SNS広告の成功事例6選｜代理店に任せても成果が落ちる・静止画では伝わらない・初めてで何もわからない壁をどう越えたか

「SNS広告を代理店に任せているが、成果が下がってきた」「静止画のバナーでは、商品やイベントの魅力が伝わらない」「SNS広告は初めてで、どの媒体を選べばいいのかもわからない」。SNS広告の代理店を探す会社の多くが、こうした壁に当たっています。

この記事では、Instagram・Facebook・X（旧Twitter）・TikTokなどのSNS広告で、同じような壁を越えた6つの成功事例を集めました。代理店の紹介ではなく、「どんな課題があり、何を考え、何から手を付け、どうなったか」をストーリーで追います。クリニック、お笑いイベント、助成金の財団、アパレルEC、車用アロマのEC、アパレル企業のWebメディアと、業種も目的もばらばらです。売上を伸ばしたい事例だけでなく、Instagramのフォロワーを増やして「思い出してもらう接点」をつくった事例も入れています。

先に結論を言うと、6件を並べて見えた共通点は次の3つです。

• 媒体は「希望」ではなく「目的」で選び直している：Instagram広告を考えていたところにX広告を加える、SNS広告に動画やYouTubeを組み合わせるなど、目的に合わせて媒体を広げていました。
• クリエイティブの形式を変えている：静止画から動画へ、A/Bテストで勝つ表現を探す、使っている様子が伝わる縦型動画をつくるなど、「何を見せるか」を変えたことが成果につながっていました。
• 代理店を「教えてくれる相手」「一緒に考える相手」として使っている：テストの方法を教わる、定例会や勉強会で学ぶ、広告費を増やす前に耳の痛い意見をもらうなど、任せきりにせず、社内に理解を残していました。

本記事は、掲載企業から報酬を受け取らずにAbin編集部が独自に調査・編集しています。有償の掲載がある場合は「PR」と明記します。

この記事の読み方

• 成果の数字は、すべて広告代理店の事例ページに載っている数字です（顧客の担当者の発言を含みます）。施策と成果の因果関係は、各社の説明のまま紹介し、編集部では断定していません。
• 「仮説」の欄は、事例ページで語られている内容だけを書いています。語られていない部分は「編集部の読み解き」と明記しています。
• 医療に関わる事例では、予約数などの事業の数字だけを紹介し、治療の効果については触れていません。
• 事例ページは2026年11月12日に確認しました。調べ方の詳細は記事の最後にまとめています。

SNS広告の成功事例マップ｜自分に近い事例を探す

事例1：他の代理店に任せていたSNS広告の成果が下がってきた。代理店を替えてテストを重ね、予約数は8〜9倍に｜美容クリニック

状況

スタープロジェクトは、美容クリニック「バウム美容外科」の運営やコンサルティングなどの事業を行う会社です。クリニックでは、来院不要のオンライン診療を行っており、その集客のためにFacebook／Instagram広告を中心にした広告運用をしていました。グラッドキューブとの取り組みは2022年11月に始まりました。

壁

事業責任者の玉村様によると、それまでは別の代理店に広告運用を任せていましたが、成果が下がってきていました。美容業界の広告は審査に通らないことがたびたびあり、そのときの対応も進まなかったため、スピード感を持って動いてくれる代理店を探していたといいます。

仮説（事例ページで語られていること）

玉村様は、何社か話を聞いた中で、グラッドキューブの提案が一番具体的で、細かく分析した数値も出してくれたことから、最も成果が出せそうだと感じたと話しています。ウェブマーケティングはスピードが命だと考えていたそうです。

打ち手

1. Facebook／Instagram広告の運用を、グラッドキューブに切り替える。
2. クリエイティブのA/Bテストや、配信面のテストを行う。
3. テストの方法を一つずつ教わり、社内でも広告への理解を深める。

代理店を替えて、予約の数はどう変わったのでしょうか。

結果

グラッドキューブの事例ページによると、運用を依頼してから予約数が8〜9倍に増えました。以前は当日の予約枠が埋まる程度でしたが、2週間先まで予約で埋まり、新しい予約枠の確保に追われるほどになったといいます。新規参入が多くCPAが安定しない業界だとも、玉村様は話しています。

