KOUZAツギノテ講座｜リード獲得と育成
BtoBマーケティングとリード獲得
全体像からリード獲得・商談化・効果測定まで
全12回全回公開中級第3回まで無料1回 15〜20分クイズ・確認テスト付き
BtoBマーケティングの全体像から、リードの集め方、育て方、商談へのつなぎ方、効果の測り方、体制の作り方までを、全12回で順番に学ぶ講座です。第1回から読み進めると、「どこから手を付け、何を数字で見て、どう改善するか」を自分の言葉で説明できるようになることを目指しています。
講師田中 磨生株式会社Abin 代表取締役
あなたの進み具合 0 / 12回
この講座の全12回
読了第1回BtoBマーケティングの全体像：BtoCとの違いと、買い手の購買プロセス
読了第2回誰に売るかを決める：ターゲット企業・ペルソナ・ABM
読了第3回分業の型「The Model」：マーケ・IS・FS・CSのつなぎ方🔒 第4回から先は、無料会員限定です無料会員登録で、この講座の全12回と、ほかの40以上の講座がすべて読めます。学びの進み具合もマイページに残ります。
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🔒 会員限定第4回KPIとファネルの設計：売上目標から逆算する
🔒 会員限定第5回リード獲得①Web：SEO・コンテンツ・ホワイトペーパー
🔒 会員限定第6回リード獲得②広告：検索広告・SNS広告・ディスプレイ広告の使い分け
🔒 会員限定第7回リード獲得③展示会・セミナー・ウェビナー
🔒 会員限定第8回リードナーチャリングとMA：育てて、見極める
🔒 会員限定第9回インサイドセールスと商談化
🔒 会員限定第10回営業との連携とSLA：リードを「投げっぱなし」にしない
🔒 会員限定第11回効果測定とアトリビューション：どの施策が売上に効いたか
🔒 会員限定第12回体制づくりと外注の使い方