フォーム営業代行の成功事例5選｜下請けから抜け出せない・新規開拓の手段がない・少額で試したい壁をどう越えたか

「コロナで下請けの仕事が減り、元請けと直接取引できる先を探したい」「テレアポでは、受注の見込みが低い相手としか話せない」「新規事業の営業を、まずは少ない費用で始めたい」。問い合わせフォームへの営業を外部に任せようとする会社の多くが、こうした壁に当たっています。

この記事では、フォーム営業代行（問い合わせフォームへの送信代行）を使って、同じような壁を越えた5社の成功事例を集めました。会社紹介ではなく、「どんな課題があり、何を考え、どう送り、どうなったか」をストーリーで追います。内装工事会社、東海エリアの製造業を顧客にする会社、新規事業を立ち上げた会社、Web制作会社との協業先を探していた会社、少人数のコンサルティング会社と、業種はばらばらです。いずれも従業員が少ない会社や、新しい販路を探している会社の事例です。

先に結論を言うと、5件を並べて見えた共通点は次の3つです。

• 「誰に送るか」を細かく決めている：元請け企業、東海エリアの工場、データベースでは作れないセグメントなど、送り先を絞っていました。
• 文面で「相手にとっての得」を一言で伝えている：価格を抑えて発注できる、などの相手のメリットを打ち出していました。
• 反応が来たあとの受け皿を用意している：問い合わせの一次受けを任せる、商談に集中するなど、送ったあとの流れを決めていました。

本記事は、掲載企業から報酬を受け取らずにAbin編集部が独自に調査・編集しています。有償の掲載がある場合は「PR」と明記します。

この記事の読み方

• 成果の数字は、すべてフォーム営業代行の会社の公式サイトに載っている、利用企業の声の数字です。施策と成果の因果関係は、各社の説明のまま紹介し、編集部では断定していません。
• 今回の事例は、いずれも公式サイトの「お客様の声」「利用企業の声」で、インタビュー記事ほど詳しくありません。そのため、「なぜそうしたか」が語られていない部分は、「編集部の読み解き」として明記しています。
• 送信数や問い合わせ数は、受注や売上とは別の指標です。受注や売上の数字が書かれていない場合は、そのように書いています。
• 問い合わせフォームへの営業は、受け取る側の負担になることがあります。営業お断りの表示や既存の取引先の扱いには配慮が必要です。
• 事例の数は5件です。フォーム営業代行の公式サイトで、顧客名と成果の数字がそろったものを1社2件までの条件で集めると、今回はこれが上限でした。
• 公式サイトは2026年11月12日に確認しました。

フォーム営業代行の成功事例マップ｜自分に近い事例を探す

事例1：コロナで下請けの仕事が減り、元請けと直接取引したかった。15,000件に送り、数百万円の受注が3件に｜内装工事会社

状況

クリアコーポレーションは、内装工事の会社です。これまでは下請けの仕事を中心に行ってきました。一方で、内装工事をトータルでコーディネートできる力も持っていました。

壁

新型コロナウイルスの影響で、下請けの仕事が減りました。下請けに頼る形から抜け出し、自社の仕事を自分で取りにいく必要が出てきました。

仮説（公式サイトで語られていること）

代表取締役の溝口氏は、トータルコーディネートができる自社が元請け企業と直接取引すれば、相手は価格を抑えて発注できる、という点を売りにできると考えました。その点をアピールした文章を、問い合わせフォームから送ることにしています。

打ち手

1. 下請けからの脱却を目的に、アイランド・ブレインの問い合わせフォーム送信代行を導入する。
2. 送り先を、直接取引をしたい元請け企業にする。
3. 文章では、内装工事のトータルコーディネートができることと、直接取引することで「価格を抑えて発注できる」点を打ち出す。
4. 15,000件に送信する。

編集部の読み解き

アイランド・ブレインのサービスでは、営業リストと原稿の作成は何度でも無料で、送信は手作業で行うとしています。1通20円（税別）の料金で計算すると、15,000件の送信は30万円ほど（税別）です。数百万円の受注が3件という結果は、送信の費用に比べて大きく、元請けにとっての得を一言で示した文面と、送り先を元請けに絞ったことが効いたのではないかと、編集部は読みました。ただし、受注までの期間や、受注した相手の業種は書かれていません。