ここが効いた

• 具体的な数値で提案してくれる代理店に切り替えた。
• テストの方法を教わり、任せきりだった状態から抜け出した。

支援：グラッドキューブ（グラッドキューブの評判・口コミ）／出典：グラッドキューブ 株式会社スタープロジェクトの事例ページ（2023年9月14日公開）

事例2：お笑いイベントの告知を、静止画のバナーで配信していた。市区単位で絞れるSNS広告に動画を使い、クリック単価を約50%抑えた｜エンタメ

状況

吉本興業は、タレントマネジメントや番組・コンテンツの制作、興行を行う会社です。定期的に開催するお笑いイベントの告知メディア「よしもとライブ」の集客で、2020年7月からグラッドキューブと取り組んでいます。始めた当初は、Twitter（現X）・Facebook・InstagramなどのSNS広告だけを配信していました。

壁

担当の竹村様によると、イベントごとに都道府県や市区の単位で細かくエリアを指定したい、より多くの人をイベントページに呼びたい、という希望がありました。地方で開く公演もあるため、公演ごとのエリア指定が必要でした。それまではイベントポスターの素材を使った静止画のバナー広告が中心で、前の代理店は対応が遅く、できないことも多かったといいます。

仮説（事例ページで語られていること）

グラッドキューブの担当者は、「御社の場合は静止画よりも動画の方が魅力が伝わるのではないか」と考え、動画広告を配信できるメニューを提案しました。

打ち手

1. 市区単位でエリアを指定できるFacebook／Instagram広告やTwitter広告の仕様に合わせて、イベントの雰囲気や出演者が伝わる動画をつくる。
2. 会場が大きい公演は市単位、小さい会場は半径十数キロに絞るなど、公演ごとにエリアをテストする。
3. 券売が伸び悩んだ地方公演では、出演ゲスト本人が詳細を伝える動画をつくり、YouTube広告も使う。

動画に変えたことで、広告の効率はどれだけ変わったのでしょうか。

結果

グラッドキューブの事例ページによると、静止画だけで広告を配信していたときと比べて、クリック単価を約50%抑えられたといいます。地方公演では、短い期間で約6,000回の動画視聴があり、配信を始めてすぐに券売の改善を実感したそうです。券売の具体的な数字は、事例ページには書かれていません。

ここが効いた

• 静止画から動画に変え、イベントの雰囲気が伝わるようにした。
• 公演の規模に合わせて、配信エリアを細かく変えた。

支援：グラッドキューブ（グラッドキューブの評判・口コミ）／出典：グラッドキューブ 吉本興業株式会社の事例ページ（2022年4月28日公開）

事例3：助成金の情報が、自社に登録している派遣社員にしか届いていなかった。初めてのWeb広告でInstagramとXに配信し、応募は前年度の倍近くに｜助成金の財団

状況

WILLOF財団（ウィルオブ財団）は、派遣社員の挑戦を応援する一般財団法人です。スポーツ部門と芸能・芸術部門で、派遣社員に助成金を出しています。

壁

担当の岡本様によると、情報を届けられるのは自社グループに登録している派遣社員に偏り、ほかの会社に登録している派遣社員には届いていませんでした。「すべての派遣社員の挑戦する意思を応援する」という趣旨のためにも、届け先を広げる必要がありました。Web広告は初めてで、期限も迫っていたため、自社運用ではなく代理店に任せることにしたといいます。

仮説（事例ページで語られていること）

当初、財団はInstagram広告について問い合わせていましたが、ASUEは「今回のプロモーションであれば、X広告も良いのではないか」とX広告もあわせて提案しました。岡本様は、希望の媒体だけでなく状況に合わせて提案してくれたことを評価しています。

