海外マーケティングの成功事例6選｜海外で知られていない・技術の価値が伝わらない・新しい国で反応が読めない壁をどう越えたか

「日本では知られているのに、海外ではブランドも製品も知られていない」「製品名は知られていても、技術の価値まで伝わっていない」「新しい国に出たいが、どの施策が効くのか読めない」。海外マーケティングの支援会社を探す会社の多くが、こうした壁に当たっています。

この記事では、海外向けのSEO・広告・SNSの支援を受けて、同じような壁を越えた6つの成功事例を集めました。支援会社の紹介ではなく、「どんな課題があり、担当者が何を考え、何から手を付け、どうなったか」をストーリーで追います。化粧品、化学素材、食品、日本語学校、腕時計などの電機メーカー、スポーツ用品の東南アジア拠点と、業種も対象国もばらばらです。社内にSEOのノウハウがない状態から米国で始めて世界へ広げた事例や、現地法人が自ら複数の国の広告を任せた事例も入れています。

先に結論を言うと、6件を並べて見えた共通点は次の3つです。

• 現地の言葉と感覚で「伝え方」をつくり直している：翻訳ではなく、ネイティブの表現や現地のインフルエンサーで、現地の人に響く形にしていました。
• 対象の国と目的を絞って始めている：国ごとに数字を分けて見たり、「まずは販路を探る」と目的を決めたりしていました。
• 成果を数字で測れる形にしている：検索の表示回数とクリック、オンラインのリード、問い合わせ、フォロワーなど、追う数字を決めていました。

本記事は、掲載企業から報酬を受け取らずにAbin編集部が独自に調査・編集しています。有償の掲載がある場合は「PR」と明記します。

この記事の読み方

• 成果の数字は、すべて支援会社の事例ページに載っている数字です（顧客の担当者の発言を含みます）。施策と成果の因果関係は、各社の説明のまま紹介し、編集部では断定していません。
• 「仮説」の欄は、事例ページで担当者が「なぜそうしたか」を語っている内容だけを書いています。語られていない部分は「編集部の読み解き」と明記しています。
• クリック数やフォロワー数は、売上とは別の指標です。事例ページに売上への影響が書かれていない場合は、そのように書いています。
• 事例ページは2026年11月12日に確認しました。調べ方の詳細は記事の最後にまとめています。

海外マーケティングの成功事例マップ｜自分に近い事例を探す

事例1：自社メディアの運用が弱く、海外でブランドを推してくれる人が増えなかった。ネイティブによる英語のSEOコンテンツで、シンガポールのクリック数が約5倍に｜化粧品メーカー

状況

マンダムは、メンズコスメの「ギャツビー」などを展開する化粧品メーカーです。東南アジアや東アジアにも展開しており、創業100周年の2027年に向けて「アジアナンバーワンのメンズグルーミングブランド」を目指しています。

壁

担当者によると、自社のオウンドメディアの運用が不十分で、ブランドを推奨してくれる人を増やす取り組みが手薄な状況でした。

仮説（事例ページで語られていること）

担当者は、生活者にとって価値のあるお役立ちコンテンツを発信すればブランドの信頼度が高まり、ブランドを推してくれるファンが増えると考え、SEOコンテンツの制作に着手しています。悩みがあるときに記事が上位に出ることで、生活者の「一番の相談相手」になることを目的にしていました。

打ち手

1. キーワード調査とユーザーの検索意図の理解をもとに、SEOコンテンツの戦略をつくる。
2. 柱になる記事と、そこから派生する細かいテーマの記事でナレッジベースをつくり、内部リンクでつなぐ。
3. 英語の記事はネイティブが作成・チェックし、打ち合わせは日本語で行う。
4. 公開後も記事を定期的に確認し、リライトまで続ける。