限られた予算で、まったく新しい相手に声をかけた結果はどうだったのでしょうか。

結果

アイランド・ブレインの公式サイトによると、15,000件の送信から、数百万円の受注を3件獲得できました。溝口氏は、問い合わせフォーム営業を非常に効果的な手段だとして、今後も続けて使いたいと話しています。受注までの期間や、問い合わせ・商談の件数は書かれていません。

ここが効いた

• 下請けではなく、元請け企業に直接届く経路として、問い合わせフォームを使った。
• 文面で、相手にとっての得（価格を抑えて発注できる）をはっきり打ち出した。

代行会社：アイランド・ブレイン（アイランド・ブレインの評判・口コミ）／出典：アイランド・ブレイン 問い合わせフォーム営業代行のサービス紹介「お客様の声」（株式会社クリアコーポレーション。掲載日の記載なし（2026年11月確認））

事例2：テレアポでは、受注の見込みが高い相手と話せるとは限らなかった。東海エリアの工場に絞って1,000件に送り、アポ5件に｜東海エリアの製造業を顧客にする会社

状況

阿部技研は、東海エリアの製造業や工場を相手にしている会社です。新規の営業では、テレアポも手段の1つとして使ってきました。

壁

公式サイトの声からは、テレアポでは受注の見込みが高い相手が商談に応じてくれるとは限らない、という課題がうかがえます。また、問い合わせフォームで営業をすると、送り先から大量の自動返信メールが届き、本当の問い合わせを見落とすおそれもありました。

仮説（公式サイトで語られていること）

代表取締役の阿部氏は、問い合わせフォーム営業のメリットとして、テレアポよりも受注の見込みが高い相手が商談に応じてくれることを挙げています。問い合わせがあったときの受付まで任せられることも、利用してよかった点として話しています。

打ち手

1. 東海エリアの製造業・工場にターゲットを絞り、問い合わせフォーム営業を行う。
2. 初回は1,000件のリストに送信する。
3. 問い合わせがあったときの電話の受電や、メールの問い合わせの一次受けまで、アイランド・ブレインに代行してもらう。
4. 新規営業の手段の1つとして、定期的に使う。

フォームから届いた反応は、電話のアポとどう違ったのでしょうか。

結果

アイランド・ブレインの公式サイトによると、初回はリスト1,000件への送信で、5件のアポイントになりました。反響率は0.5%です。阿部氏は「テレアポよりも受注の見込みが高い相手が商談に応じてくれることがメリットだと感じています」と話しています。受付の代行で、煩雑な自動返信メールの処理や、問い合わせメールの確認漏れも防げたとしています。受注の件数や金額は書かれていません。

ここが効いた

• 地域と業種でターゲットを絞り、最初は1,000件の小さな規模で反応を確かめた。
• 送ったあとの電話やメールの一次受けまで任せ、反応を取りこぼさない受け皿をつくった。

代行会社：アイランド・ブレイン（アイランド・ブレインの評判・口コミ）／出典：アイランド・ブレイン 問い合わせフォーム営業代行のサービス紹介「お客様の声」（株式会社阿部技研。掲載日の記載なし（2026年11月確認））

事例3：新規事業のアウトバウンド営業で、企業データベースでは作れない細かいセグメントに届けたかった。累計300万円以上の粗利に｜新規事業を立ち上げた会社

状況

For A-careerは、新しい事業を始めるにあたって、アウトバウンドの営業をしたいと考えていました。

壁

狙いたい相手は、企業データベースの抽出では作れない、細かいセグメントの企業でした。業種や規模といった一般的な条件では、狙いの相手だけを抜き出せなかったといいます。

仮説（公式サイトで語られていること）

公式サイトの声では、細かいセグメントでの営業リストを作りたかったことが導入前の課題として挙げられています。SakuSakuを選んだ理由までは語られていません。

編集部の読み解き

SakuSakuのスタンダード以上のプランには、営業戦略をもとにしたリスト作成と戦略提案が含まれ、送信はすべて人の手で行うとしています。データベースの条件で抽出できない相手を、人が1社ずつ確かめながらリストにできる点が、この会社の課題に合っていたのではないかと編集部は読みました。