打ち手

1. Instagram広告とX広告で、助成金の応募を募る。
2. 応募しやすいように、ランディングページと応募フォームを用意する。
3. 応募者アンケートで、財団を知ったきっかけを確かめる。

初めてのSNS広告は、自社の登録者以外にも届いたのでしょうか。

結果

ASUEの事例ページによると、昨年度の倍近くの応募があったといいます。提案時のシミュレーションと実際の結果は、ほぼ同じような数値だったそうです。X広告経由の応募も多く、応募者アンケートでは、財団を知ったきっかけとして「Instagram」「X」が挙がっていました。一方で、応募が増えたことで新しい課題も出てきたと話しています。

ここが効いた

• 自分たちが希望した媒体だけでなく、目的に合うX広告も加えた。
• 広告に合わせて、ランディングページと応募フォームを整えた。

支援：ASUE（ASUEの評判・口コミ）／出典：ASUE 一般財団法人WILLOF財団の事例ページ（掲載日の記載なし（2026年11月確認））

事例4：社内で広告を出していたが、専門のノウハウが足りず、自然流入にも限界を感じていた。Meta広告・TikTok広告を任せ、広告からの売上は約10倍に｜アパレルEC

状況

WinWinLineは、ECサイトの運営などの事業を行う会社です。ASUEは、同社の若者向けアパレルECサイトのマーケティングを支援し、主にMeta広告とTikTok広告の改善に取り組んでいます。

壁

代表取締役の花井様によると、当時は自然流入が中心で、伸びに限界を感じていました。社内でも広告を運用していましたが、専門のノウハウが足りず、「そこはプロに任せよう」と考えたといいます。

仮説（事例ページで語られていること）

花井様は、広告やマーケティングのことはあまりわからないので、ちゃんと聞きたいと考え、定例会を開いてくれることと、ASUEが主催するマーケティングの勉強会があることを決め手にしました。広告は、ユーザーとの最初の接点で1回目の購入を促すものであり、2回目以降に買ってもらえるかは自社の問題だとも話しています。

打ち手

1. 1日数千円の予算から運用を始める。
2. ターゲティングとクリエイティブ（バナーや動画）を改善する。
3. 成果を見ながら、予算を増やしていく。
4. 定例会で、わからないことを質問しながら進める。

少額から始めた広告は、どこまで伸びたのでしょうか。

結果

ASUEの事例ページでは、広告からの売上が約10倍になったとされています。花井様は、広告費を上げるごとに広告からの売上も上がり、費用対効果はおおむね横ばいで、予算を増やしながら良い状態を保てていると話しています。比べた期間は、事例ページには書かれていません。

ここが効いた

• 少額から始め、費用対効果を保てることを確かめながら予算を増やした。
• 定例会や勉強会で、広告を「わからないまま任せる」状態を避けた。

支援：ASUE（ASUEの評判・口コミ）／出典：ASUE WinWinLine株式会社の事例ページ（掲載日の記載なし（2026年11月確認））

事例5：Instagramの投稿を広告に流用して自分で運用していたが、事業に専念できなくなっていた。訴求を検証してから縦型動画に投資し、月商は前年同月比5倍以上に｜車用アロマのEC

状況

RECOWOODは、天然木のアロマウッドを車内用に展開するブランドです。代表の坂本様は、Instagramの投稿を引用した広告を中心に、自分で広告を運用していました。十分に手をかけられていない状態でも購入につながっていたため、本格的に取り組めばもっと伸ばせると感じていたといいます。

壁

一方で、広告にしっかり向き合おうとすると、今度は事業に専念できなくなります。アロマウッドは、商品だけでなく、車内に置いたときの見え方や使っている雰囲気まで伝えて魅力が伝わる商品で、静止画だけでは伝えきれない部分もありました。実店舗がないかという問い合わせも多く、購入前の不安が残っていたと坂本様は振り返っています。

仮説（事例ページで語られていること）

坂本様は最初の問い合わせで、広告費を大きくかけて拡大したいと具体的に伝えました。これに対しアナグラムは、現状の配信実績では広告費を増やしたときの成果の見通しが立ちにくいとして、「まずは訴求軸を検証し、勝ち筋が見えてきた段階で投資を増やしていきましょう」と返したといいます。さらに、吊り下げ型のアロマウッドが運転中に揺れる様子や、オイルを垂らして使うところは、動画のほうが伝わりやすいと提案しました。