ネイティブの記事を積み上げて、検索での見え方はどう変わったのでしょうか。

結果

世界へボカンの事例ページによると、Ahrefsで見た3か月の比較で、マレーシアのブログは表示回数が2倍・クリック数が3.6倍、シンガポールは表示回数が3倍・クリック数が約5倍、フィリピンは表示回数・クリック数とも2倍に増えました。ヘア関連の記事はグローバルサイトでオーガニックの大きな流入元の一つになり、指名キーワード以外でも流入が取れるようになったといいます。売上への影響は、事例ページには書かれていません。

ここが効いた

• 翻訳ではなく、ネイティブの感覚で読まれる記事にした。
• 国ごとに表示回数とクリック数を分けて追った。

支援：世界へボカン（世界へボカンの評判・口コミ）／出典：世界へボカン 株式会社マンダム様の成功事例ページ（2024年6月24日公開）

事例2：製品名は海外で知られていても、技術の特徴や用途が伝わっていなかった。英語の技術表現を見直して発信し、オンラインのリードが前年比約3割増に｜化学素材メーカー

状況

旭化成の結晶セルロース「セオラス」は、医薬品や食品工業などで使われる添加剤です。需要の増加に応えるため、2023年に第二工場での生産を始め、海外での製品認知とリード獲得のマーケティングが重要になっていました。

壁

担当者によると、海外市場では製品の認知が足りず、潜在顧客へのアプローチも十分ではありませんでした。特に、製品名は知られていても、特徴や用途が理解されていないことが課題だったといいます。

仮説（事例ページで語られていること）

担当者は、技術的なコンテンツの発信を通じてリードを獲得し、新規案件を生むことを目標にしました。製品の技術的な特性を正確に伝えるための表現の設計と、海外のターゲットに違和感なく届く英語が必要だと考えていました。

打ち手

1. 海外市場の調査と戦略づくりから始める。
2. 製品の技術的な特性を正確に伝える表現を設計し、英語はネイティブがチェックする。
3. 製薬会社の開発者というニッチな相手に届くよう、英語のリスティング広告の配信先を丁寧に見直す。
4. 担当者が製品の勉強会を開き、各国の営業が拾った顧客の課題を広告の訴求に反映する。

技術の伝え方を変えて、海外からの反応はどう変わったのでしょうか。

結果

世界へボカンの事例ページによると、取り組み後は前年比で、オンライン経由のリード獲得件数が約3割増え、問い合わせ件数は約2倍になりました。施策と連動して始めたSNSページのフォロワーも1,000人に達したといいます。担当者は「単なるプロモーション施策の運用の枠を超えた、戦略的なパートナーとしての関係性を築くことができました」と話しています。受注への影響は、事例ページには書かれていません。

ここが効いた

• 製品名ではなく、技術の特徴と用途を正確に伝える表現に直した。
• 営業が拾った顧客の課題を、広告の訴求に返す流れをつくった。

支援：世界へボカン（世界へボカンの評判・口コミ）／出典：世界へボカン 旭化成株式会社の成功事例ページ（2025年12月26日公開）

事例3：インドネシアでは自社製品の認知が低かった。現地向けのInstagramを立ち上げ、10か月で2.3万フォロワーに｜食品メーカー

状況

マルコメは、味噌・糀・大豆製品などをつくる食品メーカーで、海外市場への展開も進めています。

壁

事例ページによると、インドネシアでは自社製品の認知が低く、製品を知ってもらうことが課題でした。ブランドのファンを増やしながら、購買にもつなげたいと考えていました。

仮説（事例ページで語られていること）

事例ページには、担当者がなぜこの方法を選んだかは書かれていません。編集部の読み解きとしては、現地の人が日常的に使うSNSで、製品を使ったレシピやアニメ動画など「見て楽しい」形で届けることで、認知とファンづくりを同時に進めようとしたと考えられます。

打ち手

1. 現地のインドネシア人を対象に、Instagramのアカウントを2023年7月に立ち上げる。
2. 製品を使ったレシピ、アニメ動画、商品紹介などの投稿を企画・制作する。
3. 投稿の運用と分析、広告運用までを続ける。