打ち手

1. 新規事業のアウトバウンド営業の手段として、SakuSakuを導入する。
2. 企業データベースでは作れない細かいセグメントで、営業リストを作ってもらう。
3. そのリストの企業に、問い合わせフォームから営業の文面を送る。

条件を細かく絞った分、送る数は限られます。それでも商談は生まれたのでしょうか。

結果

SakuSakuの公式サイトによると、返信率がとても良く、スムーズに商談につながったといいます。結果として、SakuSaku経由で累計300万円以上の粗利が発生したとしています。送信の件数や期間、返信率の具体的な数字は書かれていません。

ここが効いた

• 一般的な企業データベースでは届かない相手を、細かいセグメントのリストで狙った。
• 新規事業のアウトバウンドを、社内で人を増やさずに始めた。

代行会社：SakuSaku（SakuSakuの評判・口コミ）／出典：SakuSaku 利用企業の声（株式会社For A-career。掲載日の記載なし（2026年11月確認））

事例4：少ない費用で新規開拓を始め、複数のWeb制作会社と協業する方法を探していた。250件を送った段階で受注し、商談獲得単価は6,000円｜協業先を探していた会社

状況

TopRightは、新規開拓の営業を始めようとしていました。あわせて、複数のWeb制作会社と協業できる方法も探していました。

壁

新規開拓に大きな予算はかけられず、少額から営業を始めたいと考えていました。協業できるWeb制作会社とつながるための手段も見つかっていませんでした。

仮説（公式サイトで語られていること）

公式サイトの声では、少額で新規開拓営業をスタートしたかったこと、複数のWeb制作会社と協業を行える方法を模索していたことが、導入前の課題として挙げられています。

編集部の読み解き

問い合わせフォームは、相手の会社のWebサイトにある窓口です。Web制作会社のように、自社サイトの問い合わせフォームを日常的に確認している相手には、届きやすい手段だったのではないかと編集部は読みました。協業の相手を探す場合も、営業の売り込みではなく「一緒に仕事をしませんか」という相手の得になる文面にしやすい点が、フォーム営業と相性が良かったと考えられます。ただし、文面の内容は公式サイトには書かれていません。

打ち手

1. 少額で始められる手段として、SakuSakuの問い合わせフォーム営業代行を使う。
2. まずは少ない件数（250件）を送り、反応を見る。
3. 商談の獲得単価で、営業の費用対効果を確かめる。

最初の小さな送信で、どれくらい早く結果が出たのでしょうか。

結果

SakuSakuの公式サイトによると、スピーディーに営業を始められ、250件を送った段階で受注につながったといいます。商談獲得単価は6,000円で、サービスの利用開始から11日目に受注につながったとしています。代表取締役の山口氏は「効果の実感も早かった」と話しています。受注の金額や、協業先の数は書かれていません。

ここが効いた

• 最初から大量に送らず、少ない件数で反応と費用対効果を確かめた。
• 商談の獲得単価という物差しで、ほかの手段と比べられるようにした。

代行会社：SakuSaku（SakuSakuの評判・口コミ）／出典：SakuSaku 利用企業の声（株式会社TopRight。掲載日の記載なし（2026年11月確認））

事例5：従業員10名未満のコンサルティング会社が、少ない手間で見込み客を集めたかった。原稿のアドバイスと送り先の選定を受け、獲得単価は2,500円｜コンサルティング会社

状況

キヨスルは、従業員10名未満のコンサルティングの会社です。

壁

公式サイトの声では、導入前の課題ははっきり書かれていません。少人数の会社で、営業に割ける時間と人手は限られていたと考えられます。

仮説（公式サイトで語られていること）

代表取締役の松本氏は、集客のノウハウが詰まった原稿のアドバイスや、送信するターゲットの選定もあったことを、利用してよかった点として挙げています。

編集部の読み解き

コンタクトDMは、リスト作成から送信までを一貫して代行し、営業お断りなどの言葉を目で確かめて送るとしています。少人数の会社にとっては、送り先選びと文面づくりという、成果を左右する部分を専門の会社と一緒に進められることが、利用の決め手になりやすいと編集部は読みました。

打ち手

1. コンタクトDMで、問い合わせフォームへのDM配信を任せる。
2. 原稿について、集客のノウハウにもとづくアドバイスを受ける。
3. 送信するターゲットの選定も、エコノスと一緒に行う。