打ち手

1. 制作しやすいバナーで複数の訴求を試し、反応のよい切り口を確かめる。
2. その結果をもとに、商品の特徴や使われ方が伝わるMetaの縦型動画広告をつくる。動画はインフルエンサーに依頼し、依頼先の選定から企画・脚本までアナグラムが一緒に考える。
3. 一つのクリエイティブに頼らず、反応のよかった要素を新しい表現に広げて検証を続ける。
4. 急に注文が増えたあとは、在庫や生産体制、価格まで含めて一緒に検討する。

40秒を超える少し長めの縦型動画は、どこまで売上を動かしたのでしょうか。

結果

アナグラムの事例ページによると、配信開始から1週間で前月1か月分の売上に届くほどの勢いがあり、2026年6月には前年同月比5倍以上の月商を記録しました。一方で、急に注文が増えたことで在庫切れや発送遅延の問い合わせも発生し、工房の移転と生産体制の見直しに踏み出すきっかけになったといいます。

坂本様は、管理画面の数字だけでなく、事業の伸ばし方や投資のタイミングまで一緒に考えてもらえる点を評価しています。

ここが効いた

• 広告費を増やす前に、少額のバナーで勝ち筋を探した。
• 静止画では伝わらない「使っている様子」を、縦型動画で見せた。
• 広告だけでなく、在庫や生産体制まで含めて伸ばし方を考えた。

支援：アナグラム（アナグラムの評判・口コミ）／出典：アナグラム 有限会社RECOWOODの事例ページ（掲載日の記載なし（2026年11月確認）、2026年8月のインタビュー）

事例6：Webメディアの記事を出しても、読まれて終わりだった。広告の目的をサイト流入からInstagramのフォロワー獲得に変え、フォロワーは2万超に｜アパレル企業のWebメディア

状況

ビームスは、スポーツの楽しみ方やカルチャーを発信するWebメディア「BEAMS SPORTS」を運営しています。このメディアには、テーマを伝えることに加えて、スポーツ関連の企業や団体からのコラボの相談を増やすという目的がありました。宣伝課の前田様と、オウンドメディア制作課の小峯様が担当しています。

壁

前田様によると、サイトで記事を公開しても直接の反応を感じることが限られ、知名度の不足を漠然と感じていました。コラボの問い合わせを増やすためにも、まずBEAMS SPORTSを多くの人に知ってもらうことが急務だったといいます。

仮説（事例ページで語られていること）

当初はサイトへの流入を増やしたいという相談でしたが、アナグラムは別の視点を出しました。流入を増やすだけなら訪問1回あたりの広告費は安く抑えられるものの、一度訪れただけでは覚えてもらうのは難しい。そこで、必要なときに思い出してもらう接点としてInstagramの公式アカウントを選び、広告でフォロワーを増やす設計を提案しました。前田様は、このメディアのゴールについて次のように話しています。

読んでもらって終わりではない。コミュニティになってもらう、チームになってもらうことが大きなゴールなんです。

打ち手

1. Meta広告ではフォロワー獲得を最適化目標にできないため、「プロフィール閲覧数の増加」を目的にした配信を使い、フォロワー獲得単価を見ながら予算とクリエイティブを調整する（配信面によってフォロー率が違うため）。
2. 広告とオーガニック投稿で同じ素材を使い、フォロー後にイメージの違いが生まれないようにする。
3. 広告から来た人がフォローしやすいよう、過去の記事をリマインドするストーリーズを週2回更新する。
4. 定例会で今後の企画を確かめ、ランニングの企画の公開に合わせて広告の内容と配信先を切り替える。

ロゴとキャッチコピーだけのシンプルな広告が一番伸びたという取り組みは、どんな数字につながったのでしょうか。

結果

アナグラムの事例ページによると、フォロワーは当初の約8,000から、取り組みを始めた年に1万を超え、2026年の初めには2万に乗りました。フォロワー獲得単価は、配信開始当初の半分以下になっています。1投稿あたりのエンゲージメント数も高い水準を保っているといいます。