現地向けの投稿を続けて、反応はどう変わったのでしょうか。

結果

クリスクアジアの事例ページによると、Instagramの運用10か月で2.3万フォロワーを達成し、アニメCM動画は1本で150万回を超える再生があったといいます。購買への影響は、事例ページには書かれていません。

ここが効いた

• 現地の人向けに、レシピやアニメなど製品の使い方が伝わる投稿にした。
• アカウントの立ち上げから広告までを、一つの流れで運用した。

支援：クリスクアジア（クリスクアジアの評判・口コミ）／出典：クリスクアジア マルコメ株式会社様の事例ページ（掲載日の記載なし（2026年11月確認））

事例4：タイで新しい販路の可能性を探りたかった。現地のインフルエンサーとSNS広告で、オンラインの問い合わせが最大200%増に｜日本語学校

状況

赤門会日本語学校は、1985年の創立以来、80以上の国と地域から2万人以上の留学生を受け入れてきた日本語学校です。

壁

事例ページによると、新しい販路を開拓できるかどうかを探るための施策を行いたいと考えていました。タイ国内での認知度を上げること、そして広告の効果をできるだけ数字で測ることも求めていました。

仮説（事例ページで語られていること）

事例ページでは、担当者の考えは語られていません。編集部の読み解きとしては、タイの人に日本語学習の情報を届けている現地のインフルエンサーを使うことで、学校の名前を知らない層にも信頼できる形で届けようとしたと考えられます。

打ち手

1. タイ人のフォロワーを持ち、日本語学習のコンテンツに強いインフルエンサーを選び、動画とコンテンツを制作する。
2. 申し込み用のLINEアカウントへ誘導する。
3. SNS広告の戦略を立て、広告用のコンテンツと簡単なLPを制作して、広告を運用・分析する。

現地のインフルエンサーと組んで、問い合わせは増えたのでしょうか。

結果

クリスクアジアの事例ページによると、期間中のオンラインの問い合わせは約167〜200%増え、SNSアカウントのリーチ数は約6,000回から約16万回に増えました。インフルエンサーとのタイアップ投稿は、動画の視聴が3万以上、1,527のいいね、939のシェアを集めたといいます。入学者数への影響は、事例ページには書かれていません。

ここが効いた

• 相手の国で信頼されている人を通じて、学校を紹介した。
• 申し込み先をLINEにし、広告の効果を数字で追える形にした。

支援：クリスクアジア（クリスクアジアの評判・口コミ）／出典：クリスクアジア 赤門会日本語学校様の事例ページ（掲載日の記載なし（2026年11月確認））

事例5：社内にSEOのノウハウがなく、米国から世界へ広げるときの知見もなかった。米国の腕時計から始めて評価基準もつくり、米国のSEO由来のセッションは半年で10倍以上に｜電機メーカー

状況

カシオ計算機は、G-SHOCKをはじめとする腕時計のほか、電卓や電子楽器、電子辞書など、主に一般消費者向けの製品をグローバルに展開しています。全社でグローバルのDXを進めるなかで、各国向けのWebサイトとオウンドECを立ち上げ、SEOにも取り組むことになりました。目的は、グローバルでのブランドの認知拡大と新規顧客の獲得で、日本と米国を中心に世界の拠点が対象です。

壁

北米エリアを担当する那須様によると、SEOのノウハウが何もないところからのスタートで、どんな記事をつくり、どの商品から出し、記事のスタイルをどうし、つくった後にどう評価すればよいのか、何もわからない状態だったといいます。最初は米国だけを考えていましたが、いずれグローバルに広げるときの対応にも知見がなく、不安があったと話しています。本社と各国の現地法人がそれぞれマーケティングを行うため、施策の役割分担と目標の置き方も課題でした。