少人数の会社が任せた送信で、見込み客はどれくらいの費用で集まったのでしょうか。

結果

コンタクトDMの公式サイトによると、多くの反響があり、見込み客の獲得単価は2,500円になりました。松本氏は、ほかの手法と比べても優れたパフォーマンスを出せていると話しています。利用した2週間後に連絡が来ることもあり、効果が続くことを実感しているといいます。送信の件数や、受注の数字は書かれていません。

ここが効いた

• 文面と送り先という、成果を左右する部分に専門の会社の知見を取り入れた。
• 送った直後だけでなく、2週間後の反応まで見て効果を判断した。

代行会社：コンタクトDM（エコノス）（コンタクトDMの評判・口コミ）／出典：コンタクトDM 活用事例（株式会社キヨスル。掲載日の記載なし（2026年11月確認））

5つの成功事例を並べて見えた「勝ちパターン」

ここからは、5件の事例に書かれている事実だけをもとに、共通点を整理します。5件という少ない数で、しかも短い利用者の声からの観察なので、「こうすれば必ず成果が出る」という法則ではありません。自社で試すときの手がかりとして読んでください。

勝ちパターン1：「誰に送るか」を細かく決めている

問い合わせフォームは、相手を選べば、受付で止められずに決裁者や担当者に届きやすい手段です。逆に、送り先を絞らないと、相手の負担が増え、反応も下がります。

勝ちパターン2：文面で「相手にとっての得」を伝えている

• クリアコーポレーションは、元請け企業が「価格を抑えて発注できる」点を打ち出しました。
• キヨスルは、集客のノウハウにもとづく原稿のアドバイスを受けています。
• TopRightは、協業の相手を探すという目的で送っていました。

売り込みの文章ではなく、相手が「話を聞いてみたい」と思う理由を一言で示している点が共通しています。

勝ちパターン3：小さく試し、反応のあとの受け皿を用意している

• 阿部技研は、初回を1,000件にとどめ、問い合わせの一次受けまで代行会社に任せました。
• TopRightは、250件を送った段階で受注につながり、早く効果を確かめています。
• キヨスルは、送った2週間後の反応まで見ていました。

フォーム営業は、送ったあとの反応の拾い方で成果が変わります。返信や電話を誰が受け、どう商談につなぐかを先に決めておくことが大切です。

明日から試せるチェックリスト｜自社に当てはめる7つの問い

5件の事例で実際に行われていたことを、自社に当てはめる問いにしました。答えが「いいえ」や「分からない」になったところが、最初に手を付ける候補です。

1. 送り先を、業種や地域、相手との関係（元請け・協業先など）まで絞れていますか？（クリアコーポレーションは元請け企業に送りました）
2. 一般的な企業データベースでは作れない相手を、どうリストにするか決めていますか？（For A-careerは細かいセグメントのリストを作ってもらいました）
3. 文面で、相手にとっての得を一言で言えますか？
4. 最初は数百〜1,000件ほどの小さな規模で、反応を確かめる計画がありますか？（阿部技研は初回1,000件、TopRightは250件で反応を見ました）
5. 返信や電話を受ける人と、自動返信メールの処理の方法を決めていますか？（阿部技研は一次受けを代行してもらいました）
6. 商談獲得単価や見込み客の獲得単価で、ほかの手段と比べていますか？
7. 営業お断りの表示があるフォームや、既存の取引先を送り先から外す方法を、代行会社と確かめていますか？

フォーム営業代行の成功事例についてよくある質問

フォーム営業代行は、どれくらいの件数を送れば反応がありますか？

今回の事例では、阿部技研が1,000件で5件のアポ（0.5%）、TopRightは250件を送った段階で受注しています。アイランド・ブレインはFAQで、問い合わせにつながる割合を平均0.2〜0.3%としています（自社表示）。商材や送り先で大きく変わるため、まずは小さな規模で試して、自社の反応率を確かめるのがよいでしょう。

テレアポとフォーム営業は、どう使い分ければよいですか？

阿部技研は、テレアポよりも受注の見込みが高い相手が商談に応じてくれることを、フォーム営業のメリットとして挙げていました。相手から興味を持って連絡が来る分、商談の質が上がりやすい一方、件数は電話より読みにくくなります。両方を組み合わせて、反応のあった相手に電話でフォローする方法もあります。