フォロワーが1万を超えたあたりから、InstagramのDMでコラボの相談が毎週のように届くようになり、社内でもスポーツ関連の相談でBEAMS SPORTSに声がかかる場面が増えたと話しています。

ここが効いた

• 広告の目的を、サイトへの流入から、思い出してもらう接点（フォロワー）に変えた。
• 媒体が直接最適化できない指標（フォロワー獲得単価）を、運用側で見続けた。
• 広告とオーガニック投稿、ストーリーズを連動させた。

支援：アナグラム（アナグラムの評判・口コミ）／出典：アナグラム 株式会社ビームスの事例ページ（掲載日の記載なし（2026年11月確認）、2026年9月のインタビュー）

6つの成功事例を並べて見えた「勝ちパターン」

ここからは、6件の事例に書かれている事実だけをもとに、共通点を整理します。

勝ちパターン1：媒体は「希望」ではなく「目的」で選び直している

勝ちパターン2：クリエイティブの形式を変えている

• 吉本興業は、静止画から動画に変え、クリック単価を約50%抑えました。
• スタープロジェクトは、クリエイティブのA/Bテストを重ねました。
• WinWinLineは、バナーや動画のクリエイティブを改善してきました。
• RECOWOODは、バナーで訴求を試してから、使っている様子が伝わる縦型動画に投資しました。
• ビームスでは、ロゴとキャッチコピーだけのシンプルな広告が一番伸びました。

勝ちパターン3：代理店を「教えてくれる相手」として使っている

• スタープロジェクトは、テストの方法を一つずつ教わりました。
• WinWinLineは、定例会と勉強会があることを、代理店を選ぶ決め手にしました。
• WILLOF財団は、広告をきっかけに、ページの使いやすさを利用者の目線で見るようになったと話しています。
• RECOWOODは、広告費を大きく増やしたいという要望に対して「まずは訴求軸を検証しましょう」と返されたことを、依頼の決め手にしました。
• ビームスは、配信の目的や期間、予算を決める前から相談できることを、アナグラムの強みに挙げています。

勝ちパターン4：売上だけでなく「途中の指標」を決めている

• ビームスは、サイトの流入数ではなく、Instagramのフォロワー獲得単価を追いました。
• RECOWOODは、訴求の反応を見てから動画に投資しました。急な注文増に合わせて、在庫や生産体制の見直しにも踏み出しています。

明日から試せるチェックリスト｜自社に当てはめる8つの問い

1. いま使っているSNS広告の媒体は、目的（認知、応募、購入）に合っていますか？（WILLOF財団はX広告を追加しました）
2. 静止画だけで配信していませんか？ 動画のほうが伝わる商材ではありませんか？（吉本興業）
3. 配信エリアを、イベントや店舗の規模に合わせて変えていますか？（吉本興業）
4. クリエイティブのA/Bテストを、定期的に回していますか？（スタープロジェクト）
5. 代理店に任せきりにせず、テストの結果や方法を聞ける場がありますか？（WinWinLine）
6. 予算を増やす前に、費用対効果が保てるかを少額で確かめていますか？（WinWinLine、RECOWOOD）
7. 認知の施策で、「一度見て終わり」にならない接点（フォロワーなど）を決めていますか？（ビームス）
8. 広告で注文が急に増えたとき、在庫や発送、問い合わせ対応は追いつきますか？（RECOWOOD）

SNS広告の成功事例についてよくある質問

SNS広告は、どの媒体から始めればよいですか？

今回の事例では、Facebook／Instagram広告を使った事例が多くありました。一方で、WILLOF財団は代理店の提案でX広告を加え、X経由の応募も多かったといいます。届けたい相手がどのSNSを使っているかで、代理店に複数の案を出してもらうのがよいでしょう。

予算が少なくても、SNS広告は使えますか？

WinWinLineは、1日数千円の予算から始め、成果を見ながら増やしていきました。吉本興業も、イベントごとの広告費は細かいものが多かったといいます。少額でも、エリアやターゲットを絞って試すことはできます。