仮説（事例ページで語られていること）

那須様は、アウンコンサルティングを選んだ理由の一つとして、グローバルに対応できることを挙げています。また、トラフィックが増えるのは対策をすれば当たり前で、どこまでできればゴールなのかを決める必要があると考え、評価の基準（KPI）づくりにも支援を求めました。固すぎるKPIにすると、ぶれが出たときに評価しにくくなるため、幅を持たせているといいます。

打ち手

1. 「米国」の「腕時計」に絞ってSEOを始め、その後、商材とエリアを広げる。
2. 市場のニーズに合わせて検索キーワードを選ぶ。
3. 競合を調べたうえで、既存のコンテンツのリライト案とタグの構成を見直す。
4. 米国では、競合とキーワードの調査を反映して、上期に50件以上の記事を公開する。
5. 施策の結果を判断するための評価の基準を、他社のサイトも参考にしながらつくる。

ノウハウゼロから始めたSEOは、どこまで伸びたのでしょうか。

結果

アウンコンサルティングの事例ページによると、米国では、4月と10月を比べて、月間のSEO施策由来のセッション数が10倍以上に伸びました。グローバルサイト全体でも、4月からの半年で記事数が4倍、SEO施策由来の自然訪問が約3倍に増えています。

営業本部の梶山様は、ブランディングに力を入れる会社のため提案には制約も生まれやすいなか、データと調査に基づいた提案が社内の安心材料になり、プロジェクトを進めやすくなったと話しています。那須様は、支援会社の存在を次のように表現しています。

アウンさんはまさに「先生」のような感じ

ここが効いた

• 対象を「米国の腕時計」に絞って始め、成果を見てから広げた。
• 記事を増やすだけでなく、何をもってゴールとするかの評価基準をつくった。
• 調査に基づく提案を、社内の合意を得る材料にした。

支援：アウンコンサルティング（アウンコンサルティングの評判・口コミ）／出典：アウンコンサルティング カシオ計算機株式会社様の事例インタビュー（2025年1月7日公開）

事例6：コロナ禍で実店舗を閉じざるを得ず、東南アジアでのブランドの知名度も日本ほど高くなかった。認知の段階ごとに広告を分けて国別に運用し、ECのセッション数は国によって5倍以上に｜スポーツ用品の東南アジア拠点

状況

MIZUNO SINGAPOREは、ミズノの東南アジアの地域統括会社として、東南アジア全体でのマーケティングと販売を担っています。タイ、シンガポール、マレーシアを対象に、2018年3月からアウンコンサルティングのデジタルプロモーションの支援を受けています。

壁

地域マーケティングを統括する光岡様によると、ミズノは伝統的にプロ選手の起用などのフィールドマーケティングに力を入れてきましたが、世界中のモノや情報がデジタルで手に入る今、それだけでは限界がありました。さらに2020年からのコロナ禍で、何度か実店舗を閉じざるを得ず、店舗の売上の比率が高かったために売上が減り、EC事業に力を入れる流れになりました。日本での知名度は90%以上ですが、東南アジアでは日本ほど高くないといいます。

仮説（事例ページで語られていること）

光岡様は、ミズノの製品を使っていない「潜在層」、ブランドを知らない「非認知層」、製品を愛用している「顕在層」に分けて情報を届けることを考えました。多くのスポーツブランドがあるなかで、ミズノの製品がどこで優れていて、どんな人に使いやすいのかという他社製品との違いを知ってもらうためにも、デジタルプロモーションが適していると判断したといいます。

打ち手

1. Google広告（リスティング・ディスプレイ）、Facebook広告、LINE広告、アフィリエイト広告を組み合わせる。
2. 非認知層への認知の拡大と、潜在層・顕在層への情報発信を目的に、層ごとに届ける内容を分ける。
3. タイ、シンガポール、マレーシアの国ごとの特性やトレンドに合わせて運用する。
4. 月に一度の定例会で前月を振り返り、データの分析をもとに、そのつどアクションプランをつくる。