小さな会社でも使えますか？

今回の事例には、従業員10名未満のキヨスルや、少額から新規開拓を始めたTopRightが含まれています。1通あたりの従量課金のサービスが多いため、予算に合わせて件数を決められます。

事例の数字は、そのまま自社の目安にしてよいですか？

おすすめしません。今回の数字は、すべて代行会社の公式サイトに載っている利用企業の声で、送信の件数や期間がそろっていません。For A-careerの「粗利」やキヨスルの「見込み客の獲得単価」のように、指標も事例ごとに違います。数字は「どのくらい動き得るか」の参考にとどめ、送り先の絞り方や文面の考え方を持ち帰るのがよいでしょう。

プロに頼むなら｜フォーム営業代行を比べる

自社に合う依頼先を選ぶときは、1通の料金と最低件数、送り方（人の手か自動か、営業お断りの扱い）、リストや文面・クリック計測まで任せられるかを同じ基準で比べるところから始めるのが近道です。

• フォーム営業代行おすすめ8選｜料金・送信方法・リスト作成と事例で比較

今回の事例に登場した会社の評判・口コミは、次の記事にまとめています。

• アイランド・ブレインの評判・口コミ（事例1 クリアコーポレーション、事例2 阿部技研）
• SakuSakuの評判・口コミ（事例3 For A-career、事例4 TopRight）
• コンタクトDMの評判・口コミ（事例5 キヨスル）

自社でツールを使って送った事例はフォーム営業ツールの成功事例、電話でのアポ獲得を任せた事例はテレアポ代行の成功事例もあわせて読んでみてください。

株式会社Abinにマーケティング・営業について相談したい場合や、事例・掲載についてのお問い合わせは、お問い合わせフォームから受け付けています。

調査方法と出典

確認日：2026年11月12日。

調べ方：Abinの「フォーム営業代行おすすめ」に掲載している会社の公式サイトで、事例・利用企業の声を読みました。比較サイトや媒体の事例紹介は使っていません。

選び方：顧客名が公開されていて、成果の数字が載っている事例だけを候補にしました（社名のない事例は除外）。Abinのほかの成功事例記事で紹介した事例は除いています。1つの会社から2件までとしたため、アイランド・ブレインのAPOLLO11の事例（約3,000件の送信で30社から問い合わせ、20件の受注）、SakuSakuのmoovy・庭革命の事例は使っていません。

事例の数：目標は6〜8件でしたが、この条件を満たす事例は5件で、今回はこれがルール上の上限でした。WEBAPO、Jobsの事例は社名がなく、SHINOBI MAIL、問合せフォームDM配信サービス、エンカレッジでは、フォーム営業の社名と数字のある事例が見つかりませんでした。並び順は悩みの型の順で、優劣を表すものではありません。

事例の性質：今回の事例は、いずれも代行会社の公式サイトに載った短い利用者の声で、インタビュー記事ほど詳しくありません。語られていない部分は「編集部の読み解き」として分けて書いています。

数字の扱い：成果の数字は、すべて公式サイトの表記です（利用企業の代表者の発言を含みます）。施策と成果の因果関係は各社の説明として紹介し、編集部では断定していません。事例1の送信費用は、アイランド・ブレインの公式の料金（1通20円・税別）からの編集部の試算で、実際の請求額ではありません。

引用：公式サイトの文章の引用は、1事例につき1か所までにとどめ、それ以外は編集部の言葉で要約しています。

日付：公式サイトに掲載日の記載がないため、「掲載日の記載なし（2026年11月確認）」としています。

出典

• アイランド・ブレイン：株式会社クリアコーポレーション、株式会社阿部技研（問い合わせフォーム営業代行のサービス紹介「お客様の声」。掲載日の記載なし（2026年11月確認））https://www.islandbrain.co.jp/form/service/
• SakuSaku：株式会社For A-career、株式会社TopRight（利用企業の声。掲載日の記載なし（2026年11月確認））https://dream-up.co.jp/sakusaku/voice/
• コンタクトDM（エコノス）：株式会社キヨスル（活用事例。掲載日の記載なし（2026年11月確認））https://form-eigyo.site/

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