売上につながる広告と、認知のための広告は、どう分けて考えればいいですか？

今回の事例では、RECOWOODは月商、ビームスはフォロワー数とフォロワー獲得単価を見ていました。認知のための広告は、すぐに売上として見えにくいため、ビームスのように「何をもって前進とするか」（フォロワー、相談の数など）を先に決めておくと、社内で説明しやすくなります。

美容や医療の広告で、気をつけることはありますか？

スタープロジェクトの事例では、美容業界の広告は審査に通らないことがたびたびあったとされています。医療や美容の広告には、各媒体の広告ポリシーや法律上のルールがあります。審査に落ちたときの対応の速さも、代理店を選ぶときに確かめておくとよいでしょう。

事例の数字は、そのまま自社の目安にしてよいですか？

おすすめしません。今回の数字はすべて代理店の事例ページに載っているもので、比べる期間や条件が事例ごとに違います。WinWinLineの「約10倍」や、WILLOF財団の「倍近く」は、比べた期間や件数が書かれていません。RECOWOODの「5倍以上」は、2026年6月の月商を前年同月と比べた数字です。数字は「どのくらい動き得るか」の参考にとどめ、媒体の選び方やクリエイティブの考え方を持ち帰るのがよいでしょう。

プロに頼むなら｜SNS広告代理店を比べる

自社に合う依頼先を選ぶときは、対応している媒体、手数料と下限の金額、定例会やレポートの中身を同じ基準で比べるところから始めるのが近道です。

• SNS広告代理店おすすめ

今回の事例に登場した会社の評判・口コミは、次の記事にまとめています。

• グラッドキューブの評判・口コミ（事例1 スタープロジェクト、事例2 吉本興業）
• ASUEの評判・口コミ（事例3 WILLOF財団、事例4 WinWinLine）
• アナグラムの評判・口コミ（事例5 RECOWOOD、事例6 ビームス）

検索広告の事例はリスティング広告の成功事例、SNSのアカウント運用の事例はSNS運用の成功事例もあわせて読んでみてください。

ツギノテ編集部（運営：株式会社Abin）にマーケティング・DXについて相談したい場合や、事例・掲載についてのお問い合わせは、お問い合わせフォームから受け付けています。

調査方法と出典

確認日：2026年11月12日。

調べ方：Abinの「SNS広告代理店おすすめ」に掲載している会社を中心に、公式の事例ページを読みました。比較サイトや媒体の事例紹介は使っていません。

選び方：顧客名が公開されていて、SNS広告についての成果の数字が載っている事例だけを候補にしました。ほかの成功事例記事で紹介した事例は除いています。読者の悩みの型と業種がばらけるように6件を選び、1つの会社から2件までとしました（2026年11月12日に事例5・6を追加）。並び順は悩みの型の順で、優劣を表すものではありません。

数字の扱い：成果の数字は、すべて事例ページの表記です（顧客担当者の発言を含みます）。施策と成果の因果関係は各社の説明として紹介し、編集部では断定していません。比べた期間が書かれていない数字は、その旨を書いています。

仮説の扱い：「仮説」は、事例ページで担当者や支援会社が語っている内容だけです。

引用：事例ページの文章の引用は、1事例につき1か所までにとどめています。

日付：事例ページに掲載日の記載がないものは「掲載日の記載なし（2026年11月確認）」としています。

出典（事例ページ）

• グラッドキューブ：株式会社スタープロジェクト（2023年9月14日公開）https://www.glad-cube.com/casestudy/2023/09/14/starproject/
• グラッドキューブ：吉本興業株式会社（2022年4月28日公開）https://www.glad-cube.com/casestudy/2022/04/28/yoshimoto/
• ASUE：一般財団法人WILLOF財団（掲載日の記載なし（2026年11月確認））https://asue.jp/works/article-3278/
• ASUE：WinWinLine株式会社（掲載日の記載なし（2026年11月確認））https://asue.jp/works/article-3427/
• アナグラム：有限会社RECOWOOD（掲載日の記載なし（2026年11月確認）、2026年8月のインタビュー）https://anagrams.jp/cases/recowood/
• アナグラム：株式会社ビームス（掲載日の記載なし（2026年11月確認）、2026年9月のインタビュー）https://anagrams.jp/cases/beams/

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