デジタルに軸足を移した東南アジアでの広告は、ECにどれだけ人を呼んだのでしょうか。

結果

アウンコンサルティングの事例ページによると、支援の前と比べて、ECサイトのセッション数は2〜3倍、ある国では5倍以上に伸びました。ページでは、コンバージョンや売上、ROASなども向上したとされていますが、その数字は書かれていません。EC事業を担当する松島様は、成果の理由について次のように話しています。

各国の特性やトレンドに合わせて効率的な広告運用をしていただいた結果だと思っております。

松島様は、担当者の丁寧な説明のおかげで、自身もデジタルプロモーションの知見を高められたことも評価しています。

ここが効いた

• 認知の段階（非認知・潜在・顕在）ごとに、届ける情報を分けた。
• 東南アジアをひとまとめにせず、国ごとの特性に合わせて運用した。
• 月次の定例で振り返り、データからアクションを決め続けた。

支援：アウンコンサルティング（アウンコンサルティングの評判・口コミ）／出典：アウンコンサルティング MIZUNO SINGAPORE PTE LTD様の事例インタビュー（2022年8月29日公開）

6つの成功事例を並べて見えた「勝ちパターン」

ここからは、6件の事例に書かれている事実だけをもとに、共通点を整理します。

勝ちパターン1：現地の言葉と感覚で「伝え方」をつくり直している

勝ちパターン2：対象の国と目的を絞って始めている

• マンダムは、マレーシア、シンガポール、フィリピンなど国ごとに数字を分けて見ていました。
• 赤門会日本語学校は、「新しい販路の可能性を探る」と目的を決めて、タイで試していました。
• カシオ計算機は、「米国」の「腕時計」に絞ってSEOを始め、成果が出てから商材とエリアを広げました。
• MIZUNO SINGAPOREは、対象をタイ、シンガポール、マレーシアに決め、認知の段階ごとに目的を分けていました。

勝ちパターン3：成果を数字で測れる形にしている

• 旭化成は、オンラインのリードと問い合わせを前年と比べています。
• 赤門会日本語学校は、広告の効果をできるだけ数字で測ることを最初から求めていました。
• カシオ計算機は、どこまでできればゴールかという評価の基準を、支援会社と一緒につくっていました。
• MIZUNO SINGAPOREは、月に一度の定例でデータを振り返り、次のアクションを決めていました。

明日から試せるチェックリスト｜自社に当てはめる8つの問い

1. どの国の、どんな相手に届けたいかを決めていますか？
2. 自社の製品やサービスが、現地でどう知られているか（または知られていないか）を確かめましたか？
3. 現地の言葉や表現を、ネイティブの目で確認できる体制がありますか？（マンダムと旭化成はネイティブのチェックを入れていました）
4. 製品名だけでなく、特徴や用途が伝わる発信になっていますか？（旭化成は技術表現を見直しました）
5. 国ごとに、追う数字を決めていますか？（マンダムは表示回数とクリック数を国別に見ていました）
6. 問い合わせや申し込みの受け皿（LP、LINE、フォーム）を、現地の人が使いやすい形で用意していますか？
7. 本社と現地法人で、どちらがどの施策を担い、何を目標にするかを決めていますか？（カシオ計算機）
8. 現地での知名度に合わせて、知らない人・比べている人・使っている人に届ける内容を分けていますか？（MIZUNO SINGAPORE）

関連する成功事例

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海外マーケティングの成功事例についてよくある質問

海外向けのSEOとSNS、どちらから始めればいいですか？

今回の事例では、BtoBや検索で調べられる商材（マンダム、旭化成、カシオ計算機）は検索や広告、生活者向けの商材（マルコメ、赤門会日本語学校）はSNSから入っていました。MIZUNO SINGAPOREは、検索広告とSNS広告、アフィリエイト広告を組み合わせています。相手がどこで情報を探すかで選ぶのがよいでしょう。

