナルは、構造を直したことで型式名での検索流入が増えました。
• 中小企業福祉事業団は、競合の強い大きなキーワードを避け、法改正などのトレンドに絞りました。
• NTT西日本は、強い競合と同じ言葉を避け、「エルガナだから」解決できる悩みのキーワードを選びました。

勝ちパターン3：見る数字を問い合わせ・リードにしている

• ハナインターナショナルは、電話経由の問い合わせも見えるように計測を整えました。
• セブン・ペイメントサービスは、資料ダウンロードを情報入力つきにしてリードとして数えられるようにしました。
• LegalOn Technologiesは、セッションと並んでコンバージョン数を目標にしていました。
• SceneLiveは、PVが増えてもCVが増えない状態を問題とし、CVを基準に委託先を選び直しました。
• NTT西日本は、コラム単位のCV数と、サイト全体のCV数の目標を見ています。

明日から試せるチェックリスト｜自社に当てはめる8つの問い

1. 主力サービスのページに、ほかの手段との比較や用途ごとの使い方が載っていますか？（セブン・ペイメントサービス）
2. 社名やサービス名で検索したとき、自社のページが一番上に出ますか？（セブン・ペイメントサービス）
3. 一覧ページから詳細ページまで、検索エンジンに読まれていますか？（ハナインターナショナル）
4. 狙っているキーワードに、大手や専門メディアが並んでいませんか？ トレンドやロングテールで勝てる場所はありますか？（中小企業福祉事業団）
5. 問い合わせ以外に、資料ダウンロードなど気軽に申し込める入口がありますか？（セブン・ペイメントサービス）
6. 施策の優先順位を、定期的に見直していますか？（LegalOn Technologies）
7. 自社の商材が後発なら、競合と同じキーワードではなく「自社だから解決できる悩み」を探していますか？（NTT西日本）
8. 支援会社の成果報告が、PVだけで止まっていませんか？（SceneLive）

BtoB SEOの成功事例についてよくある質問

BtoBの商材でもSEOは効果がありますか？

今回の6件はすべてBtoBで、法人向けの送金サービスや中古フォークリフトなど、検索する人が多いとは言えない商材でも、問い合わせが増えていました。社名・サービス名、型式名、法改正のトピックなど、検索する人が少なくても商談に近いキーワードを選ぶことが手がかりになります。

記事を増やす前に、何をすればよいですか？

今回の事例では、サービスページの中身（セブン・ペイメントサービス）、一覧ページの構造（ハナインターナショナル）、個別ページの情報とインデックス（中小企業福祉事業団）を先に直していました。記事で人を集めても、受け皿のページが弱ければ問い合わせにはつながりにくいためです。

社内に人手がなくても進められますか？

ハナインターナショナルは、社内の3人で役割を分け、施策の進行は支援会社に任せていました。セブン・ペイメントサービスは、広告の運用を最初は任せ、徐々に社内に引き継いでいます。どこまで任せ、何を社内に残すかを最初に決めておくのがよいでしょう。

事例の数字は、そのまま自社の目安にしてよいですか？

おすすめしません。今回の数字はすべて支援会社の事例ページに載っているもので、比べる時点や基準が事例ごとに違います。LegalOn Technologiesの数字は目標値に対する達成率で、目標の値そのものは書かれていません。中小企業福祉事業団の数字はリニューアル直後の2か月の前年同月比です。数字は「どのくらい動き得るか」の参考にとどめ、進め方を持ち帰るのがよいでしょう。

依頼先を選ぶなら｜BtoB SEOの会社を比べる

自社に合う依頼先を選ぶときは、BtoBでの実績、計測する数字（流入だけか、問い合わせ・商談までか）、サイトの改修や記事制作まで頼めるか、最低契約期間と料金を同じ基準で比べるところから始めるのが近道です。

• BtoB SEOに強い会社おすすめ
• ナイルの評判・口コミ（事例1 セブン・ペイメントサービス、事例3 中小企業福祉事業団）
• LANYの評判・口コミ（事例2 ハナインターナショナル、事例4 LegalOn Technologies）
• PLAN-Bの評判・口コミ（事例5 NTT西日本「エルガナ」）
• テクロの評判・口コミ（事例6 SceneLive）

SEO全般の事例も読みたい場合はSEOの成功事例、記事を中心に考えたい場合はオウンドメディア運用の成功事例もあわせて読んでみてください。

株式会社Abinにマーケティング・SEOについて相談したい場合や、事例・掲載についてのお問い合わせは、お問い合わせフォームから受け付けています。

調査方法と出典

確認日：2026年11月12日。

調べ方：Abinの「BtoB SEOに強い会社おすすめ」に掲載している会社を中心に、公式の事例ページを読みました。比較サイトや媒体の事例紹介は使っていません。

選び方：顧客名が公開されていて、成果の数字が載っているBtoBの事例だけを候補にしました。ほかの成功事例記事で紹介した事例は除いています。読者の悩みの型と業種がばらけるように6件を選び、1つの会社から2件までとしました。並び順は悩みの型の順で、優劣を表すものではありません。

数字の扱い：成果の数字は、すべて事例ページの表記です（顧客担当者の発言を含みます）。施策と成果の因果関係は各社の説明として紹介し、編集部では断定していません。

仮説の扱い：「仮説」は、事例ページで担当者が語っている内容だけです。

引用：事例ページの文章の引用は、1事例につき1か所までにとどめています。

日付：事例ページに掲載日の記載がないものは「掲載日の記載なし（2026年11月確認）」とし、数字の時点がわかる場合は書き添えています。

出典（事例ページ）

• ナイル：株式会社セブン・ペイメントサービス（2025年1月29日公開）https://www.seohacks.net/case/web-consulting/26278/
• LANY：株式会社ハナインターナショナル（2025年9月24日公開）https://www.lany.co.jp/work/hana-international
• ナイル：中小企業福祉事業団（2025年12月12日公開）https://www.seohacks.net/case/web-consulting/29796/
• LANY：株式会社LegalOn Technologies（掲載日の記載なし（2026年11月確認））https://www.lany.co.jp/work/legalforce-column
• PLAN-B：西日本電信電話株式会社「エルガナ」（2026年9月17日更新）https://www.plan-b.co.jp/blog/seo/64408/
• テクロ：株式会社SceneLive（掲載日の記載なし（2026年11月確認））https://techro.co.jp/examples/scenelive/

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