KOUZAツギノテ講座｜営業・顧客管理
インサイドセールス入門
役割・リスト・トーク・KPIから、MA・SFA連携と組織づくりまで
全8回全回公開初級第2回まで無料1回 15〜20分クイズ・確認テスト付き
インサイドセールスを「電話でアポを取る部署」で終わらせず、マーケティングと営業をつなぐ仕組みにするための講座です。全8回で、インサイドセールスの役割とSDR・BDRの違い、ターゲットとリストの考え方、電話・メールのメッセージ設計、ヒアリングと商談化の基準、KPIの組み立て方、MA・SFAとの連携、掘り起こし、組織づ…
講師田中 磨生株式会社Abin 代表取締役
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この講座の全8回
読了第1回インサイドセールスとは何か：分業の中での役割と、SDR・BDRの違い
読了第2回ターゲットとリストの考え方：誰に、どの順番で連絡するか🔒 第3回から先は、無料会員限定です無料会員登録で、この講座の全8回と、ほかの40以上の講座がすべて読めます。学びの進み具合もマイページに残ります。
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🔒 会員限定第3回メッセージの設計：電話・メール・フォームで「話を聞く理由」を届ける
🔒 会員限定第4回ヒアリングと商談化の基準：BANTと「渡してよい商談」の決め方
🔒 会員限定第5回KPI設計：売上目標から活動量・接続率・商談化率を逆算する
🔒 会員限定第6回MA・SFAとの連携：記録と引き渡しのルールをつくる
🔒 会員限定第7回ナーチャリングと掘り起こし：「今ではない」を将来の商談に変える
🔒 会員限定第8回組織づくりと育成、内製と外注の判断（総まとめ）