英語ができる社員がいなくても進められますか？

マンダムの事例では、ネイティブのチームが記事を作り、打ち合わせは日本語で行っていました。社内に語学の担当者がいなくても、支援会社の体制で補えることがあります。

本社と現地法人、どちらが主導すべきですか？

カシオ計算機は、本社と各国の現地法人がそれぞれマーケティングを行うなかで、施策の役割分担と目標の置き方を課題に挙げていました。MIZUNO SINGAPOREは、東南アジアの地域統括会社が自ら支援会社と組んでいます。どちらが主導するにしても、国ごとの目標と、誰がどの数字を追うかを最初に決めておくと進めやすくなります。

事例の数字は、そのまま自社の目安にしてよいですか？

おすすめしません。今回の数字はすべて支援会社の事例ページに載っているもので、国や期間、比べる基準が事例ごとに違います。数字は「どのくらい動き得るか」の参考にとどめ、伝え方の工夫や目的の絞り方を持ち帰るのがよいでしょう。

プロに頼むなら｜海外マーケティング支援会社を比べる

自社に合う依頼先を選ぶときは、対応できる国と言語、現地の拠点やネイティブの体制、得意な施策（SEO・広告・SNS・越境EC）、料金を同じ基準で比べるところから始めるのが近道です。

• 海外マーケティング支援会社おすすめ
• 世界へボカンの評判・口コミ（事例1 マンダム、事例2 旭化成）
• クリスクアジアの評判・口コミ（事例3 マルコメ、事例4 赤門会日本語学校）
• アウンコンサルティングの評判・口コミ（事例5 カシオ計算機、事例6 MIZUNO SINGAPORE）

SNSの運用を国内で頼んだ事例を知りたい場合は、SNS運用の成功事例もあわせて読んでみてください。

ツギノテ編集部（運営：株式会社Abin）にマーケティング・DXについて相談したい場合や、事例・掲載についてのお問い合わせは、お問い合わせフォームから受け付けています。

調査方法と出典

確認日：2026年11月12日。

調べ方：Abinの「海外マーケティング支援会社おすすめ」に掲載している会社の、公式の事例ページを読みました。比較サイトや媒体の事例紹介は使っていません。

選び方：顧客名が公開されていて、成果の数字が載っている事例だけを候補にしました。読者の悩みの型と業種がばらけるように6件を選び、1つの会社から2件までとしました（2026年11月12日に事例5・6を追加）。並び順は悩みの型の順で、優劣を表すものではありません。

数字の扱い：成果の数字は、すべて事例ページの表記です（顧客担当者の発言を含みます）。施策と成果の因果関係は各社の説明として紹介し、編集部では断定していません。

仮説の扱い：「仮説」は、事例ページで担当者が語っている内容だけです。語られていない部分は「編集部の読み解き」と明記しています。

引用：事例ページの文章の引用は、1事例につき1か所までにとどめています。

出典（事例ページ）

• 世界へボカン：株式会社マンダム様（2024年6月24日公開）https://www.s-bokan.com/voice/post-38996/
• 世界へボカン：旭化成株式会社（2025年12月26日公開）https://www.s-bokan.com/voice/post-42734/
• クリスクアジア：マルコメ株式会社様（掲載日の記載なし（2026年11月確認））https://www.clisk.com/cases/marukome
• クリスクアジア：赤門会日本語学校様（掲載日の記載なし（2026年11月確認））https://www.clisk.com/cases/akamonkai
• アウンコンサルティング：カシオ計算機株式会社様（2025年1月7日公開）https://www.auncon.co.jp/solutions/b-record/detail-7/
• アウンコンサルティング：MIZUNO SINGAPORE PTE LTD様（2022年8月29日公開）https://www.auncon.co.jp/solutions/b-record/detail-4/

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